neuro-marketing inmobiliariohan transformado al consumidor en un ser mucho más exigente y su...
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NEURO-MARKETINGINMOBILIARIO
MÓDULO 1
NEUROVENTAS
CAPACITACIÓN PARAEQUIPO DE VENTAS
5 5 ClavesNEURO-MarketingInmobiliario
Las
www.serranopublicidad.com2018
OBJETIVO
Las 5 Claves del Marketing InmobiliarioCURSO DE CAPACITACIÓNMARKETING Y VENTA DE PROYECTOS INMOBILIARIOS
El marketing inmobiliario muchas veces se con-funde con la venta inmobiliaria.
Poner en paralelo las actividades de venta con una buena estrategia de marketing para captar clientes, dará resultados mucho más exitosos y motivadores para su personal.
Los agentes expertos deben tener muy claro lo que es el marketing inmobiliario y cómo aplicarlo para vender inmuebles con mayor facilidad y rapidez.
Toda agencia inmobiliaria necesita establecer su estrategia de marketing personalizada de acuerdo al tipo de inmueble, antes de comenzar la tarea de la venta.
Te invitamos a conocer nuestra propuesta basada en la experiencia de 27 años en el negocio del marketing y sus nuevas modalidades de conexión con el cliente.
1
DEL MÓDULO
5 Clavesdel MarketingInmobiliario
UBICÁNDONOS:
La comercialización de productos inmobiliarios es generalmente más ardua que el común de los productos tangibles, ya qu e involucra altos recursos financieros y procesos de venta largos y complejos. Dado el cuantioso número de ofertas en el mercado, un mundo totalmente cambiante, el "bombardeo" de promoción, el poder de las redes sociales, la publicidad y el marketing, han transformado al consumidor en un ser mucho más exigente y su cerebro actualmente segmenta sólo aquella información que considera de valor, que le genera aspiración, pero sobre todo "conexión emocional".
APRENDERÁS:Que en el mundo inmobiliario existen
procesos que influyen en las
decisiones de compra que debemos
conocer, hacerte experto en ello, te
ayudará a convertir a tu visitante en
comprador.
CONOCE E IDENTIFICA A TU
BUYERPERSONA
02
CREA LA MEJOR
EXPERIENCIADE COMPRANEURO-MARKETING
03
PRACTICATU JUGADA MAESTRA"ELEVATOR PITCH"
04
TRIÁNGULO DEEMPATÍA05
DEFINE Y ENAMÓRATE DE TU
PRODUCTO01
2
a. Define tu producto basado en beneficios y no en
características técnicas.
b. Conoce a tu competencia directa e indirecta. El
precio y el producto no es tu único impedimento para
que cierres una venta.
c. Define quién es tu “buyer persona” más allá de
conocer a tu mercado meta por edad e ingresos. Un
"buyer persona" es sintetizar la personalidad de tu
comprador y empatizar con sus gustos y aspiraciones,
d. Identifica tus fortalezas y debilidades basada en tu
consumidor para crear buenos argumentos.
e. El NEURO-MARKETING INMOBILIARIO como la nueva
estrategia que in�uye en el pensamiento de tu consumidor.
f. “Créale a tu cliente una experiencia de compra” a la
que no pueda resistirse o te lleve plasmado en su mente.
g. Convierte su primera visita en una experiencia
memorable, si no te compra seguramente te
recomendará. Valora el poder de la "empatía" con tu
prospecto.
h. “Practica...practica...practica” Un experto siempre
debe tener dominada su jugada maestra.
i. Nunca olvides la INNOVACIÓN como parte de tu
estrategia inmobiliaria.
CONTENIDO
Toda pregunta que debe
hacerse un vendedor
inmobiliario:
¿Se realmente
qué producto
vendo y quién
me lo comprará?
GENERAL
3
MARKETINGINMOBILIARIOTRIÁNGULO DE EMPATÍA EMOCIONAL
En esta capacitación aprenderás a aplicar la técnica de “Elevator Pitch” y lo que puedes lograr los primeros 20 segundos, haciendo que tu cliente se detenga a escucharte y no quiera salir corriendo del punto de venta.De�nirás tus propios detonantes de compra y podrás aplicarlos a tu "proceso de venta inmobiliaria".Conocerás el potencial que tiene cada canal de difusión.
Y tu arma secreta será: " TRIÁNGULO DE EMPATÍA EMO-CIONAL" una técnica con la que aprenderás a observar a tus visitantes y a venderle a la mente.
HÁBLALE DE SUS
MIEDOS
COMPARTE SUS
PASIONES
FACILIDADNO LO COMPLIQUES
Herramientas de marketingque debes conocer para facilitar la venta:
4
DIRECTO
ONLINE
SOCIAL
TURÍSTICO
INMOBILIARIO
Nuestros Servicios son Integrales.Hemos combinado las diferentes disciplinas para lograr proyectos exitosos.
CREATIVIDAD, SERVICIO,EXPERIENCIAY ESPECIALIDAD
Una buena mexcla
OTTAWA 1224 COL. PROVIDENCIA 44630 GUADALAJARA, JAL. MXt (33) 3817 4995 proyectos@serranopublicidad.com
www.serranopublicidad.com
CAPACITADORA:
Emma Ruth GarcíapeñaExperta en marketing inmobiliario
emmruth@serranopublicidad.comWApp 333 191 42 65
CAPACITACIÓNNEURO-MARKETING INMOBILIARIO
INVERSIÓN PORMÓDULO
$ 12,500 pesos + IVApara 5 personasDuración: 3 horas (con 1 break de 15 minutos)Incluye: Material de apoyo en USB.Lugar: Oficinas del cliente ó dentro del desarrollo inmobiliario.Se sugiere al cliente tener espacio para dinámicas y un coffee break sencillo para su personal.
Forma de Pago: Por anticipado 2 días previos a la fecha de capacitación. NO INCLUYE VIÁTICOS.
ALIADO ESTRATÉGICO
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