perros plan de marqueting
Post on 13-Feb-2017
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• Bienestar • centro integral de caninos • perros • mascota • hotel • vacaciones • cuidados • servicios • adiestramiento
• Son muchas las personas que tienen animales de compañía en España. • Según la ANFAAC hay una mascota en el 49.3% de los hogares (un total de 16.1 millones).
• Partidos políticos conscientes de la causa. Ejemplo: PACMA (Partido Animalista Contra El Maltrato Animal), que se encarga de luchar por los derechos de los animales.
¿Cuánto cuesta mantener un perro? FACTOR A CONSIDERAR COSTE O PRECIO
ALIMENTACIÓN Entre 45-80 …
Cachorros hasta el año, 70-90
VACUNAS 20-50€
DESPARASITACIONES INTERNAS
10-30 €
DESPARASITACIONES EXTERNAS 10€-30€
MICROCHIP 40-60 €
SEGURO PARA PERROS 30-90
PELUQUERÍA E HIGIENE
30-60€.
COLCHONETAS, CAMAS, CUNAS 15-60
COMEDEROS, BEBEDEROS 5-40 €
CORREAS, COLLARES 10-70€
JUGUETES 5-30€
RESIDENCIA CANINA 8-15 €
¿Cuántos perros hay en Madrid? • La forma de averiguarlo es a través de vacunas (antirrábica) o del chip, ambos obligatorios.
• Actualidad hay 264.116 perros. ( El País en la publicación 7 de Octubre 2014).
Al ver la importancia que tienen las aplicaciones tecnológicas, ha surgido la necesidad de crear apps destinadas al cuidado de animales. Ejemplos: - Petometer -Dog Whistle -uPET - Doggy Talky - Tagg. The pet tracker
Documentación obligatoria de animales de compañía:
• Identificar e inscribir en el registro de animales (antes de cumplir los 3 meses)
• Cartilla sanitaria oficial
• 10 días para presentar documentación
Legislación
Ley 1/1990 de 1 febrero 1990. BOCM núm. 39 de 15 febrero 1990.
• Decreto 44/1991 de 30 de mayo 1991. BOCM núm. 145 de 20 junio 1991. • Ordenanza Municipal Reguladora de la Tenencia y Protección de los Animales. BOCM núm. 207 de 31 agosto 2001. BO. Ayuntamiento de Madrid núm. 6043 de 16 octubre 2009.
• VILBMASCOTA (GETAFE) • PURA VIDA (SOTO DEL REAL) • PRADOHONDO (COLLADO MEDIANO) • MASCOHOTEL (SIERRA DE MADRID) • HAPPY CAN – RESIDENCIA CANINA (SAN AGUSTÍN DE GUADALIX) • CENTRO CANINO GUFI (Cta. FUENCARRAL AL PARDO, KM 3.5 MADRID) • HABANA BOSTON- CENTRO INTEGRAL CANINO (BOADILLA DEL MONTE) • CENTRO CANINO CCAM99 (BUNETE) • CENTRO CANINO VALLECAN (MADRID) • CENTRO CANINO MALILUPUS (MADRID)
• Otras residencias o alojamientos para animales. • Clínicas veterinarias que ofrezcan, además de los servicios propios de veterinario, alojamiento para animales.
• pagina web ,blogs y redes sociales • Pertenecer a foros especializados • buzoneo, anuncios en prensa y radios locales, así como en prensa especializada en animales. • Visitar parques, zonas residenciales, centros comerciales • Ir a los centros especializados • promociones de inauguración • Ir a los concursos caninos • Aliarse con una agencia de viajes
Nuestra competencia ofrece: • Peluquería • Adiestramiento • Veterinario • Crianza • Alojamiento • Alimentación • Entrega y recogida a domicilio • Tienda canina
Nosotros hemos querido incluir: • Piscina: una para perros grandes y otra para perros pequeños • Cafetería • Memorándum (como punto fuerte de nuestro negocio) • Concursos
• COSTES ACONDICIONAMIENTO LOCAL • Supondrán un coste a la hora de iniciar la actividad, la licencia de obra, la obra y los costes de proyecto (45000 euros).
