plan de negocios resumido
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Un documento escrito en el que se explica y detalla el proyecto de una nueva empresa y en concreto.qu oportunidad empresarial se quiere aprovecharpor qu se considera que existe tal oportunidadcmo se piensa aprovecharlacundo se va a realizarquin o quines son los promotores y realizadores del proyecto empresarialLA VENTANALOS RECURSOSLA ACCINDos objetivos: Planificar Vender
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Es el primer plan estratgico de la empresa.En l se decidenOBJETIVOSESTRATEGIAPOLTICASPOLTICASMISIN/VISINVALORES
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ESQUEMA DEL PLAN DE EMPRESARazn de ser de la nueva empresaPlan de MarketingPlan de OperacionesOrganizacin y RRHHPlan FinancieroAspectos JurdicosEstrategias de desarrolloEn qu negocio?En qu nos vamos a diferenciar?Anlisis del entorno/sector/mercadoQu vender, a quin y cmo?Cmo producir y con qu recursos?Cmo organizarnos?Con qu recursos financieros?Qu resultados esperamos?Clase de sociedad, contratos, patentes
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ESQUEMA DEL PLAN DE EMPRESARazn de ser de la nueva empresaPlan de MarketingPlan de OperacionesOrganizacin y RRHHPlan FinancieroAspectos JurdicosEstrategias de desarrolloAnlisis del entorno/sector/mercado
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La importancia de definirEl concepto de negocio , en 3 dimensionesA QUIN? QU? CMO?
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Definicin del producto que se va a fabricar o comercializar o el servicio que se pretende prestar.La definicin debe indicar el mercado al que va dirigido el producto o servicio, la necesidad que pretende satisfacer, y la tecnologa empleada. Asimismo deben identificarse los atributos que va a tener respecto a los otros productos o servicios que hay en el mercadoEL CONCEPTO DE NEGOCIO
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Concepto unificado de estrategia
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Competir por ser el mejorCompetir por ser nicoEl peor error en estrategia es competir con rivales de las mismas dimensiones
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Errores de EstrategiaEstrategia como aspiracinNuestra estrategia es ser el nmero 1 o 2Estrategia como accinNuestra estrategia es consolidarme en la industriaEstrategia como lo que es importanteEstrategia enfocada a los clientesEstrategia como visin
Estrategia como aprendizaje
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Alcanzando una mejor PerformanceEfectividad operacional no es estrategia
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Evaluacin para una buena estrategiaUna preposicin de valor nica comparada con los competidores.Una cadena de valor hecha a la medida.Cules clientes?Cules necesidades?Precios relativos?Ej: Enterprise Rent a car
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Evaluacin para una buena estrategiaClaros Tradeoff (elegir que hacer y que no hacer)Continuidad de la estrategia3. NeutrogenaRenunciar a la limpieza, suavidad de la piel y desodorizar.Elegir altos costosProduccinInvestigaciones mdicasRenunciar a la capacidad de alcanzar consumidores va:PromocionesAlgunos canales de televisin
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ESQUEMA DEL PLAN DE EMPRESARazn de ser de la nueva empresaPlan de MarketingPlan de OperacionesOrganizacin y RRHHPlan FinancieroAspectos JurdicosEstrategias de desarrolloAnlisis del entorno/sector/mercado
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SOCIODEMOGRFICOECONMICOPOLTICO-LEGALTECNOLGICOECOLGICOEL ENTORNOSECTOR
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Las cinco fuerzas de PorterCOMPETIDORES POTENCIALESAmenaza de nuevos ingresos al sectorPROVEEDORESPoder de negociacin de proveedoresSUSTITUTOSAmenaza de productos o servicios sustitutosEl MicroentornoPoder de negociacin de compradoresCOMPRADORESMercado
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Anlisis del entornoAmenazasOportunidades
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ESQUEMA DEL PLAN DE EMPRESARazn de ser de la nueva empresaPlan de MarketingPlan de OperacionesOrganizacin y RRHHPlan FinancieroAspectos JurdicosEstrategias de desarrolloAnlisis del entorno/sector/mercado
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El Plan de Marketing1. A qu segmentos de mercado vamos a dirigir nuestra oferta?2. Cmo nos vamos a posicionar en estos segmentos?3. Cul va a ser nuestra oferta? Producto bsico + formal + ampliado4. Qu poltica de precios vamos a aplicar?5. Cmo vamos a hacer llegar nuestro producto o servicio a los consumidores?6. Cmo daremos a conocer nuestra oferta a los consumidores?Marketing Mix
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El Plan de MarketingMercado de ReferenciaSegmentacinMercado metaPosicionamientoMezcla comercialProyecciones de venta
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El Plan de OperacionesDefinicin de negocioEstrategias genricasPlan de OperacionesPdMEntornoProcesos y operacionesRecursos humanos y materialesDistribucin en planta, infraestructura y localizacinPlan de puesta en marchaParmetros bsicos asociadosViabilidadPdO completadoSNoRevisar
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PREGUNTAS BSICAS A LAS QU DEBE RESPONDER CUALQUIER PLAN DE OPERACIONES CMO? = Procesos y Operaciones.
CON QU? = Recursos Materiales/Humanos.
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EL ROL DEL PdO DENTRO DEL PdEHacer ms reales la definicin del negocio, las estrategias competitivas y el plan de marketing.
Alimentar con mltiples datos, razonados y cuantificados el plan financiero.
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LOS 8 PARMETROS BSICOS QUE DEBE PROPORCIONAR EL PdO:Costo unitario.
Gastos operativos.
Ciclo temporal.
Capacidad.
Existencias.
Inversin.
Gastos de desarrollo y puesta en marcha.
Plazo puesta en marcha.
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ETAPAS EN LA REALIZACINDEL PLAN DE OPERACIONESCondicionantes externas e internasProcesos y operacionesRecursos humanosLocalizacin, layout de plantaPlazos y ciclos temporalesCapacidadesInventariosCostos unitarios y gastos operativosInversionesMquina y equiposPuesta en marchaSubcontratosMateriales
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Organizacin y Recursos HumanosPlan de OperacionesFuncionesDescripcin de puestos de trabajoPerfil del ocupante del puesto de trabajoSeleccin de candidatosPolticas retributivasContratacin del personal
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FuncionesFuncin del rea de MarketingFuncin del rea de Operaciones...Funcin del rea Exportaciones
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Descripcin del puesto
Funcin bsica: Funcin adicional:Condicin de Trabajo (vinculacin):Misin del puesto:Funciones principales:Tareas relacionadas:Hacer
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PERFILES REQUERIDOSFormacin y conocimientos preferiblesCompetencias deseablesValoresExperienciaSer
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El Plan Financiero1. Presupuestos2. Balance Previsional3. Estados de Resultados Previsional1. Cunto dinero se necesita para crear la empresa?2. Cules son los beneficios - o prdidas - previstos?3. Cul ser la rentabilidad del capital invertido?4. Cul es el umbral de rentabilidad?5. Cunto tiempo se tardar en alcanzar el umbral?CAPITAL PROPIO OENDEUDAMIENTOPara contestar
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Plan MarketingPlan OperacionesPlan RRHHPresupuesto operacionesPresupuesto inversionesPresupuesto de cajaEstado de resultadoBalance3 a 5 aosAnlisis Financiero
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ESQUEMA CONCEPTUAL DEL PLAN DE EMPRESA
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