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Grupo CalvoPresentación 2014

Agenda.

1. Grupo Calvo. Historia.

2. Cultura Corporativa.

3. Actividades del Grupo.

• Pesca.

• Transformación.

• Comercialización.

PRESENTACIÓN OPERACIONES

Grupo Calvo. Historia.

PRESENTACIÓN OPERACIONES

• Fundado en 1940, El Grupo Calvo, se dedica a la pesca, el tratamiento y la comercialización de productos envasados de alta calidad.

• Durante mas de 70 años de historia , el grupo Calvo ha definido su cultura empresarial basada en los siguientes principios:

– Integración vertical.

– Una marca fuerte.

– Dedicación al crecimiento.

– Respetar los recursos medioambientales.

• El grupo Calvo con una visión de futuro de internacionalización de la marca, se abrió a nuevos mercados adquiriendo la marca italiana Nostromo en 1993 (el nº 2 en Italia) y la marca brasileña Gomes da costa en 2004 (el nº 1 en Brasil).

Historia.

Historia. Accionariado.

PRESENTACIÓN OPERACIONES

Historia. Evolución Internacional.

PRESENTACIÓN OPERACIONES

Fábricas

Oficina Comercial

Flota pesquera

Materia prima (pescado)

Producto transformado (lomos)

Producto terminado

Envases

E

E

E

E

Situación Primer Trimestre 2001

E

E

Historia. Evolución Internacional.

PRESENTACIÓN OPERACIONES

Fábricas

Oficina Comercial

Flota pesquera

Materia prima (pescado)

Producto transformado (lomos)

Producto terminado

Envases

E

E

E

ES

B

E

B

E

E

E

E

E

S

E

Situación Primer Trimestre 2006

E

Historia. Evolución Internacional.

Fábricas

Oficina Comercial

Flota pesquera

Materia prima (pescado)

Producto transformado (lomos)

Producto terminado

Envases

S

Situación Primer Trimestre 2013

Externalización

Cultura Corporativa.

PRESENTACIÓN OPERACIONES

Valores Corporativos.

PRESENTACIÓN OPERACIONES

Cultura Corporativa.

PRESENTACIÓN OPERACIONES

Actividades del Grupo.

PRESENTACIÓN OPERACIONES

Actividades del Grupo.

PRESENTACIÓN OPERACIONES

Los tres pilares en los que se sustenta la actividad del Grupo CALVO son:

Actividades del Grupo.

PRESENTACIÓN OPERACIONES

Pesca.

Actividades del Grupo.

PRESENTACIÓN OPERACIONES

Transformación.

Pesca: Nuestra flota.

PRESENTACIÓN OPERACIONES

La capacidad de provisión y gestión de la materia prima en el origen es vital para asegurar una producción sostenible y de calidad.

Grupo Calvo cuenta con flota propia que garantiza el suministro de atún y su pesca responsable.

Actualmente nuestra flota está compuesta por

6 buques atuneros

3 buques mercantes

1 buque de asistencia

Pesca: Purse Seining.

PRESENTACIÓN OPERACIONES

Pesca: Nuestro compromiso

PRESENTACIÓN OPERACIONES

Nos esforzamos en aplicar las mejores prácticas pesqueras y en garantizar un exhaustivo control sanitario a bordo.

Adicionalmente, Grupo Calvo reconoce el Programa Internacional para la Conservación de los Delfines (APICD)

Actividades del Grupo.

PRESENTACIÓN OPERACIONES

Transformación.

Transformación: Fábricas.

PRESENTACIÓN OPERACIONES

Año de Construcción: 1976

Superficie: 14.500 m2

Capacidad de producción: 37.000 Ton.

Localización: Carballo (España)

Empleados: 275

Producto: Atún y ensaladas

Carballo

Transformación: Fábricas.

PRESENTACIÓN OPERACIONES

Año de Construcción: 1986

Superficie: 7.000 m2

Capacidad de producción: 22.000 Ton.

Localización: Esteiro (España)

Empleados: 120

Producto: Mejillón, Calamar, Atún,

Sardina, Platos…

Esteiro

Transformación: Fábricas.

