plaza instituto sudamericano
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Nombre: Fernanda Gordillo
Curso: 1”B” Marketing
Tema: Plaza
Profesor: Ing.: Carlos Piña
Para la mayoría de los productos
podemos emplear varios caminos para
llevar el producto de la fabrica al
consumidor.
Existen por tanto múltiples canales de venta
que podemos emplear para un producto. Una
decisión estratégica fundamental es decidir el o
los canales que empleará la empresa para ese
producto en concreto.
El lugar de venta del producto afecta a la imagen
de la marca.
Existen canales de distribución incompatibles.
Los Márgenes comerciales de los distintos
canales son muy diferentes
Las barreras de entrada son diferentes.
Es una estructura de negocios y de organizaciones
interdependientes que va desde el punto del origen
del producto hasta el consumidor.
Un canal de distribución esta formado por personas y
compañías que intervienen en la transferencia de la
propiedad de un producto
* Investigación
* Promoción
* Contacto
* Adaptación
* Negociación
* Distribución física.
* Financiamiento
* Aceptación de riesgos
Las cinco primeras funciones sirven para llevar a
cabo las transacciones; las tres últimas, para
completarlas.
* La cobertura del mercado
* Control
* Costos
De lo anterior se puede deducir que el utilizar un canal de distribución mas corto da un resultado generalmente, una cobertura de mercado muy limitada, un control de los productos mas alto y unos costos mas
elevados.
El producto
Los intermediarios
La estructura de la compañía.
La naturaleza del mercado habrá de ser el factor
decisivo en la elección de canales por parte de los
directivos
Un punto lógico de partida consiste en estudiar el
mercado meta: sus necesidades, su estructura y
comportamiento de compra.
1) Tipo de mercado
2) Número de compradores potenciales
3) Concentración geográfica del mercado
4) Tamaño de pedidos
* Valor unitario.
* Carácter perecedero.
* Naturaleza técnica de un producto.
Servicios que dan los intermediarios.
Disponibilidad de los intermediarios
idóneos.
Actitudes de los intermediarios ante
las políticas del fabricante.
Deseo de controlar los canales.
Servicios dados por el vendedor.
Capacidad de los ejecutivos.
Recursos financieros.
El beneficio de tiempo es consecuencia del anterior ya
que si no existe el beneficio de lugar, tampoco este
puede darse.
El benéfico de lugar se refiere al hecho de llevar un
producto cerca del consumidor para que este no
tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo
y satisfacer así una necesidad.
Distribución de los Canales de Consumo:
*Canal directo (Productor - consumidor)
Canal detallista (Productor - detallista -
consumidor)
*
* Canal mayorista (Productor- mayorista-
detallista- consumidor
*Productor - agente - detallista - consumidor
* Canal agente/intermediario (Productor - agente -
mayorista - detallista - consumidor).
* Canal directo (Productor - usuario industrial)
* Distribuidor industrial (Productor - distribuidor
industrial - usuario industrial)
* Canal agente/intermediario (Productor-agente-
usuario industrial).
* Canal Agente/intermediario - distribuidor
industrial (Productor - agente - distribuidor
industrial - usuario industrial
Productor – consumidor.
Productor - agente – consumidor.
* El mismo producto al mercado de usuarios y al
mercado industrial .
* Productos inconexos.
* El tamaño de los compradores varía mucho.
* La concentración geográfica difiere entre las partes del
mercado.
Ayudan a diferenciar el producto de una compañía de
sus competidores. Aunque los canales no
tradicionales limitan la cobertura de una marca, le
ofrecen al fabricante que sirve a un nicho una forma
de obtener acceso al mercado y a ganar la atención
del cliente sin tener que establecer intermediarios de
canal.
*Cuando los productos se mueven en dirección
opuesta a los canales tradicionales: del consumidor
de vuelta al fabricante.(reparación o reciclaje).
* Comercialización exclusiva
*El volumen de ventas del fabricante .
*El contrato se celebra entre un gran productor y un
intermediario más pequeño.
Las estrategias de distribución incluyen la
administración del canal o canales a través de los
cuales la propiedad de los productos se transfiere de
los fabricantes al comprador y en muchos casos, el
sistema o sistemas mediante los cuales los bienes se
llevan del lugar de producción al punto de compra por
parte del cliente final.
Canales de distribución:
Los canales de distribución, son los medios a través de
los cuales se mueven los productos desde el
fabricante hasta el consumidor final.
*Establecer contacto con los clientes potenciales.
*Reducir los costos de transporte.
*Transmitir información del mercado.
Mayoreo
Menudeo
*Intensiva.
*Exclusiva.
*Selectiva.
*Centro Comercial.
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