linkedin como herramienta para encontrar clientes
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@ifranco #Y&CLinkedin
Linkedin como herramienta para encontrar clientes
Murcia, 5 de marzo de 2014
@ifranco #Y&CLinkedin
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limpia tu desorden “social”
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www.youtube.com/watch?v=2NZb-auWBdk
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Pasos para crear una marca personal
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¿Para qué? !!
¿Quién soy?!!
¿Por qué?!!
Objetivos!!
¿Qué ofrezco?
@ifranco #Y&CLinkedin
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¿Para qué? !!
¿Quién soy?!!
¿Por qué?!!
Objetivos!!
¿Qué ofrezco?!!
Posicionamiento!!
Generar confianza!!
Diferenciarse
“Diferenciarse o morir”!Jack Trout
Tres formas de diferenciarte!!
1 – haciendo las cosas diferentes!2 – haciendo las cosas mejor!
3 – haciendo las cosas mejor de manera diferente
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Herramientas de social media para darnos a conocer!
!- El blog: nuestro principal canal para
demostrar nuestro ‘expertise’.!!
-Las redes sociales nuestro canal para encontrar nuestro ‘mercado’ y hablar
con nuestros clientes.
Cada red tiene su propio público y características
¿Para qué? !!
¿Quién soy?!!
¿Por qué?!!
Objetivos!!
¿Qué ofrezco?!!
Posicionamiento!!
Generar confianza!!
Diferenciarse
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¿Para qué? !!
¿Quién soy?!!
¿Por qué?!!
Objetivos!!
¿Qué ofrezco?!!
Posicionamiento!!
Generar confianza!!
Diferenciarse!!
Visibilidad
¿Qué redes son las que más me convienen?!
!En general:!
-Twitter!-Linkedin!
!En particular:!
-Foros de Linkedin de vuestra temática!-Foros webs de vuestra temática!
-Blogs afines o del sector
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Ejemplos de marca personal en Social
Media
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Andrés Pérez Ortega!Pionero marca
personal
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Enrique Burgos!Social Media
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Manuel Almeida! !Mangas Verdes
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¿Qué nos trae hoy aquí?
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A. Cada persona conoce a unas 100 personas!B. Si cada uno de esos amigos se relaciona con otras
100 personas, cualquier individuo puede llegar a 10.000 personas pidiendo a un ‘amigo’ que pase el
recado.!C. Si estos 10.000 conocen a otros 100, llegamos a
1.000.000 de personas.!!
(Fuente: Wikipedia)
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En 2011 Facebook realizó un estudio que demostró que el 99,6% de sus
usuarios !(721 millones entonces) están
conectados por 5 grados de separación!!
(Fuente: Wikipedia)
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259 millones de personas en todo el mundo, 5 en España, !
utilizan esta red profesional!!
!
(Fuente: Linkedin)
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Si fuera un país, sería el quinto más habitado del planeta.!
!
(Fuente: Linkedin)
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“Las visitas desde dispositivos móviles (smartphones y tablets)
llegarán en 2014 al 50% del tráfico total”!
(Fuente: Linkedin)
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¿Qué hace diferente a Linkedin?
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Es una red social orientada a establecer contactos profesionales
y de negocios@ifranco #Y&CLinkedin
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Jeff Weiner, CEO,
Consejero Delegado
Reid Hoffman, Cofundador, miembro del
comité ejecutivo
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¿Cómo acceder?
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RECOMENDACIÓN: !!
ACEPTA TODAS LAS INVITACIONES QUE TE LLEGUEN!
!
(nunca se sabe dónde puede estar el contacto que te abra la puerta al negocio de tu vida)
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Si quieres ampliar tu red de contactos, debes poner facilidades para que te puedan invitar …
1) Ve a configuración de tu cuenta !
!2) Preferencias de correo electrónico!
!3) Selecciona quién
puede enviarte invitaciones!
!4) Ajusta el nivel a
‘Cualquiera en Linkedin’
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Si quieres ampliar tu red de contactos, debes poner facilidades para que te puedan invitar …
!!
4) Ajusta el nivel a “Cualquiera en
Linkedin”
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CONCLUSIÓN: !!
PARA SER INVITADO, DA FACILIDADES
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¿Cómo ampliar nuestra red de contactos en Linkedin?!
