innovación y estrategia de negocio - clase 3

Plan y financiamientoDiplomado #digitaluchile

Valor

Inversión

Comunidad

Servicios

Terminaciones

Características

Autoconcepto

Ubicación

Percepción de valor

• En definitiva, desde una orientación de negocio nos hace preguntarnos como apalancamos la web para construir un whole product.

• Y desde el whole product (que es pura percepción de valor) construir una experiencia digital.

Precio

Competencia

• Sustitutos.

• El no uso.

• La vieja media no existe.

Audiencia / Avisador

No estamos en el negocio del contenidoNo estamos en el negocio del contenidoNo estamos en el negocio del contenidoNo estamos en el negocio del contenidoNo estamos en el negocio del contenidoNo estamos en el negocio del contenido

Si, lo estamos.Pero sin avisadores, no hay negocio.

Presentando el funnelVisitantes

“Clientes”Tasa de

conversión

Ser persuasivo

psicología del consumidorpropuesta de valor

marketing y ventasexperiencia de usuario

persuabilidad

usabilidadpersuasión

persuabilidad

Es una disciplina integrada que distingue nuestro trabajo, y tiene

por objetivo equilibrar la experiencia del usuario y los objetivos comerciales de la

empresa.

En simple, persuabilidad es usabilidad con retorno sobre la

inversión.

Posicionamiento• - ¿Presentamos nuestros

productos en forma de diálogo?

• - ¿Hacemos uso de slogans que nos posicionen?

• - ¿Hablamos en clave de beneficios?

• - ¿Hacemos uso de cifras y números?

• - ¿Generamos empatía con nuestro lenguaje?

• - ¿Destacamos los productos más atractivos?

• - ¿Tenemos un posicionamiento coherente del producto con la marca?

• - ¿Transmitimos claramente los valores de la marca?

• - ¿Transmitimos con rapidez lo que somos?

• - ¿Hacemos uso de mensajes que posicionen y nos orienten a la acción?

• - ¿Creamos imagen de marca y transmitimos nuestra personalidad?

Copywriting y llamadas• - ¿Encontramos un equilibrio

entre lo racional y lo emocional?

• - ¿La legibilidad de los textos es la correcta?

• - ¿Escribimos en clave de ventajas?

• - ¿Con el tono próximo y correcto?

• - ¿En un tono positivo?

• - ¿Nos hacemos entender?- ¿Son bien visibles las llamadas?

• - ¿Las presentamos en clave de beneficio?

• - ¿Con empatía?

• - ¿En todo momento y buscando la linealidad?

• - ¿Ofrecemos siempre diferentes opciones?

• - ¿Hacemos un buen uso de palabras clave (trigger words)?

• - ¿Tenemos una buena estrategia de links?

¿Burbuja? ¿Qué burbuja?

Get big or get lost! InversiónBurbuja 1.0

Bajas barreras de entrada StartupsBurbuja 2.0

¿Rutas?

Hobbie Small Big

Sí solo tuviera US$50.000

Equipo

Sí solo tuviera US$50.000

Equipo

Producto

Sí solo tuviera US$50.000

Equipo

Producto

Big

Un entendimiento

“El mapa no es el territorio”

Alfred Korzybski

Un marco

Producto o Servicio

Merito Innovador y Diferenciación

Equipo, experiencia y redes

Mercado, estrategia y competidores

Distribución, marketing y precio

Fuentes de financiamiento

FFF

Boostrap

Angeles

VC

Gobierno

¡Gracias!