píndola linkedin

LINKED IN: “La xarxa professional”

07 d’octubre del 2011

Què és LinkedIn?

Què és Linkedin?

•LinkedIn és la xarxa de professionals més gran del món.

•LinkedIn connecta els teus contactes de confiança i t’ajuda a

intercanviar coneixements, idees i oportunitats amb una extensa

xarxa de contactes

*Més de 100 milions d’usuaris mundials

*A Espanya 1,6 milions d’usuaris (març 2011)

http://wwwhatsnew.com/2011/03/22/linkedin-llega-a-los-100-millones-de-usuarios-infografia/


















•2003: Llançament oficial de Linkedin

•Ritme de creixement: 2 nous membres per segon (des del

30 de Juny 2011)

•És la xarxa professional més gran del món (Agost 2011)

•Usuaris: Més de 120 milions d’usuaris de més de 200

països i més de 2 milions de perfils d’empresa

DADES sobre Linkedin

•Disposar d’un perfil professional a la xarxa

•Crear i mantenir una xarxa àmplia de professionals de confiança

•Recuperar contactes

•Conèixer més dades sobre altres empreses

•Crear i aprofitar coneixement

•Descobrir noves oportunitats

Què m’ofereix Linkedin com a professional?

Video

http://www.youtube.com/watch?v=R5n7Or0ab_0

Què m’ofereix Linkedin com a empresa?

Beneficis Eines

Gestió i reconeixement de

marca (Branding)

Comunitat

Relacions B2B

Presència i posicionament

web

Cerca de treballadors

Pàgina d’empresa

Perfils personals

Grups

Anuncis patrocinats

Aplicacions

Eines de selecció

Recomanacions

•Generar Contactes eficaços. Dominant les estratègies de cerca

•Desenvolupar la Marca i Generació de LeadsAportació de Valor a través dels Grups.

•Promoció de Productes i ServeisPestanya “P&S” DirectAds: promocional o Distribució de valor

Més utilitats DE LINKEDIN

Objectius per a Utilitzar Linkedin

•Donar a conèixer l’empresa, productes i serveis

•Generar contactes estratègics

•Conectar amb Prospects (potencials clients)

•Oportunitats B2B

•Oportunitats B2C

•Comunicació amb clients

•Publicitat amb mercat objectiu

•Crear relacions de valor (Networking)

Definir objectius: Els quals entre d’altres, poden ser:

Escenaris d’ús de Linkedin

•Consultors: Pots connectar amb potencials clients i compartir contingut que

demostri la teva experiència i serveis

•B2B Marketing: Pots anunciar llançaments de nous productes i/o serveis

•Venedors: Es pot fer una investigació prèvia dels clients potencials, això donarà una

idea més clara de les teves necessitats

•RRHH: Es pot expandir el cercle de contactes i mantenir comunicació amb possibles

candidats

•Emprenedors: Es pot donar a conèixer la teva empresa, productes i/o serveis i crear

una cartera de clients

•Pymes: Es pot utilitzar Linkedin com a mitjà de comunicació amb els clients, a més

de generar potencials clients i noves oportunitats de negoci

•Corporacions: Es pot generar presencia i posicionar la marca en la xarxa social,

mantenir comunicació amb els clients, generar comunitat i anunciar nous productes i

serveis.

Iniciem….

www.linkedin.com

http://www.linkedin.com/

Iniciem….

Omplir les dades i pulsar el botó “Únete a Linkedin”:

Iniciem….

Omplir les dades laborals actuals:

Iniciem….

Importar contactes de correu:

Verificar el compte de correu (a partir de mail rebut)

Iniciem….

Accedir: Nom usuari i Password

Seleccionar contactes:

Iniciem….

Escollir el tipus de Compte:

Donar-se d’alta a Linkedin és gratuït i el compte bàsic ofereix amplis serveis.

També hi ha la opció de donar-se d’alta al compte Premium (es pot fer en

qualsevol moment) que ofereix opcions extres.

Inici o pàgina principal

Format de Linkedin

Menú

principal

Actualitzacions

d’estat

Actualitzacions

contactes

Possibles

contactes

Estadístiques

perfil

Adequar perfil

Per poder editar i modificar dades en qualsevol moment

Generar Contactes eficaços. Dominant les estratègies de cerca

Desenvolupar la Marca i Generació de LeadsAportació de Valor a través dels Grups.

Promoció de Productes i ServeisPestanya “P&S” DirectAds: promocional o Distribució de valor

UTILITATS DE LINKEDIN

www.exprimiendolinkedin.comby Pedro de Vicente

http://www.exprimiendolinkedin.com/

GENERAR CONTACTES PROFESSIONALS

EFICAÇOS

Contacte

compartit

Target definit

783

Resultados

de cerques

137 en el

meu 2º

nivell



2.946 empreses a

Madrid, amb contactes

de 1º i 2º grau.

