networking aplicado en los negocios

TÉCNICAS PARA APLICAR

EL NETWORKING

A LOS NEGOCIOS

Por: Carol Osorio

Las estadísticas indican que, después de

40 años de trabajo, la gente termina de esta forma

1% Rico

4% Libre financieramente

5% Sigue trabajando

36% Muertos

54% En quiebra

¿En qué grupo te gustaría estar?

Fuente : ONU-OIT 2005: LUEGO DE 40 AÑOS TRABAJANDO

5%

95%

EL NEGOCIO DEL SIGLO XXI

•Porque no necesitas mucho capital para invertir.

•Porque no necesitas mucho tiempo.

•Porque vas adquiriendo las habilidades necesarias

poco a poco, en una red de mercadeo se encargan

de dártelas.

•Te apalancas en el esfuerzo propio y el de tu

equipo.

Las Redes de Mercadeo

El 91% de las personas prefieren comprar por

recomendación, es decir por publicidad

BOCA a BOCA

Crece entre 20 y 30 % en el mundo. Cada vez más

productos y servicios se distribuyen a través de redes

MARKETING POR RECOMENDACION

Mapa de Sueños y Metas

01TALLER

¿CÓMO TE VISUALIZAS EN 05 AÑOS?

IDEAS CLAVES

EL SUEÑO ESTÁ EN RELACIÓN AL MOTIVO

QUE TE IMPULSA A LOGRAR TUS METAS

¿CUÁL ES TU MOTIVO?

IDEAS CLAVES

EL SUEÑO ES LA META MÁXIMA

QUE DESEAS ALCANZAR

¿QUÉ DESEAS FERVIENTEMENTE?

IDEAS CLAVES

EL SUEÑO TIENE 03 ETAPAS:YO QUIERO / YO PUEDO/ YO VOY

PROFUNDICEMOS

¿CÓMO ELABORAR MIS SUEÑOS?Los Sueños NO se concretan si no

hay un motivo que los impulse.

YO PUEDO

Posees LAS HABILIDADES

necesarias para alcanzar tu meta

YO QUIERO

Posees LA VOLUNTAD necesaria

para alcanzar tu meta.

YO VOY

Posees la DECISIÓN necesaria

para alcanzar tu meta.

PASOS A SEGUIR:

ELABORANDO MI SUEÑOTU SUEÑO DEBE SER: DETALLADO

Debes describirlo con todos los

detalles que quieras ponerle.

TÉCNICA: “MEJOR AMIGO”

PASOS A SEGUIR:

ELABORANDO MI SUEÑOTU SUEÑO DEBE SER: DETALLADO

Debes describirlo con todos los

detalles que quieras ponerle.

TÉCNICA: “MEJOR AMIGO”

Siempre en Positivo,sin DUDAS

PASOS A SEGUIR:

REDACTA TU SUEÑOTU SUEÑO DEBE SER:

• Debes redactarlo en presente.

• Redactarlo en Corto Plazo.

• Redactarlo en primera

persona.

PREGUNTATE SI FALTA ALGO!!!

REDACTA TU SUEÑO

TAREA – RETO

CREA TU MAPA DE SUEÑOS1) Busca Imágenes que se relacionen a

tu meta y pégalas en una cartulina.

2) Pega tu cartulina en un lugar que

siempre veas y compártela en Facebook.

3) ETIQUETAME!

https://www.facebook.com/CarolOsorioVi/

Compromiso: Aprender y Cambiar

IDEAS CLAVES

SI QUIERES QUE TU SUEÑO

SE HAGA REALIDAD ¡COMPROMÉTETE A LOGRARLO!

IDEAS CLAVES

COMPROMETERSE ES DAR LA

PALABRA PARA ACTUAR

CONFORME A UN OBJETIVO.

IDEAS CLAVES

QUIEN SE COMPROMETE, CON SU

PROPIO ÉXITO

BUSCA TODO LOS MEDIOS POSIBLES PARA LOGRAR SU META.

APRENDER:

VOLVER AL ESTADO CERO Capacítate periódicamente.

CAMBIAR:

IDEAS CLAVES: - Desde tus conceptos

- Desde ti mismo

- Desde tu imagen personal

- Desde ahora

DESDE TI MISMO:¿Cómo quieres verte a ti mismo?

• Trabajando

• Empeñoso

• Decido

• Fuerte

• Alegre

• Ordenado

• Honesto,etc.

CAMBIAR:

CAMBIAR:

DESDE TU IMAGEN PERSONAL: ¿Qué verán los demás de ti para que te

reconozcan como una persona exitosa?