PRESENTACIÓN OPERACIONES

Superficie: 16.000 m2

Capacidad de producción: 65.000 Ton.

Localización: La Unión (El Salvador)

Empleados: 750

Producto: Atún, lomos de atún y

ensaladas

La Unión

Transformación: Fábricas.

PRESENTACIÓN OPERACIONES

Superficie: 16.000 m2

Capacidad de producción: 65.000 Ton.

Localización: Itajai (Brasil)

Empleados: 875

Producto: Sardinas, Atún…

Itajai

Transformación: Fábricas.

PRESENTACIÓN OPERACIONES

Superficie: 50.000 m2

Capacidad de producción: 600 Mill. de componentes

Localización: Itajai (Brasil)

Empleados:

Producto: Embalajes, latas, cierres…

GDC Embalagens

Transformación: Productos.

PRESENTACIÓN OPERACIONES

Actividades del Grupo.

PRESENTACIÓN OPERACIONES

Comercialización

Comercialización: Política.

PRESENTACIÓN OPERACIONES

Comercialización: Productos.

PRESENTACIÓN OPERACIONES

Comercialización: Productos.

PRESENTACIÓN OPERACIONES

Comercialización: Productos.

PRESENTACIÓN OPERACIONES

Comercialización: Productos.

PRESENTACIÓN OPERACIONES

Comercialización: Productos.

PRESENTACIÓN OPERACIONES

Comercialización: Productos.

PRESENTACIÓN OPERACIONES

Comercialización: Productos.

PRESENTACIÓN OPERACIONES

Comercialización: Productos.

PRESENTACIÓN OPERACIONES

Situación del mercado en España

¿Qué esta pasando en el mercado?

El mercado de conservas de atún

Situación del Mercado en España

Desciende la venta de la categoría de atún.

101.095 Tons(-2,0% Vs. a.a.)

20,0

5,1

73,9

19,1

5,4 1,6

2,0

72,9

CLARO

LISTADO

BLANCO

C/VEGETALES

El atún claro concentra más venta pese a su reducción de volumen. La caída del mercado se concentra en el atún listado mientras que crece el atún blanco.

Ventas anuales en volumen de Atún (sin migas) en España Alimentación Libreservicio>100m2 en el año 2012.

Atún Claro y Bonito tienen los mejores desarrollos frente al Atún Listado.

Ventas Tons % var. Vs. a.a.

74.712 -0,6%

19.277 -6,6%

5.481 +3,2%

1.625 -19,8%

Año 2012

Año 2011

Mercado de Conservas de atún

Situación del Mercado en España

¿Que esta pasando con la marca blanca?

Situación del Mercado en España

Más del 41% del negocio es Marca Blanca

Fuente: Nielsen MarketTrends.

Datos en valor a cierre 2012

Mercado de Alimentación

Situación del Mercado en España

Mercado de Alimentación

LAS MDD SEGUIRÁN GANANDO ESPACIO A LAS MARCAS DE FABRICANTE

% Cuota mercado en valor Marcas del Distribuidor

Fuente: Kantar WorldpanelAlimentación + Bebidas + Frescos No perecederos + Droguería

Alemania18,622,4

24,426,4 27,5 28,3 29,5 29,9

32,6 33,533,9 36,0

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2015

UK

Francia

33,0

37,5

46,3

Análisis del consumo

¿Y como nos tenemos que diferenciar?

A TRAVES DE LA CALIDAD

Con la selección de las mejores Materias primas

Sinónimo de Calidad

Lo artesanal y lo de siempre

4 de cada 10 compradores demandan

INNOVACIÓN

A TRAVES DE LA INNOVACIÓN

¿Y como nos tenemos que diferenciar?

Los consumidores se fija en nuevos valores a la hora de hacer la compra : innovación. Fuentes externas aseguran que 4 de cada 10 consumidores están dispuestos a probar un nuevo producto

y………………..Mercados Internacionales.

CAM-Caribe-NA Eurasia-Magreb

Mercosur-África Subsahariana

BRASIL.

Población: 201.032.714 hab.

Renta: 11.310 USD

Superficie: 8.514. 877 km²

BRASIL.

