luis martínez ortega...
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Luis Martínez Ortega
@luismartinezort
Relación de contenidos
• Estrategia de la presentación
• Errores a evitar
VIII Concurso de ideas de negocio
ESTRATEGIADELAPRESENTACIÓNVIII CONCURSO IDEAS UScon Business Model Canvas
• Errores a evitar
• Aspectos a destacarLuis Martínez OrtegaDirector de:
¡Presentación!
Diseño de ladiapositiva
Contenido
EstructuraExposición
Estructura
Gestión deltiempo
ESTRATEGIADELAPRESENTACIÓNVIII CONCURSO IDEAS UScon Business Model Canvas
ESTRATEGIADELAPRESENTACIÓNareaCM.comcon Business Model Canvas
Contenido
Estructura
• Paso 1: La presentación
• Paso 2: La oportunidad o el problema a resolver
• Paso 3: Tu propuesta de valor
• Paso 4: La gestión de clientes
• Paso 5: Tu plan
ESTRATEGIADELAPRESENTACIÓNVIII CONCURSO IDEAS UScon Business Model Canvas
• Paso 6: Qué beneficios supone para los inversores
Paso 1: La presentación
• ¿Cómo se llama tu idea de negocio?
• ¿Quiénes conformáis el equipo de trabajo?
• ¿Qué estudiáis?
• ¿Cuál es vuestra dedicación actual?
• ¿Qué titulación tenéis?
ESTRATEGIADELAPRESENTACIÓNVIII CONCURSO IDEAS UScon Business Model Canvas
Paso 2: La oportunidad o el problema a resolver
• ¿Qué te motiva a lanzar este negocio?
• ¿Has encontrado una nueva oportunidad de negocio?
• ¿A qué clientes te diriges?
• ¿Cuál es el problema que tienen los clientes?
ESTRATEGIADELAPRESENTACIÓNVIII CONCURSO IDEAS UScon Business Model Canvas
Paso 3: Tu propuesta de valor
• ¿Cuál es la principal oferta de producto/servicio queentregará tu empresa?
• ¿Cuál es la característica clave del producto/servicio?
• ¿En qué se diferencia de otras alternativas?
• ¿En qué forma se beneficiarán los clientes?
ESTRATEGIADELAPRESENTACIÓNVIII CONCURSO IDEAS UScon Business Model Canvas
ESTRATEGIADELAPRESENTACIÓNareaCM.comcon Business Model Canvas
• ¿Cómo daréis a conocer el producto/la actividad delnegocio? ¿Cómo entregaréis a los clientes elproducto/servicio?
• ¿En qué forma se mantendrán las relaciones con losclientes?
Paso 4: La gestión de clientes
ESTRATEGIADELAPRESENTACIÓNVIII CONCURSO IDEAS UScon Business Model Canvas
Paso 5: Tu plan
• ¿Cuáles son las actividades claves que el equipo debeemprender y las decisiones claves que debe tomar para lanzarel negocio?
• ¿Qué actividades deberíais realizar vosotros y cuáles deberíanser proporcionadas por proveedores y partner externos?¿Qué relaciones deberíais tener con los socios y proveedores
ESTRATEGIADELAPRESENTACIÓNVIII CONCURSO IDEAS UScon Business Model Canvas
¿Qué relaciones deberíais tener con los socios y proveedoresclaves?
• ¿Quiénes son las personas claves para llevar a cabo elproyecto? ¿Cuáles son las habilidades y experienciasrelevantes que necesitáis? ¿Cómo atraeréis a las personas quenecesitáis y cómo desarrollaréis las capacidades requeridas?
• ¿Qué otros recursos claves son necesarios para entregarvalor a los clientes?
Paso 6: Qué beneficios supone para los inversores
• ¿Cómo vais a monetizar vuestra idea de negocio?
• ¿Cuáles son los costes de lanzar el negocio, desarrollar elprimer producto, lanzar, comercializar y vender el producto,hacer crecer el negocio, desarrollar otros productos y serviciosy obtener utilidad?
• ¿Qué fondos necesitáis? ¿Cuáles serán las fuentes de
ESTRATEGIADELAPRESENTACIÓNVIII CONCURSO IDEAS UScon Business Model Canvas
• ¿Qué fondos necesitáis? ¿Cuáles serán las fuentes definanciación?
• ¿Cuándo debería ser la primera ronda de financiación y lasrondas siguientes?
¡Presentación!
Diseño de ladiapositiva
Contenido
EstructuraExposición
Gestión deltiempo
Gestión deltiempo
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Contenido
Resumir…
Una palabraUna rimaUna preguntaUn propósitoUn tweetUna historia
ESTRATEGIADELAPRESENTACIÓNVIII CONCURSO IDEAS UScon Business Model Canvas
El tiempo
1 tweet: La presentación
2 tweet: La oportunidad o el problema a resolver
3 tweet: Tu propuesta de valor
2 tweet: La gestión de clientes
3 tweet: Tu plan
ESTRATEGIADELAPRESENTACIÓNVIII CONCURSO IDEAS UScon Business Model Canvas
2 tweet: Qué beneficios supone para los inversores
¡Presentación!
Diseño de ladiapositiva
Contenido
EstructuraExposición
Gestión deltiempo
Diseño de ladiapositiva
ESTRATEGIADELAPRESENTACIÓNVIII CONCURSO IDEAS UScon Business Model Canvas
Contenido
Diapositiva
• Diseño de la diapositiva
– Simple y clara.
– Atractiva
– Mismo diseño para la presentación.
– Sin “efectos artificiales”
– Visualización
ESTRATEGIADELAPRESENTACIÓNVIII CONCURSO IDEAS UScon Business Model Canvas
– Visualización
• Tipografía
– Sencilla y fácil de leer.
– Sin cambios de color
– Sin cambios de tamaño
¡Presentación!
Diseño de ladiapositiva
Contenido
EstructuraExposición
Gestión deltiempo
ESTRATEGIADELAPRESENTACIÓNVIII CONCURSO IDEAS UScon Business Model Canvas
ContenidoContenido
Contenido
• Enfoque
• Esencia
• Creíble
ESTRATEGIADELAPRESENTACIÓNVIII CONCURSO IDEAS UScon Business Model Canvas
¡Presentación!
Diseño de ladiapositiva
Contenido
EstructuraExposición
Gestión deltiempo
Exposición
ESTRATEGIADELAPRESENTACIÓNVIII CONCURSO IDEAS UScon Business Model Canvas
Contenido
Exposición
• Natural
• Cercana
• Directa
• Convincente
ESTRATEGIADELAPRESENTACIÓNVIII CONCURSO IDEAS UScon Business Model Canvas
• Breve
• Positiva
• Pasional / Enérgica
¡ Errores mas frecuentes!
• No cumplir con los tiempos.
• Perderse en los detalles.
• No dejar claro cuál es el modelo de negocio
• No “convencer”
ESTRATEGIADELAPRESENTACIÓNVIII CONCURSO IDEAS UScon Business Model Canvas
Modelo de negocioSTARBUCK
oferta relacionessocios clientesactividades
ESTRATEGIADELAPRESENTACIÓNVIII CONCURSO IDEAS UScon Business Model Canvas
estructura de costes flujo de ingresos
recursos canales
flujo de ingresos
oferta relacionessocios clientesactividades
Lienzo del modelo de negocioSTARBUCK
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estructura de costes flujo de ingresos
recursos canales
oferta relacionessocios clientesactividades
Lienzo del modelo de negocioSTARBUCK
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estructura de costes flujo de ingresos
recursos canales
Luis Martínez Ortega
@luismartinezort
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