!Acepta todas las invitaciones!
Utiliza los grupos para crear nuevas conexiones!Configura tu perfil para que puedan invitarte sin
restricciones!Utiliza la opción “Agregar” compañeros trabajo, de
estudios según tu conveniencia
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La foto de perfil. Es a donde primero mira el usuario. Debe inspirar confianza y credibilidad.
http://www.orbitmedia.com/blog/perfect-profile-pictures-9-tips-plus-some-research
Google: “perfect profiles pictures tips”
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El titular profesional. Define nuestra actividad y nuestra filosofía. Posiciona ante SEO. La clave: mezclar sabiamente keywords y un slogan que enganche!
!Malos ejemplos
Buen ejemplo
Ejemplos creativos
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El titular profesional. Define nuestra actividad y nuestra filosofía. Posiciona ante SEO. La clave: mezclar sabiamente keywords y un slogan que enganche
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En los grupos también puedes encontrar clientes.!!
¿En qué grupos apuntarnos? – específicos de tu sectorMax de grupos 50
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0) Recuerda estre mantra y repite 100 veces …
Cuantos más contactos tengas a más gente puedes ver!!
Cuantos más contactos tengas a más gente te puede ver!!
Cuantos más contactos tengas a más gente puedes buscar y contactar!
!Cuantos más contactos tengas a más efectivo es
Linkedin para ti!!
¡Por tanto, acepta todas las invitaciones que recibas!
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1) Localiza a la gente adecuada …Contacto VIP: aquel contacto con el que nos interesa
interactuar, !!
-bien porque nos interesa acceder a su red de contactos
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1) Localiza a la gente adecuada …
Contacto VIP: aquel contacto con el que nos interesa!
interactuar, !!
-bien porque puede ofrecernos !un empleo (gerentes):!
!• Filtra por ubicación: Murcia!• en concepto de búsqueda
“gerente”!“propietario”, “socio”
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1) Localiza a la gente adecuada …
Contacto VIP: aquel contacto con el que nos interesa!
interactuar, !!
-bien porque nos interesan sus! recomendaciones
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2) Establece contacto …
Aquí chocamos con los grados de Linkedin …
¿Existe alguna forma de saltarnos la “línea de mando” de los grados de
Linkedin?
Las “puertas traseras” de Linkedin
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2) Establece contacto …
Puerta trasera: los gruposContacto de 2º grado. Necesito
una recomendación
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2) Establece contacto …
Intentamos conectar directamente …
Ooops! No puedo ponerme en contacto con él porque no conozco
su email!
Puerta trasera: los grupos
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2) Establece contacto …
Plan B: la recomendación …
Pero … ¿y si no me quieren recomendar?
¿tengo alguna otra alternativa?
Puerta trasera: los grupos
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2) Establece contacto …
Es miembro de un grupo … !
Intentemos hacernos miembros del grupo …
Puerta trasera: los grupos
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2) Establece contacto …
OK Ya somos miembros del grupo, ¿y de qué me sirve?
1- Vamos a miembros!!
2 -Buscamos miembro!
!3- Enviamos mensaje
Puerta trasera: los grupos
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2) Establece contacto …Puerta trasera: los grupos
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3) Hazte visible para tus VIPS …
Recomienda, comenta y comparte la actividad de tus VIPS
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3) Hazte visible para tus VIPS …
Unete a los grupos en los que participa y responde a sus publicaciones
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3) Hazte visible para tus VIPS …
Unete a los grupos en los que participa y responde a sus publicaciones
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3) Hazte visible para tus VIPS …Unete a los grupos en los que participa y responde a sus
publicaciones
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4) Crea una reputación …Participa en los grupos y abre & contesta debates y posiciona
como experto en tu temáticaNo te olvides de añadir una firma a todos tus
comentarios donde aparezca !
• Nombre • Empresa • Email • Link a tu web ….
!Los comentarios los lee Google ;-)
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4) Crea una reputación …Participa en los grupos y abre & contesta debates y posiciona como
experto en tu temática
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5) Conviérte en un LION …LION= Linked In Open Networker
Linkedin es una red de contactos. Cuantos más contactos (de 1º nivel) tendrás acceso a más contactos de 2º nivel
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5) Conviérte en un LION …
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¿Preguntas? !
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¡Muchas gracias!
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