EMPRESES A ON ESTAN ALS MEUS CONTACTES



Com la meva xarxa

m’introdueix en

l’empresa objetiu

Nivel d’

Interlocució al

que accedeixo

Quins

contacts de

1º nivell em

poden

referenciar

NIVELL D’INTERLOCUCIÓ ACONSEGUIT



Linkedin com a Xarxa Social

Lloc virtual a on interactúo amb altres

professionals.

Comparteixo contingut relevant per a ells.

Els hi aporto valor.

DESENVOLUPAMENT DE MARCA



Hi ha quasibé 800.000

grups a Linkedin

Cercador de Grups

per paraula clau

MARCA: ELS GRUPS EN LINKED IN



Grups de debat

Post a Linkedin

Debats que

generen

interès

Objetiu: Dinamtizar

la Comunitat per a

generar diàleg i

conversa.

GRUPS LINKEDIN



CREACIÓ DE PÀGINA CORPORATIVA

Afegir empresa

CREACIÓ DE PÀGINA CORPORATIVA

Afegir nom de

l’empresa

Afegir correu

electrònic amb domini

empresa (no gmail,

yahoo, etc)

L’empresa pot

vendre i/o

promocionar els

seus productes

Els Usuaris poden

recomanar els

productes oferts

Les Recomanacions

apareixen per proximitat

a la teva xarxa

PRODUCTES I SERVEIS



Nom de la

Campanya

Pots crear fins a 15

variacions del mateix

anunci per a veure quin

funciona millor

Linkedin t’ajuda a

elaborar l’anunci

PUBLICITAT EN LINKED IN




Criteris de

Segmentació

Mercat objetiu



Cost màxim per

cada click

Pressupost diari

recomanat




CRECA AVANÇADA

Els resultats de cerca procedeixen de la teva pròpia xarxa de contactes

en els seus diferents nivells excepte si cerquem per paraula clauwww.exprimiendolinkedin.comby Pedro de Vicente


Què poden fer les empreses Utilització

Sol·licitar recomanacions per atraure nous clients

Revisió de la descripció de la nostra empresa (clara)

Mantenir contacte amb les persones que més els interessa el nostre negoci (Influencers)

Incloure productes i serveis amb informació detallada

Contacte amb proveïdors Analitzar qui segueix a la nostra empresa

Participar en grups de debat del teu sector (Referents de marca)

Afegir la geolocalització de les nostres oficines

Utilitzar Linkedin Answers per a fer preguntes

Publicar arxius directament en el perfil

Respondre preguntes de la teva especialitat

Sincronitzar la compta de Twitter

Mostrar a quins seminaris/fires etc anem

Afegir el Bloc professional

Seguir empreses que ens interessen

Compartir Presentacions

Publicar esdeveniments/cursos/seminarais

Possibilitats a Linkedin per empreses

Comptes Premium

http://www.youtube.com/watch?v=ubw9Ssf4seE&feature=relmfu

http://www.youtube.com/watch?v=Ig5vPcDQvsY&feature=relmfu






CONCLUSIONS

Linkedin y las DOS Estratègies de MK

Estratègia Push: Utilitzem els nostres contactes per

a arribar al nostre target professional.

Estratègia Pull: Podem generar interès en el Mercat

per a que aquest truqui a la nostra porta:

Aportem Valor via Grups (canals de distribució)

Pestanya Productes i Serveis (Recomancions)

Publicitat molt segmentada i gran control del ROI



LINKEDIN

El Perfil: Les Aplicacions

Via: www.exprimiendolinkedin.com

Pedro de Vicente

EL Perfil: Les Aplicacions

Des de la pestanya “Més”

hi ha l’opció “Aplicacions”.

Cliquem a “Obtenir més

Aplicacions”.

www.exprimiendolinkedin.com

EL Perfil: Les Aplicacions

Presentacions

ppt, pdf, doc, pps,

odp…

Informa d’esdeven.

Esdeveniments als que

assisteix la teva xarxa de 1º

nivel i més…

Documents .doc,

.pdf, .xls

El teu bloc apareix

al teu perfil

Els posts de la teva xarxa

de 1º nivel en el teu perfil

Comunica els

viatges a realitzar

Pots recomanar llibres

des de el teu perfil

Monitoriza

mencions a

Twitter

Pots plantjar

preguntes a la

teva xarxa


Aplicacions: Esdeveneiments

Advertencia comú a

tota aplicació. No fer

cas.Esdeveniments

publicitats actualment

Instal·la-la en el tu Perfil. Sinó

no és visible per a ningú


Aplicacions: Esdeveniments

Esdevenim

ents als

quals

assistiran

els meus

contactes

Els + populars


Aplicaciones: Esdeveniments

Cercadors d’esdeveniments

per a formació o per a trobar-

se amb contactes del meu

interés



Alguns resultats de

cerca sobre

esdeveniments

relacionats amb

Linkedin a España.


