la mercadotecnia puede ser definida como la ‘técnica de mercado’, entendiendo al mercado como...

MERCADOTECNIA

La mercadotecnia puede ser definida como la ‘técnica de mercado’,

entendiendo al mercado como el espacio en el cual se realizan todos los

intercambios de tipo económico. 

El marketing o la mercadotecnia desarrolla estrategias de venta entre las cuales la publicidad es una de las más importantes y más difundidas técnicas para asegurar la venta de ciertos productos.

Desarrolla diversos tipos de estudios tales como: encuestas, análisis del producto, testeos en

poblaciones seleccionadas, posicionamiento de

los productos a vender en determinados espacios, estadísticas

y otros.

Los cuatro elementos centrales de la mercadotecnia

¿Qué valor tiene lo que se ofrece a tus clientes? ¿Cuánto vale algo similar en

el mercado? ¿Tu producto va a ser exclusivo o económico? La fijación

del precio de un producto no es solo el resultado de sus costos más la

ganancia esperada, sino un complejo proceso que impacta en la imagen

ante los clientes. 

Precio

Plaza

Las definiciones sobre canal de ventas y formas de

comercialización impactan en tu negocio. No es lo mismo el marketing

mayorista, minorista o de venta hacia el gobierno y organismos públicos. Venta directa, distribuidores, venta online y

franquicias son opciones comerciales que podés evaluar y que implican distintos

acercamientos a los clientes.

 Hay que tener en cuenta formas de

comunicación tradicionales,

como los avisos, pero también las promociones y

descuentos, y las campañas de fidelización.

PRODUCTO¿Qué se vende exactamente? ¿Qué

beneficios se ofrece a tus clientes? ¿Qué características definen tu producto o

servicio? Considera no solo el qué, sino el cómo: envase, nombre, forma de entrega, atención, tiempos, etc.

La mercadotecnia consiste en la satisfacción de:

• Clientes• Personas que trabajan en la

empresa• Los accionistas

ClientesEs obvio que nuestros productos y/o servicios buscan satisfacer alguna necesidad de la gente, y está gente estará dispuesta a pagarnos por esa satisfacción. Sin clientes no hay empresa.

Sin un producto que satisfaga

una necesidad no hay empresa.

Personas que trabajan en la empresa

La mayoría de las empresas olvidan que mercadotecnia es también satisfacer las necesidades de la

gente que trabaja dentro de ellas.

AccionistasQuienes toman el riesgo deben ver recompensados sus esfuerzos. La

empresa debe generar utilidades para sus accionistas.

Elementos de la

Necesidades

Deseos

Demandas

ProductoIntercambio

Transacciones

Mercado

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