lanzamiento de genéricos en base al mercado de prescripciones seminario farmacéutico rd sept 2013

Seminario Farmacéutico RD

Septiembre 2013

Ms (%) Marcas vs. Genéricos en CA

83.3%

16.7%

Ms (%) por país en Mercado Genéricos en CA

21.4%

18.5%

16.4%

15.3%

11.6%

9.6%

7.7%

Ms (%) Marcas vs. Genéricos en RD

87.1%

12.9%

Ms (%) por región en Mercado Genéricos RD

63.8%

36.2%

Médicos Prescribiendo Genéricos en RD (TAM)

0

500

1,000

1,500

2,000

2,500

3,000

3,500

4,000

4,500

5,000

7/09 7/10 7/11 7/12 7/13

4,625

Ms (%) Genéricos por Laboratorio en RD

89.41

7.65

2.94

LNI

Mk

Resto

Principales moléculas prescritas como

genérico en RD

Índice de Potencialidad Prescriptiva de Genéricos en RD

ESPECIALIDAD IND. POTENCIALIDAD

Odontología 1.97

Instituciones 1.72

Cardiología 1.42

M.General 1.06

Media 1.00

M. Interna 0.93

Médico Ponderados prescriptores de omeprazol,

azitromicina, amoxicilina y ciprofloxacina

Médico Ponderados prescriptores de omeprazol,

azitromicina, amoxicilina y ciprofloxacina

(apertura por LAB y PROD)

Mapa de Targeting y Matriz de Oportunidades de

prescriptores de omeprazol, azitromicina, amoxicilina y

ciprofloxacina (segmentación, 184 MD en SD)

Key Points Plan Estratégico

Propuesta de valor

(cómo me voy a diferenciar dentro del mercado?)

Estrategia de Comunicación

(posicionamiento de la marca Corporativa)

Estrategia de Comercialización (pendientes de

la “verticalización” de la industria)

Estrategia de Fidelización de consumidores (rentabilidad y sostenibilidad)

MUCHAS GRACIAS