• OBRAS A REALIZAR • Construcción de casetas de obra acondicionadas y climatizadas. • Instalación de aislantes en los techos. • Vallado del recinto • Construcción de piscinas • Construcción de clínica veterinaria • Realizar las obras pertinentes para garantizar la limpieza y salubridad del centro. • Garita de vigilancia • Construcción de cafetería
Estos costes pueden rondar los 416000 euros. • MOBILIARIO OFICINA
• Estanterías • Mesa de despacho • Mostrador • Sillones • Sillas PRESUPUESTO: 1200 euros
• MOBILIARIO CAFETERÍA • Mesas • Sillas • Neveras • Horno/Microondas • Cafetera • Plancha • Vajillas • Lavavajillas • Otros: Servilletas, pajitas, palillos… PRESUPUESTO: 30.000 €
• MOBILIARIO PARA CLINICA VETERINARIA Y TIENDA CANINA • Camilla • Escritorio • Silla • Nevera • Vitrinas • Utensilios médicos caninos • Lavabo • Mostrador • Expositores para artículos en tienda (alimentación, juguetes, accesorios ...) PRESUPUESTO :50000 euros
• EQUIPAMIENTOS • Aparatos de aire acondicionado y calefacción para una temperatura adecuada • Bebederos y comederos • Camas de material aislante del frío y del calor, cojines para las camas, juguetes, correas… • Carros para el transporte de los animales PRESUPUESTO: 20000 euros
• STOCK INICIAL • Primera compra de productos de alimentación • Primera compra de productos de alimentación y bebidas para la cafetería • Materiales de limpieza, desinfectantes, cepillos, bolsas para excrementos. • Material de oficina • Vacunas y medicamentos • Primera compra de artículos para tienda PRESUPUESTO: 8000 euros mensuales aproximadamente.
• EQUIPO INFORMÁTICO • Ordenadores, Impresora, Fax, scanner. • Sofware PRESUPUESTO: 6500 euros
• GASTOS PUESTA EN MARCHA • Tasas de Ayuntamiento ( Licencia de apertura) • Contratación de alta de luz, agua y teléfono: unos 200 euros al mes • Gastos legales ( notario, gestoría, asesoramiento ) y demás documentos necesarios para iniciar la actividad PRESUPUESTO: 1600 euros
• OTROS GASTOS • Proveedores: 6000 euros • Gastos comerciales (publicidad): mayores gastos al inicio del negocio, unos 150 euros al mes • Transporte: Furgoneta para recogida y entrega a domicilio de los perros. 15000 euros. Total : 21150 euros
• INVERSIÓN INICIAL NECESARIA • Acondicionamiento del recinto: 45000 euros • Obras a realizar: 416000 euros • Mobiliario oficina: 1200 euros • Mobiliario clínica veterinaria+ tienda: 50000 • Mobiliario cafetería:30000 • Equipamiento: 20000 euros • Equipamiento informático+ software : 6500 euros • Stock inicial y consumibles: 8000 euros • Gastos puesta en marcha: 1600 euros • Otros gastos: 21150 euros
TOTAL INVERSIÓN INICIAL: 599.450 euros
Necesitamos todo lo relacionado con los servicios que ofrece nuestra empresa como: • Venta de producto • Transporte de perros • Veterinario • Alimentación y bebida para clientes
• Transporte para perros con todas las comodidades • Algunos requisitos para el viaje del animal • Seguir a tiempo real el transporte del animal • Seguridad durante el viaje de perros
ALOJAMIENTO Precios promocionales durante los tres primeros meses: • Estancia 1 perro/noche:10€ • Estancia más de 15 días:8€/noche • Estancia 2 perros/noche:17E • cada perro adicional (más de 2 perros):4€ perro/
noche Dentro de las tarifas se incluye:alimentación, paseo y servicio veterinario (diagnostico)
Servicios precios promocionales durante los 3 primeros meses: • Adiestramiento: 350€ (8 sábados). Presencial. • Corrección de malos hábitos: 180€ (8 sábados). Presencial. • Peluquería
1. Corte de pelo: 10€ 2. Baño+Peinado: 9-15€ 3. Masaje: 10€
• Piscinas (día entero): 5€ (incluye juegos acuáticos). • Bono de piscina 5 días: 15€ • Parque de expansión y recreo ( por día): 3€ • Desparasitación (cada 3 meses):
1. Interna: 10-30€ 2. Externa: collares, sprays y pipetas . 10-30€
• Transporte: recogida y entrega de los perros a domicilio: 1. Hasta 50 km: 20 €. Si son dos perros, 25€ 2. A partir de 50 km, 35€. Si son dos perros, 40€ (si son más de dos perros no se cobra dinero adicional).
