Un documento escrito en el que se explica y detalla el proyecto de una nueva empresa y en concreto.qu oportunidad empresarial se quiere aprovecharpor qu se considera que existe tal oportunidadcmo se piensa aprovecharlacundo se va a realizarquin o quines son los promotores y realizadores del proyecto empresarialLA VENTANALOS RECURSOSLA ACCINDos objetivos: Planificar Vender

Es el primer plan estratgico de la empresa.En l se decidenOBJETIVOSESTRATEGIAPOLTICASPOLTICASMISIN/VISINVALORES

ESQUEMA DEL PLAN DE EMPRESARazn de ser de la nueva empresaPlan de MarketingPlan de OperacionesOrganizacin y RRHHPlan FinancieroAspectos JurdicosEstrategias de desarrolloEn qu negocio?En qu nos vamos a diferenciar?Anlisis del entorno/sector/mercadoQu vender, a quin y cmo?Cmo producir y con qu recursos?Cmo organizarnos?Con qu recursos financieros?Qu resultados esperamos?Clase de sociedad, contratos, patentes

ESQUEMA DEL PLAN DE EMPRESARazn de ser de la nueva empresaPlan de MarketingPlan de OperacionesOrganizacin y RRHHPlan FinancieroAspectos JurdicosEstrategias de desarrolloAnlisis del entorno/sector/mercado

La importancia de definirEl concepto de negocio , en 3 dimensionesA QUIN? QU? CMO?

Definicin del producto que se va a fabricar o comercializar o el servicio que se pretende prestar.La definicin debe indicar el mercado al que va dirigido el producto o servicio, la necesidad que pretende satisfacer, y la tecnologa empleada. Asimismo deben identificarse los atributos que va a tener respecto a los otros productos o servicios que hay en el mercadoEL CONCEPTO DE NEGOCIO

Concepto unificado de estrategia

Competir por ser el mejorCompetir por ser nicoEl peor error en estrategia es competir con rivales de las mismas dimensiones

Errores de EstrategiaEstrategia como aspiracinNuestra estrategia es ser el nmero 1 o 2Estrategia como accinNuestra estrategia es consolidarme en la industriaEstrategia como lo que es importanteEstrategia enfocada a los clientesEstrategia como visin

Estrategia como aprendizaje

Alcanzando una mejor PerformanceEfectividad operacional no es estrategia

Evaluacin para una buena estrategiaUna preposicin de valor nica comparada con los competidores.Una cadena de valor hecha a la medida.Cules clientes?Cules necesidades?Precios relativos?Ej: Enterprise Rent a car

Evaluacin para una buena estrategiaClaros Tradeoff (elegir que hacer y que no hacer)Continuidad de la estrategia3. NeutrogenaRenunciar a la limpieza, suavidad de la piel y desodorizar.Elegir altos costosProduccinInvestigaciones mdicasRenunciar a la capacidad de alcanzar consumidores va:PromocionesAlgunos canales de televisin

ESQUEMA DEL PLAN DE EMPRESARazn de ser de la nueva empresaPlan de MarketingPlan de OperacionesOrganizacin y RRHHPlan FinancieroAspectos JurdicosEstrategias de desarrolloAnlisis del entorno/sector/mercado

SOCIODEMOGRFICOECONMICOPOLTICO-LEGALTECNOLGICOECOLGICOEL ENTORNOSECTOR

Las cinco fuerzas de PorterCOMPETIDORES POTENCIALESAmenaza de nuevos ingresos al sectorPROVEEDORESPoder de negociacin de proveedoresSUSTITUTOSAmenaza de productos o servicios sustitutosEl MicroentornoPoder de negociacin de compradoresCOMPRADORESMercado

Anlisis del entornoAmenazasOportunidades

ESQUEMA DEL PLAN DE EMPRESARazn de ser de la nueva empresaPlan de MarketingPlan de OperacionesOrganizacin y RRHHPlan FinancieroAspectos JurdicosEstrategias de desarrolloAnlisis del entorno/sector/mercado

El Plan de Marketing1. A qu segmentos de mercado vamos a dirigir nuestra oferta?2. Cmo nos vamos a posicionar en estos segmentos?3. Cul va a ser nuestra oferta? Producto bsico + formal + ampliado4. Qu poltica de precios vamos a aplicar?5. Cmo vamos a hacer llegar nuestro producto o servicio a los consumidores?6. Cmo daremos a conocer nuestra oferta a los consumidores?Marketing Mix

El Plan de MarketingMercado de ReferenciaSegmentacinMercado metaPosicionamientoMezcla comercialProyecciones de venta

El Plan de OperacionesDefinicin de negocioEstrategias genricasPlan de OperacionesPdMEntornoProcesos y operacionesRecursos humanos y materialesDistribucin en planta, infraestructura y localizacinPlan de puesta en marchaParmetros bsicos asociadosViabilidadPdO completadoSNoRevisar

PREGUNTAS BSICAS A LAS QU DEBE RESPONDER CUALQUIER PLAN DE OPERACIONES CMO? = Procesos y Operaciones.

CON QU? = Recursos Materiales/Humanos.

EL ROL DEL PdO DENTRO DEL PdEHacer ms reales la definicin del negocio, las estrategias competitivas y el plan de marketing.

Alimentar con mltiples datos, razonados y cuantificados el plan financiero.

LOS 8 PARMETROS BSICOS QUE DEBE PROPORCIONAR EL PdO:Costo unitario.

Gastos operativos.

Ciclo temporal.

Capacidad.

Existencias.

Inversin.

Gastos de desarrollo y puesta en marcha.

Plazo puesta en marcha.

ETAPAS EN LA REALIZACINDEL PLAN DE OPERACIONESCondicionantes externas e internasProcesos y operacionesRecursos humanosLocalizacin, layout de plantaPlazos y ciclos temporalesCapacidadesInventariosCostos unitarios y gastos operativosInversionesMquina y equiposPuesta en marchaSubcontratosMateriales

Organizacin y Recursos HumanosPlan de OperacionesFuncionesDescripcin de puestos de trabajoPerfil del ocupante del puesto de trabajoSeleccin de candidatosPolticas retributivasContratacin del personal

FuncionesFuncin del rea de MarketingFuncin del rea de Operaciones...Funcin del rea Exportaciones

Descripcin del puesto

Funcin bsica: Funcin adicional:Condicin de Trabajo (vinculacin):Misin del puesto:Funciones principales:Tareas relacionadas:Hacer

PERFILES REQUERIDOSFormacin y conocimientos preferiblesCompetencias deseablesValoresExperienciaSer

El Plan Financiero1. Presupuestos2. Balance Previsional3. Estados de Resultados Previsional1. Cunto dinero se necesita para crear la empresa?2. Cules son los beneficios - o prdidas - previstos?3. Cul ser la rentabilidad del capital invertido?4. Cul es el umbral de rentabilidad?5. Cunto tiempo se tardar en alcanzar el umbral?CAPITAL PROPIO OENDEUDAMIENTOPara contestar

Plan MarketingPlan OperacionesPlan RRHHPresupuesto operacionesPresupuesto inversionesPresupuesto de cajaEstado de resultadoBalance3 a 5 aosAnlisis Financiero

ESQUEMA CONCEPTUAL DEL PLAN DE EMPRESA