herramientas para la entrevista - ort
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EL MAPA NO ES EL TERRITORIO,
SINOLA REPRESENTACION
DEL MISMO.Alfred Korszybski
Nuestros mapas mentales no sólo determinan el modo de interpretar el mundo...
sino el modo de actuar en él.
MAPAS MENTALES
PROCESO
PNL
PNL
Cómo
PNL
MENSAJE
CONTENIDO
Qué
QUÉ Y CÓMO
Verbal: La Palabra
Para Verbal: Voz
No Verbal: Gestos, Postura, Movimientos.
El 93%de nuestra Comunicaciónes Lenguaje No Verbal
Sistemas deRepresentació
n Sensorial
(tacto, gusto, olfato, emociones y sensaciones)
SISTEMAS REPRESENTACIONALES
Visual
Auditivo
Kinestésico
• Fisiología
• Proceso de Pensamiento y
Ritmo
• Distancia Optima
• Palabras utilizadas
COMO DETECTAR LOS SISTEMAS REPRESENTACIONALES
POSTURA CORPORAL Cabeza haciaadelante. Hombros haciaarriba. Parado apoya el peso del cuerpoen el metatarso. Se sienta en el borde de la silla.
FISIOLOGÍA
Cabeza hacia atrás o inclinada.
Hombros en posiciónintermedia.Inclina la cabeza.Se sienta con el cuerpo derechoo hacia atrás.
Cabeza hacia abajo.
Hombros hacia abajo.
Pies bien apoyados.Cuerpo relajado.
V I S U A L A U D I T I V O K I N E S T É S I C O
GESTOS Se señala los ojos. Gesticula mucho yhacia afuera. Movimientos rápidos y manos muy móviles.
Se señala la zona de las orejas. Se toca labios y barbilla.
Gesticula hacia sí mismo.
FISIOLOGÍA
Alta, rápida ysuperficial. Puede detenerla para "ver mejor".
Intermedia. Diafragmática. A veces suspira.
Baja, profunda y lenta.
V I S U A L A U D I T I V O K I N E S T É S I C O
RESPIRACION
POSICION DE MANOSAl mover las manos señalando hacia adelante mantiene el dorso hacia arriba.
Acompaña su discurso con mo-vimientos parale- los de las manos, con las palmas enfrentadas, mar- cando la secuen-cia, el orden.
Acompaña la expresión de sus sentimientos con movimientos de las manos con las palmas hacia arriba.
Volumen alto. Velocidad rápida.
Volumen medio.Velocidad media.
Volumen bajo. Velocidad lenta.Habla “con sentimiento".
VOZ
•Piensan en imágenes que representan ideas.
Proceso de Pensamiento
VISUAL
•Pueden pensar en varias cosas al mismo tiempo.
•Hablan y escriben muy rápidamente.
• El poder pensar en varias cosas a la vez les permite hacer varias cosas al mismo tiempo.
• El proceso de pensamiento es ordenado, secuencial y profundo.
AUDITIVO
• Piensan una idea, luego "la mueven" para dar lugar a la siguiente.
• Hacen una cosa por vez.
• Para expresarse eligen las palabras que representen sus ideas y emociones con mayor exactitud.
Proceso de Pensamiento
• Piensan a través de lo que sienten.
KINESTESICO
• Se involucran en aquello que hacen.• Se motivan participando (formando parte de) con sus acciones y opiniones. • Perciben con mucha facilidad sus
estados internos (sensaciones y emociones).
Proceso de Pensamiento
• ver• imagen • imaginar • aparecer • “echar un vistazo” • No lo veo nada claro• Mirá lo que decís• El panorama está negro• Le espera un futuro brillante• Hoy estás muy apagada
Algunas palabras y expresiones
VISUALES
• Oír• Sonidos• Mencionar• Preguntar• Vos escuchás lo que estás
diciendo?!• Música para mis oídos• Estamos totalmente sintonizados• Me alegra oir eso
AUDITIVASAlgunas palabras y expresiones
• Sentir• Asir• Firme• Presionar• Apretar• Me hizo sentir muy mal• Me dio “cosa”• Me encanta lo que me contás• Se me revuelve el estómago• Me “pegó” mal
KINESTESICAS
Algunas palabras y expresiones
PROCESO DE PENSAMIENTO•Piensa en imágenes •Hacen varias cosas a la vez•Piensan varias ideas al mismo tiempo
RITMO• Hablan y escriben
muy rápido
DISTANCIA ÓPTIMA•Alejada•Visión Panorámica
PALABRAS QUE UTILIZA
•Ver•Imagen•Enfocar•“Se me hizo la luz”•“Ví todo muy claro”
FISIOLOGÍA•Cabeza hacia delante•Hombros hacia arriba•Peso del cuerpo en el metatarso•Se sienta en el borde de la silla•Manos muy móviles•Volumen de voz alto •Respiración alta
VISUAL
PROCESO DE PENSAMIENTO•Ordenado, Secuencial•Hacen una cosa por vez
RITMO•Intermedio
DISTANCIA ÓPTIMA
•Intermedia
PALABRAS QUE UTILIZA
•Oír•Escuchar•Armonioso•“Música para mis oidos”
FISIOLOGÍA• Cabeza hacia atrás o
inclinada• Hombros en posición
intermedia• Se toca la barbilla o los
labios• Manos en paralelo que
enfatizan la “secuencia”• Volumen de voz intermedio • Respiración diafragmática
AUDITIVO
PROCESO DE PENSAMIENTO•Piensa a través de lo que siente•Se involucra en lo que hace “pone el cuerpo”•Gran capacidad de concentración
RITMO•Lento, pausado
DISTANCIA ÓPTIMA•Cercana•Busca contacto corporal
PALABRAS QUE UTILIZA
• Sentir• Presionar• Contacto• “Me hizo
estremecer”• “Me cayó como un
balde de agua fría”
FISIOLOGÍA•Cabeza hacia abajo•Cuerpo y hombros relajados•Pies bien apoyados•Gesticula hacia sí mismo•Volumen de voz bajo •Respiración baja
KINESTESICAS
¡Gracias!
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