la negociación
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LA NEGOCIACIÓN
INTEGRANTES:
Shakira VincesJéssica RuizNathaly AguirrePablo ZúñigaDavid CuevaMaría Victoria Castillo
TÍTULACION: Economía
FECHA: 15-06-2015
OBJETIVO
Investigar los temas para crecer en conocimientos y así poder entender de mejor manera como se dan los negocios.
Además conocer los diferentes tipos de negociación que existen en el mundo empresarial.
¿QUÉ ES UNA NEGOCIACIÓN?
TIPOS DE NEGOCIACIÓN DESDE EL PUNTO DE
VISTA ADMINISTRATIVODISTRIBUTI
VA
INTEGRATIVA
• Se apoya y tiende a desarrollar un clima de confianza
• Al disminuir los riesgos de revisar posteriormente el acuerdo
• Relaciones entre los negociadores en el futuro.
• Valoriza la creatividad, las ideas constructivas y dinámicas
• Enriquece la cultura de emprender
• Débil cooperación
• Ganancia personal
• Los poderes entran en juego
• Pierde - Gana
TIPOS DE NEGOCIACIÓN DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL MARKETING
El vendedo
r y la negocia
ción
La negociación
El vendedor asesor
TIPOS DE NEGOCIACIÓN DESDE EL PUNTO DE VISTA PSICOLÓGICO
•La negación del conflicto•La tendencia más espontánea y natural es la dominación
TIPOS DE NEGOCIACIÓN
Inmediata
Progresiva
ForzadasLibres
Negocia
ción acomod
ativa
Negociación
cooperativa
Negociación
distributiva
Negociación
mixta
Negociación
evitativa
CONCEPTOS
Comunicación
Organizacional
Benchmarking
Marketing Ventas
MÉTODO DE NEGOCIACIÓN DE
HARVARD
CASO DE NEGOCIACIÓN
CONCLUSIONES Hemos concluido que la negociación es
necesaria tratarla desde el punto de vista administrativa, psicológica y de marketing ya que de esta manera podemos manejar la situación en cuanto a la reacción de la persona con la que estamos tratando.
Al utilizar de manera correcta las formas de negociar habrá mas probabilidad de llevar a nuestra empresa a lo más alto del mercado.
Bibliografía
(Urieta, febrero 10, 2015) (Partida, 2008) (Cortés, 24 de Marzo de 2003)
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