Se viste con elegancia, habla con

propiedad, se confiable…etc.

Es un Consultor Informático que ofrece servicios

de mantenimiento de computo a empresas y

negocios y recibe a sus clientes en Casa

La historia de Juanito el Emprendedor

Los Problemas de Juan….

No ofrece una Imagen

Profesional y Corporativa

Juan Invierne mucho en Publicidad

Y cuando sus clientes llaman …

Los clientes de Juan no compran…

No cuenta con una oficina profesional para

recibir a sus clientes. Ni con una secretaria

que conteste sus llamadas, ni una línea

telefónica dedicada para su negocio

“Bienvenido a Informática Juan Gonzales, si conoce el número

de anexo márquelo ahora de lo contrario marque 1 para

ventas 2, para soporte técnico ó 3 para administración.

Juan Recibe la llamada en

su celular de forma

ilimitada

Un numero Fijo Personal 707XXXX con

contestadora automática de Voz

Centros Virtuales ofrece…

• Juan puede recibir a sus clientes en

oficina corporativa.

• Uso de Sala de Reuniones por horas para

recibir clientes.

• Recepción y confirmación de

correspondencia

Además …

Juan cierra nuevos negocios

y su empresa crece

CREAR NEGOCIO:

AMPLITUD: La Red cuenta con un mínimo de

10 líneas directas.

Recordemos el Método 9 6 3 1

9 Contactar 9 personas

6 De estas, con 6 lograría entrevistas

3 3 de ellos mostrarían interés

1 1 logra adquirir el producto

Construyendo tu Negocio

IDEAS CLAVES

CREA UNA LISTA DE 100 PROSPECTOS

VAS CREANDO UNA LISTA DE

25 EN LAS 4 SEMANAS

IDEAS CLAVES

NO PREJUZGUES, COLOCA TODOS LOS

NOMBRES QUE SE TE VIENEN A LA

MENTE. COMIENZA CON LOS

CERCANOS A TI, Y LUEGO CON TUS

REFERIDOS O RECOMENDADOS.

IDEAS CLAVES

PROPORNTE INCLUIR UN

NUMERO DETERMINADO DE

PERSONAS POR DÍA.

PROFUNDIZAMOS:

FUENTE DONDE CONSEGUIR PROSPECTOS:

Familia

Amigos

Clientes

Proveedores

Ex compañeros de estudios

Compañeros de Trabajo

Amigos de Internet

Amigos de tus amigos, etc.

MATRIZ PARA RECOPILAR DATOS:

Solvencia

Económica

ConfianzaContactos

Personales

Se repasa la matriz de

recopilación de datos, al final se

responde a la pregunta

¿Qué Otros datos crees que

son necesarios?

MATRIZ PARA RECOPILAR DATOS:

En la columna CREDIBILIDAD, se

refiere a que si la persona es

viable para el negocio ya sea por

estos cuatro criterios:

1. Solvencia económica

2. Nivel de confianza

3. Contactos personales

MATRIZ PARA RECOPILAR DATOS:

1) SOLVENCIA ECONOMICA:

Forma de trabajo y de

ingresos económicos (es dependiente o independiente)

2) NIVEL DE CONFIANZA:

Afinidad o cercanía (Ejemplo: amigo de infancia vs

amigo de trabajo)

3) CONTACTO PERSONAL:

La persona se vincula con diferentes

grupos sociales:

Formales: Carta de clientes, clubes,

asociaciones, empresas, etc) o

Informales: Amigos de barrio,

compañeros de trabajo, etc.

¿QUE ES COMPORTAMIENTO SOCIAL?

Cada persona maneja un perfil diferente y se

comporta de diferente manera, por lo tanto no

podemos tratarlos igual.

MATRIZ PARA RECOPILAR DATOS:

Vamos a relacionar

los diferentes

comportamientos

con algunas

especies de

animales, para que

sea fácil identificar

los perfiles.

MATRIZ PARA RECOPILAR DATOS:

a) Tiburón:

Es una persona

emprendedora,

enfocada en

resultados y en las

oportunidades de

negocio que le

generen ganancias.

b) Delfín:

Es una persona emprendedora,

enfocada en resultados y en las

oportunidades de negocio que le

generen ganancias.

c) Ballena:

Es una persona que busca el

beneficio común, tiene mucha

credibilidad, le gusta conocer gente

nueva para establecer nuevas

relaciones.

d) Erizo:

Es una persona que medita la toma

de decisiones, le gusta hacer

preguntas para resolver sus dudas,

requiere evidencias para aceptar

las propuestas.