Des de aquí podem publicar

esdeveniments.



Informació

general

Web del

organitzador

Botons per a Recomenar i

Compartir

Enllaç a

l’esdeveni

ment

Publicar i Compartir



Aplicacions: Reading list by…

Mostrar en el Perfil. Com a

expert pots recomanar lectures.



Caixa de cerca de

llibres en

Amazon.com



Alguns Resultats de

Cerca mitjançant la

keyword “Linkedin”.



Actualizacions editorials de

professionals del nostre

sector


Aplicaciones: Reading list by…

Recomiendo situar las

Aplicaciones, debajo del

Bloque II: Extracto y

Especialidades.


Aplicaciones: WordPress

Sitúala en tu

Perfil.Cada nuevo post aparece

automáticamente en tu Perfil

y es enviado a tu red de 1º

nivel


Aplicacions: WordPress

Solament per a Blocs en

WordPress

Esculls entre enviar tots

els posts o solament els

etiquetats com a

“Linkedin”


Aplicacions: WordPress

Apareixen al teu

Perfil els quatro

últims postsLa App.

Apareixen al

teu Perfil en

bloc i per

ordre

d’instal·lacióLa distribució dels

posts vía Grups es

font de Marca i

tràfico cap al teu

Perfil


Aplicacions: SlideShare Presentations

Mostra Presentaciones,

Videos, Podcast i més en el

teu Perfil



1º.- Des de

slideshare.net obre’t un

compte



2º.- Puja les teves

presenatcions.


Aplicaciones: SlideShare Presentations

Des de

“edit/delete”

decideixes la

configuració de

privacitat de cada

presentació

Solament per

comptes

PROPrivacitat:

-Solament jo

-Solament els

seus seguidors

- Públic



Sincronitzo el

meu Perfil amb

la meva

compte de

slideshare.netDecideixo el nº

de

presentacions

en el meu Perfil


Aplicacions: Box.net

Els meus doc, pdf,

xls apareixen en el

meu Perfil



Puc veure i descarregar els

documents dels meus

contactes



Como apareix

al Perfil

Linkedin


Aplicacions: BlogLink

Mostra al teu Perfil els

Posts dels teus contactes

directes.

Recomendable si no tens

el teu propi bloc


Aplicacions: BlogLink

Alguns posts de

contactes directes


Aplicaciones: Twitter

Contactes de

Linkedin amb

compte a Twitter

Opció per a

“seguir els

seus tweets”

Opció de crear

una llista a Twitter

amb els meus

contactes de

Linkedin


Aplicacions: Twitter

Des d’aquí configures si vols que

apareixin en la teva caixa

d’actualització Personal, tots els

tweets o solament els que

incluuen el terme #in


Aplicacions: Polls

Podem realitzar

enquestes a la nostra

xarxa de forma gratuïta

També podem compartir els resultats

a través de Twitter, Facebook, i situar

el mòdul de respostes en el nostre

Web o bloc


Aplicacions: PollsPregunta

plantejadaBotons

Socials

Respostes

obtingudes

Anàlisi

demogràfic


No Oblidar!!!

Inserir el botons:



L’alternativa: XING

13 milions d’usuaris. 1,5 milions a Espanya. (3 paia per darrera Alemanya i Turquia)

L’alternativa: XING

Comparativa Linkedin vs Xing

http://wwwhatsnew.com/2011/04/26/xing-vs-linkedin/

Branch Out: nou Facebook per a

professionals

Fundació CATIC

http://www.catic.cat , [email protected] Tel: 931131267

http://www.twitter.com/fundaciocatic

http://www.facebook.com/fundaciocatic

http://www.linkedin.com/company/fundaci-catic

http://www.slideshare.net/Fundaciocatic

Eva Castilla . Consultora en màrqueting digital i xarxes [email protected]://www.twitter.com/eva_castilla @Eva_Castillahttp://gplus.to/evacastillahttp://es-la.facebook.com/eva.castillahttp://es.linkedin.com/in/evacastillahttp://www.slideshare.net/Eva_Castillahttp://panoplis.blogspot.com http://evacastilla.wordpress.com

http://www.catic.cat/

http://www.catic.cat/

mailto:[email protected]

http://www.twitter.com/fundaciocatic

http://www.facebook.com/fundaciocatic




http://www.slideshare.net/Fundaciocatic

http://creativecommons.org/licenses/by-nc/3.0/deed.es

mailto:[email protected]

http://www.twitter.com/eva_castilla

http://gplus.to/evacastilla

http://es-la.facebook.com/eva.castilla



http://es.linkedin.com/in/evacastilla

http://www.slideshare.net/Eva_Castilla

http://panoplis.blogspot.com/

http://evacastilla.wordpress.com/

píndola linkedin

Business