màrqueting promoció

MÀRQUETING I VENDES Vendes. Objectius.

Promoció i estimulació de la demanda

equip emprenedor empresa estabilitat efectivitat efecte entitats públiques embranzida eficàcia emergent emmotllar enfortir endavant energia entusiasme establir-se equilibri encarar equip emprenedor empresa estabilitat efectivitat efecte entitats públiques embranzida emergent emmotllar enfortir endavant energia entusiasme establir-se equilibri empenta enfortir energia

___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes

Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK

Quines eines utilitzarem

Com determinar i conèixer aquestes variables

Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la

demanda

Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes.

Punts claus i sistemes de control

Promoció a Internet i les xarxes socials. Màrqueting online . Web 2.0 Introducció al màrqueting digital.

Models de negoci a Internet

Màrqueting interactiu

Campanyes online

Web 2.0 xarxes socials

Comerç electrònic

___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes

EL MÀRQUETING COM A FILOSOFIA I ACTIVITAT

Com a Filosofia: és una postura mental, una actitud, una forma de

concebre la relació d’intercanvi, per part de l’empresa o entitat que

ofereix els seus productes al mercat. Aquest concepció part de les

necessitats i desitjos del consumidor i té com a finalitat la seva

satisfacció de la manera més beneficiosa, tant per els consumidors

com per a l’entitat

Com a Tècnica: és la manera específica d’executar o portar a

terme la relació d’intercanvi, que consisteix en identificar, crear,

desenvolupar i servir a la demanda

Definició Kotler: Màrqueting és un procés social mitjançant en el

que grups i individus assoleixin el que necessiten i desitgen

mitjançant la creació, oferta i lliure intercanvi de productes i serveis

que altres valoren

___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes

NECESSITAT –DESIG -DEMANDA

___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes

SEGMENTACIÓ I OPORTUNITAT DE MERCAT

Generar diferenciació

Segmentació de mercat

Desenvolupant objectius de Màrqueting

Posicionament

___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes

Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda

Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes.

Punts claus i sistemes de control

QUE ENTENEN PER PROMOCIÓ DE VENDES

Es defineix com el conjunt de les diferents activitats de mk pensades

per estimular les vendes :

Fora del la rutina habitual

Acció limitada en el temps i en l’espai (en general curt termini)

Dirigida a un públic determinat (invitar a l’acció)

Comunicació que busca impactar, captar l’atenció

El incentiu ha de ser un benefici immediat

___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes

Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda

Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes.

Punts claus i sistemes de control

QUE ENTENEN PER PROMOCIÓ DE VENDES

___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes

Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda

Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes.

Punts claus i sistemes de control

EINES I MITJANS PER ESTIMULAR LA DEMANDA

Cupons

Descomptes

Bonificacions

Mostres gratuïtes

Concursos o sorteigs

Promocions en el punt de venda

Recompenses per ser client habitual

Especialitats publicitàries

___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes

Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda

Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes.

Punts claus i sistemes de control

EINES I MITJANS PER ESTIMULAR LA DEMANDA

___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes

Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda

Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes.

Punts claus i sistemes de control

EL MERCHANDISING - COMUNICACIÓ EN EL PUNT DE VENDA

___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes

Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda

Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes.

Punts claus i sistemes de control

EL MERCHANDISING - COMUNICACIÓ EN EL PUNT DE VENDA

___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes

Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda

Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes.

Punts claus i sistemes de control

PLANIFICACIÓ DE LA PROMOCIÓ DE VENDES

___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes

Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda

Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes.

Punts claus i sistemes de control

SECRETS D’EXIT

___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes

Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda

Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes.

Punts claus i sistemes de control

DIFERENCIES ENTRE PROMOCIÒ DE VENDES, RRPP I PUBLICITAT

Funcions :

La Publicitat >> Comunica un missatge >> audiències

externes

Relacions Publiques >> Crea entorns per tractar temes….>>

audiències externes però especifiques

Promoció de vendes >> Incrementa la demanda del

consumidor durant un període específic de temps >>

audiències externes o internes

___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes

CASOS D'ÈXIT I FRACAS MK OFFLINE

FIAT GRANDE PUNTO

UN COCHE POR 13.000 PEPINOS O 50 PAVOS

___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes

CASOS D'ÈXIT I FRACAS MK OFFLINE

RYNAIR

CONTRA IBERIA

ACOTAR EL REGALO

“Las 200 primeras personas que se presenten en la Plaza de Santa Ana de Madrid vestidas con

un bañador y una toalla a las 12 del mediodia de mañana, miércoles 11 de julio, serán

premiados con un billete de avión para dos personas que podrán utilizar a partir de septiembre”.

Ni una más.

___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes

CASOS D'ÈXIT I FRACAS MK ONLINE

BIMBO

WIKIRECUERDOS

GRUPO FERRERO ROCHER

FANS EN FACEBOOK

GALLINA BLANCA

TWITTER CON PUBLICO OBJETIVO

IKEA BUSINESS

RED SOCIAL PARA EMPRESARIOS

___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes

CASOS D'ÈXIT I FRACAS MK ONLINE

KRAF

FACEBOOK + 6 COMIDAS AL TERCER MUNDO

ELECTRONIC ARTS

JUEGO VIDEO TIGER WOODS

OBRA SOCIAL CAJA MADRID

RED DE BLOGS

PASTAS GALLO

BLOG ME FALTAN LAS LETRAS

STRARBUCKS

MY STRABUCKS IDEA