TAREA - RETO

TALLER Y CONSTRUYENDO UNA

LISTA DE NEGOCIO

EN BASE A LOS TIPOS DE FUENTE, CADA

PERSONA ESCRIBIRA, EN SU CUADERNO

UNA LISTA CON LA MAYOR CANTIDAD DE

NOMBRES DE PERSONAS QUE CONOZCAS

EN 3 MINUTOS.

Invitación: Minutos para Ganar

IDEAS CLAVES

ES LA ETAPA DE INICIO DE LA

RELACIÓN COMERCIAL, EN BASE A

LA LISTA DE NEGOCIOS.

IDEAS CLAVES

INVITA AL NEGOCIO A TODAS LAS

PERSONAS DE TU LISTA, COLOCANDO

UN ORDEN DE PRIORIDAD

PROFUNDIZAMOS:

MEDIOS PARA INVITAR:

Por Teléfono: adecuado para los

nuevos distribuidores.

Frente a frente: también se dice

“CITA NATURAL”.

Por correo electrónico: Se usa para

los amigos o referidos que están a

distancia.

PROFUNDIZAMOS:

SE RECOMIENDA:

Clasifica el tiempo y el medio

adecuado para cada invitado.

Se autentico, impaciente y breve en

tu dialogo.

Que tu voz y expresión corporal

demuestren confianza y seguridad.

Tipos de Presentaciones

IDEAS CLAVES

AL CIERRE DE TODA

PRESENTACIÓN SE DEBERIA

LOGRAR 3 OBJETIVOS:

1. AFILIACIONES DIRECTAS

2. REFERIDOS

3. VENTAS DE PRODUCTOS

UNO A UNO:

- La estructura puede ser ligeramente

flexible según el perfil del invitado y tu

experiencia.

- Procura “ROMPER EL HIELO”.

- Habla de: la empresa, el producto y el

negocio.

MINI REUNIONES:Son reuniones en donde cada persona se

compromete a llevar una cantidad de invitados

con el objetivo de mostrar el negocio.

Se recomienda que se haga de

2 a 3 reuniones por semana.

PRESENTACIÓN GRUPAL:

Son presentaciones institucionales es decir en

las que se representa a la empresa y la marca

ante un publico, por lo tanto debe haber un

mayor cuidado en la organización.

Planificando el Seguimiento

PROFUNDIZAMOS:

No pasa mas de 48 horas para indicarlo,

sea cual sea la modalidad aplicada para la

presentación.

¿CÓMO INICIAR EL SEGUIMIENTO?

1. Agendar cita de negocio (post presentación):

Es recomendable hacer dos citas:

- Una para indagar sus necesidades e

inquietudes y

- La segunda para resolver dudas y generar

confianza

PROFUNDIZAMOS:

2. Resultado final:

Cumplir los objetivos de la presentación

de la Oportunidad: VENTA y AFILIACIONES

TECNICA DEL SEMÁFORO

PERSONAS SIN INTERES

PERSONAS CON

CURIOSIDAD

PERSONAS CON INTERES

TAREA DE CASA

TALLER Y SEGUIMIENTOReflexionar las siguientes

preguntas y luego responde

¿Qué persona que hayas entrevistado

van de acuerdo al color?¿Como se

reconoce a estas personas?¿Que

acciones tomas para estas personas?

Analiza: Revisa el Avance

Duplicación Inteligente

IDEAS CLAVES

SER CAPAZ DE REPETIR TODO EL

PROCESO CON DESTREZA PARA

INCREMENTAR TU NEGOCIO.

IDEAS CLAVES

ADEMÁS ENSEÑAR A OTROS A QUE

PUEDAN REALIZAR EL PROCESO

POR SU PROPIA CUENTA

PROFUNDIZAMOS:

¿CÓMO DEBE SER LA

DUPLICACIÓN?

• Profesional

• Adaptada

• Simple

• Orientada

ORIENTADO AL NEGOCIO:

La duplicación debe buscar hacer crecer las

redes de la organización, para saber si

nuestra RED esta alcanzado objetivos

exitosos, hay que tomar en cuenta los

8 INDICADORES de una RED exitosa.

Carol Osorio

Central Telefónica:469-3898

Movistar RPM # 415237

Whatsapp (51) 988-688-808

Claro RPC (51) 9891- 25747

E-Mail.: Info@CarolOsorio.com

www.CarolOsorio.com