marketing caso cafe doña pancha

INTEGRANTES:INTEGRANTES:Miriam Sifuentes CastroMiriam Sifuentes Castro

Karen Romero DíazKaren Romero DíazJessabel Dumet PomaJessabel Dumet Poma

Ornella Rondinelli Ornella Rondinelli MendozaMendoza

UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA LA MOLINAMarketing y Finanzas

Ciclo Optativo de Profesionalización

RESUMEN

1.¿POR DÓNDE ORIENTARÍA ESTE 1.¿POR DÓNDE ORIENTARÍA ESTE PROYECTO?PROYECTO?

CAMBIO DE ESTRATEGIACAMBIO DE ESTRATEGIA

• Atacar al Líder y ocupar la posición de éste en el mercado.

• ANALISIS DE DEBILIDADES: Marketing y Canal de distribución.

Tener más recursos que la empresa líder o fracasará. (Kotler)

ANALISIS DE LAS FORTALEZAS DE CAFÉ COLADOR

• Coexistencia pacifica mercado• Tratar de incrementar su clientela poco a

poco• Diferenciación en el producto

2. ¿Qué aconsejaría a Pelele, relanzar el 2. ¿Qué aconsejaría a Pelele, relanzar el producto con la marca Doña Pancha, o producto con la marca Doña Pancha, o

introducir un nuevo proyecto, con una nueva introducir un nuevo proyecto, con una nueva marca?marca?

Relanzar el producto, mejorando su proceso productivo, resaltando su calidad

Imágenes: www.inforegion.pe

Al lanzar lo dos productos al

mismo tiempo, el relanzamiento de doña pancha

tendría poco acogida, así que

la afectaría, recomiendo

sacar el cibao cuando doña pancha este

mejor posicionado .

El ciabao ayudaría a

posicionar a la empresa como

fuerte y que puede manejar mas marcas y dar variedad a

los clientes.

“Amamos el café”

Distribuidor: “Ganar-Ganar

5.¿Cuál es la perspectiva que visualiza en el mercado de café molido en República Dominicana? Consumidores: Que existe un mercado atractivo y

desatendido. “Tienden a fijarse en los estímulos que

presentan mayores diferencias respecto a la intensidad normal de estímulos” Ejemplo: La Madam

6.Soportara el mercado dominicano la presencia de dos marcas de café fuertes, una con su principal mercado en Santo Domingo y la otra en la región norte del país?

Doña Pancha, no solo se centrara en los clientes, vera por su rentabilidad.

“Queremos bríndale un valor a su compra: Doña Pancha!

No se realizo un exhaustivo Análisis

Ambiental de su competidor

No seguir invirtiendo en Doña Pancha y no seguir

manteniendo su estrategia de comunicación

Se centro Se centro en en debilidadesdebilidades

No lo No lo tomo en tomo en cuentacuenta

Des

arro

llo d

e

Café

Mad

am Clase Alta y Media

Otros Nichos de Mercado

Evitar los ataques frontales y la defensa agresiva del Grupo de la marca Líder

No disminuye la participación en el

Mercado