1.Alto crecimiento económico que ha permitido acceso a bienes básicos a un alto número de personas

2. Aunque tiene un bajo consumo de productos de la pesca La conserva de Sardina es un básico, pero el mercando de conserva de atún está en desarrollo.

3. Cadenas de distribución desarrolladas aunque con un peso muy importante de la tienda tradicional.

BRASIL.

1.Alto crecimiento económico que ha permitido acceso a bienes básicos a un alto número de personas

2. Aunque tiene un bajo consumo de productos de la pesca La conserva de Sardina es un básico, pero el mercando de conserva de atún está en desarrollo.

3. Cadenas de distribución desarrolladas aunque con un peso muy importante de la tienda tradicional.

TODO ESTO Y MUCHO MAS LO HACE APETECIBLE PARA CUALQUIER DISTRIBUIDO

BRASIL.

1.Alto crecimiento económico que ha permitido acceso a bienes básicos a un alto número de personas

2. Aunque tiene un bajo consumo de productos de la pesca La conserva de Sardina es un básico, pero el mercando de conserva de atún está en desarrollo.

3. Cadenas de distribución desarrolladas aunque con un peso muy importante de la tienda tradicional.

TODO ESTO Y MUCHO MAS LO HACE APETECIBLE PARA CUALQUIER DISTRIBUIDO

PERO……………….NO TODO EL MONTE ES OREGANO

BRASIL.

1. es un país altamente proteccionista

BRASIL.

1. Es un país altamente proteccionista

2. Una burocracia muy lenta

BRASIL.

1. Es un país Altamente proteccionista

2. Una burocracia muy lenta

3. Legislaciones de todo tipo

BRASIL.

1. Es un país Altamente proteccionista

2. Una burocracia muy lenta

3. Legislaciones de todo tipo

4. Tasas de diversa índole

BRASIL.

1. Es un país altamente proteccionista

2. Una burocracia muy lenta

3. Legislaciones de todo tipo

4. Tasas de diversa índole

5. Multas “sorpresa”

BRASIL.

1. Es un país altamente proteccionista

2. Una burocracia muy lenta

3. Legislaciones de todo tipo

4. Tasas de diversa índole

5. Multas “sorpresa”

6. Fronteras internas

BRASIL. País proteccionista

Calvo ha optado por trabajar desde dentro, adquiriendo una marca reconocida (2004 – Gomes da Costa) lo que aplica su Know How conservero y se aprovecha de las facilidades que le da el ser considerado “nacional”

2005 Modernizó el canal distribuidor por la incoporacion de las latas con sistema de Facil apertura

2006 Copia la estructura de negocio español, abriendo una fábrica de Envases (GDC EMBALAGEMS)

2007 Desarrolla el portfolio de productos “brasilizando” fórmulas con exito en otros mercados con experiencia, una parte fabricada en Brasil otra parte importada desde otros fábricas del grupo o de terceros

BRASIL. País proteccionista

Datos a tener en cuenta antes:

• La empresa que quiere Exportar ¿está autorizada a

hacerlo?

• La referencia que quiero Exportar ¿es posible hacerlo?

• Conocer restricciones para cada NCM en concreto

• Conocer la obligatoriedad de las Licencias de

importación (L.I.)

• Conocer los límites de cumplimiento de las L.I.

• En caso de no cumplimiento de los límites de la L.I.

hasta cuando puedo modificarlas

BRASIL. País proteccionista

• Que documentación preciso

– Factura

– Packing list general

– Packing list detallado por contenedor

– Certificado Origen

– BL (*)

• Que datos estoy obligado a poner en la documentación:

– código CNPJ completo

– Descripción de ITEM legal

– Código NCM de cada ITEM

– Valor flete

– INCOTERM

BRASIL. País proteccionista

• BL

– Descripciones de ITEM coincidentes con la factura

– Cantidades, pesos y Volúmenes por referencia

– Debe ir con los gastos de flete

– Concepto BL PREPAID o COLLECT relacionado con INCOTERM

– Fecha de emisión de BL debe ser siempre igual o posterior a la fecha de

aprobación de LI (para aquellos casos en los que hay una L.I.

Gracias!