• Seguro de protección civil: 30-90€ (Obligatorio en casi toda
España). • Concursos • Memorandum: Servicio estrella de nuestro negocio. Cementerio
de mascotas.
SOCIOS Descuentos y ofertas por hacerte socio de nuestro centro: Por 15€ al mes • Carnet socio gratuito, y entrega en el momento. • Alojamiento: 20% de descuento • Transporte gratuito hasta los 50 km. A partir de
esta distancia se cobrará 20€ (para un perro) y 25€ (para dos perros). A partir de dos, el precio se mantiene.
• Adiestramiento: 30% de descuento por perro. Si traes dos perros el descuento será del 50% (2x1)
• Corrección de malos hábitos: 20% de descuento • Peluquería (corte de pelo+baño+peinado+masaje):
20€ (sea cuál sea el tamaño de tu perro) • Piscina+Parque de expansión: 3€ • Desparasitación: 15€
OTROS SERVICIOS
• Cafetería/Restaurante
• Clínica Veterinaria • Tienda canina
1. ¿Tienes perro? 2. ¿Cachorro o adulto? 3. ¿Qué /po de perro es? 4. ¿Crees qué el /empo que dedicas a tu perro es suficiente para él? 5. ¿Consideras a tu perro parte de tu núcleo familiar? 6. ¿Cuándo te vas de vacaciones, dónde dejas a tu perro? 7. ¿Te gustaría adiestrar a tu perro? 8. ¿Te gustaría educar o corregir algún mal hábito de tu perro? 9. ¿Premias a tu perro a menudo? 10. ¿Conoces algún centro integral para mascotas? 11. ¿Qué opinión /enes sobre este /po de negocio? 12. ¿Qué servicio te gustaría que tuviese un centro integral para mascotas?
a) Peluquería b) Adiestramiento c) Veterinaria d) Guardería e) Paseos f) Piscina
13. ¿Te fiarías de los cuidados que ofrecen los centros integrales para mascotas?
14. ¿Te gustaría que tu perro se relacionara con otros perros de diferente o misma raza que la suya?
15. ¿Te gustaría buscarle pareja a tu perro de forma fiable y tener la posibilidad de cruzarlo?
16. ¿Te gustaría que tu perro hiciese más deporte? 17. ¿Estarías dispuesto a inver/r dinero en un centro de estas caracterís/cas? 18. ¿Consideras que los precios ofrecidos en el centro son adecuados y
asequibles? ¿Por qué?
FORTALEZAS • Mantenimiento de los productos y máquinas, hace
más atrac/vo paro los clientes • muchas ac/vidades ofertadas • la zona donde estamos ubicados es un lugar
conocido • mo/vación • proyecto innovador • precios flexibles, • espíritu emprendedor • ilusión por tener nuestro propio negocio • cariño por los perros • disponibilidad completa • tratamiento integral del cuidado de perros • conocimiento íntegro de nuestro cliente • adquisición de clientes potenciales • entrenamiento para perros • ofrecer más servicios que la competencia • saber cómo dis/nguirnos y sobresalir respecto a la
competencia • Poseemos una asociación de defensa del perro.
OPORTUNIDADES • Introducción de nuevos productos y razas • introducción de servicios como la esté/ca
canina • veterinario además de otros servicios para así
lograr posicionarse como líder en el mercado. • falta de /empo para clientes que puedan
cuidar a sus perros • cada vez hay más mascotas y somos más
conscientes de la protección y cuidados de nuestro perro.
• aliarse con una agencia de viajes
DEBILIDADES • Costes excesivos • falta de experiencia por ser nuevos en el sector
canino • centros solo en España • falta de clientes • falta de material y datos de clientes.
AMENAZAS • Crisis económica que disminuye el comercio • mejor posicionamiento de la competencia • paseadores de perros no profesionales • hoteles que aceptan perros, • aumento del número de clientes que
prefieran pasar las vacaciones en su pueblo para ahorrar dinero y se llevan la mascota al pueblo.
• viable y rentable, ya que es un nicho de mercado poco explotado. • memorándum como servicio diferenciado que no ofrece la competencia • una fuerte inversión para llevar a cabo el negocio. • Inversión agresiva en promoción • grupo de auxiliares veterinarios en lugar de veterinario 24 h. • cada vez hay más gente que quiere llevarse a su perro consigo de
vacaciones, por no dejar a la mascota sola. • Cada vez hay más gente que invierte más dinero en su mascota y en su
bienestar.
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