¿listo para los desafios de la venta directa?

¿LISTOS PARA LOS DESAFIOS DE LA VENTA DIRECTA?

Oportunidades y desafíos: este es el juego de la venda

directa, un mercado que crece muy arriba de la tasas de la

economía latinoamericana y ha atraído cada vez más empresas.

VENTA DIRECTA: UN MERCADO PODEROSO

Europa 16%

market shareUS$ 25 bi

Datos World Direct Selling Association – junio/2013

EUA19%

Japón14%

China12%

Brasil9%

PRINCIPALES PAÍSES por volumen de negocios

Corea8%

Norte América20% market share

US$ 34 bi Ásia y Pacífico44% market share

US$ 73 bi

Latino América 20% market share

US$ 33 bi

FACTURACIÓN GLOBAL en 2012 - US$ 165 billones

Amway11,3 bi

Avon10,7 bi

Herbalife4,1 bi

Vorwerk3,3 bi

Natura3,2 bi

Mary Kay3,1 bi

Tupperware2,6 bi

Nu Skin2,2 bi

Oriflame2 bi

Belcorp1,9 bi

Datos World Direct Selling Association – junio/2013

UN MERCADO CON PRESENCIA GLOBALRANKING DE LAS MAYORES EMPRESAS DE VENTA DIRECTA facturación en US$ billones

Datos World Direct Selling Association – junio/2013

5,4%VENTA DIRECTA GLOBAL 2012

UN MERCADO EN CONTINUO CRECIMIENTOFACTURACIÓN GLOBAL 2012 x 2011

3,2%PIB MUNDIAL 2012

+7%

+13%

+7,6%

DESTAQUES: Crecimiento Facturación U$ millones

Brasil 13,1% 14,604Mexico 7,0% 7,253Colombia 7,6% 2,993Venezuela 6,8% 2,307Bolivia 23,0% 1,992Argentina 12,5% 1,660Uruguay 4,0% 1,562Peru 11,2% 1,354Ecuador 14,3% 0,800América Central / Caribe 5,0% 0,740Chile 5,0% 0,494Otros países 15,0% 0,230

Datos World Direct Selling Association – junio/2013

REVENDEDORES GLOBALES REVENDEDORES LATAM

UN MERCADO BASADO EN RELACIÓNREVENDEDORES AUTÓNOMOS en ESCALA GLOBAL

90 millones de revendedores

25% 75% 10% 90%

UM MERCADO PODEROSOBASEADO EM RELACIONAMENTO

UN MODELO DE NEGOCIOS COMPLEJODESAFÍOS en ESCALA GLOBAL

MILLONES DE REVENDEDORES

BILLONES DE PEDIDOS POR AÑO

PORTFÓLIOS MULTICATEGORÍAS

10 a 15 ÍTEMS por PEDIDO

EXPECTATIVA DE ENTREGA EN PLAZOS

CADA VEZ MENORES

ENTREGAS EN MÚLTIPLES DIRECCIONES

UN MODELO DE NEGOCIOS COMPLEJOATRAIR Y FIDELIZAR REVENDEDORES SE HACE CADA VEZ MÁS DESAFIADOR

NUEVOS PRODUCTOS, PRECIOS Y PROMOCIONES

LANZADOS MENSUALMENTE

NUEVOS CATÁLOGOS NECESITAN LLEGAR A LAS

MANOS DE LOS REVENDEDORES CON

ANTICIPACIÓN

REVENDEDORES SON MULTIMARCAS

PERFORMANCE DEL EQUIPO DEPENDE DE

INCENTIVO - FUERZA DE VENTAS AUTÓNOMA:

TRABAJAN CUANDO, DONDE Y CUANTO QUIEREN

UN MODELO DE NEGOCIOS COMPLEJOEL CONSUMIDOR HA CAMBIADO DE PERFIL

PRECIO ES FACTOR DECISIVO EN LA HORA DE

LA COMPRA

MAYOR ACCESO A PRODUCTOS DE ESTÁNDAR

GLOBAL

MÁS OPCIONES DE LOCALES DE COMPRA

MAYOR CONCURRENCIA DE LAS VENTAS

ONLINE

RECURSOS DIGITALES SON PARTE DEL

COTIDIANO

MAYOR CONVENIENCIA: MENOR COSTO Y

TIEMPO DE LOCOMOCIÓN

Datos Nielsen – junio/2012Estudo trendwatching.com/2013

HOYfacturación del segmento en Latam

U$ 33 billones crecimiento del mercado de venta directa global en 2012

5,4%

de las ventas son hechas personalmente

94%

en la lista de países con mayor venta de productos de belleza en el mundo

Brasil es 2º lugar

potencializan el contacto personal y se vuelven grandes aliadas

redes sociales

crecimiento del sector de cosméticos en Latino América en la última década

314%de celulares preparados para recibir aplicativos mobile que facilitan las ventas del revendedor

268 millonesde los productos comercializados por venta directa en Latam son cosméticos

64%

media nacional de ítems por pedido

10 a 15

revendedores en Latino América

14 millones

MAÑANA

expectativa para el segmento de venta directa en el mundo, especialmente Latino América

crecimiento continuode las ventas serán hechas vía internet

90 a 95%y menos comunicación por papel

+ digital

grandes detallistas buscan oportunidades de ventas multicanales

nuevos entranteses tendencia que promete revolucionar la comercialización de productos y servicios

pagos mobile

crecimiento de la banda ancha móvil en los próximos cinco años

30% a.a.tendencia de empresas migraren del mono hacia el multinivel

multinivelde la población tendrá smartphones hasta 2017

44%

SU EMPRESA ESTÁ PREPARADA PARA...Concurrencia multicanalComunicación digitalServicios al revendedor vía mobileMedios de pago onlineMarketing multinivel

Solo una plataforma 100% web, flexible y personalizada puede atender a todas esas necesidades.

La mejor solución para empresas de venta directa en Latino América.

NUESTRA MISIÓNAUMENTAR LA PERFORMANCE DE VENTAS DE NUESTROS CLIENTES

SOLUCIONES CORPORATIVAS Plataforma robusta y escalable Gestión de redes mono y multinivel Gestión de back office multicanal Dashboards online Business Intelligence Alquilado por la internet (SaaS)

RESULTADOS 2013+ 11 millones

de pedidos procesados por la plataforma

+ R$ 3,5 billones facturados a través de la plataforma

Clientes en

6 países de Latino América

SOLUCIONES PARA FUERZA DE VENTAS Sitio exclusivo para revendedores Aplicativos Mobile Vitrina E-commerce

RESULTADOS 2013+ 1 millón

de revendedores gestionados a través del sistema

SOLUCIONES PARA REVENDEDORESLANZAMIENTO EN

2014

Av. Moaci, 395 – 11º andarMoema – São Paulo – Brasil

+55 11 2609-9663comunicacao@gera.com.br

www.gera.com.br