franquiciar mi negocio es buena idea
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75% de las Pymes desaparece al segundo año.(INEGI 2007)
Se debe bajar la tasa de mortalidad
de las Pymes para salir de la crisis.Carlos Slim 2009
La escasez de Pymes fortalecidas, en los países en
desarrollo, genera gran parte de su pobreza. Muhammad Yunus, 2006
8 de cada10 empleos son generados por Pymes.Consejo de la Comunicación
Aproximadamente el 95% de los negocios
en franquicia siguen operando más allá del
quinto año de vida.Asociación Mexicana de Franquicias, 2008
El modelo de franquicia es la herramienta más efectiva
disponible para crear grandes cantidades de Pymes de
éxito y puede ser la solución a la pobreza mundial.Kirk Magleby, 2006
Un modelo empresarial que permite la réplica de un negocio rentable y
probado, así como su expansión a nuevos mercados, aprovechando recursos
de terceros (franquiciatarios), quienes acceden a la marca, a la experiencia,
al conocimiento y a la tecnología del franquiciante, minimizando riesgos
y optimizando recursos para ambas partes.
Se refiere a la transferencia
del conocimiento técnico,
métodos, procesos, logística
operativa, administrativa y
comercial de la marca.
Persona a quien se le concede
una licencia temporal para el
establecimiento y operación de
una franquicia.
Titular de los conocimientos
técnicos, know-how, marcas y
elementos relacionados con la
Franquicia.
Consolidación
Primeros
IntentosEl Boom DesarrolloLa Desaceleración La
1990:
40
1992:
150
1994:
3001996:
250
1999:
350
2002:
550
Nº deFranquicias
(Franquiciantes)2009:
12622007:
750
15,000
pvta
25,000
pvta
74,500
pvta60,000
pvta
1250
1000
750
500
250
Empleos directos 648,000
Facturación global del
sector (dlls)$ 19,980,000,000
Facturación promedio por
establecimiento(dls)$ 308,333
Puntos de venta 74,500
15 centavos de cada peso en México se gastan en las franquicias.
(AMF)
8 de cada 10 negocios independientes fracasan antes del 2o año.
Concepto probado
Diferenciación / Novedad
Atractivo y aceptado
Permanencia
Mercado amplio / demanda
Transmisibilidad / repetibilidad
Accesibilidad
Beneficio mutuo
Vocación de compartir
Licencia de uso de marca¿Tiene ud. una marca que se puede licenciar?
Conocimientos Técnicos¿Posee conocimientos técnicos (know how)?
Asistencia Técnica¿Podrá ofrecer asistencia técnica a sucursales o unidades de terceros?
Producir o vender o prestar servicios de manera uniformes¿Tiene uniformidad en sus productos y/o servicios?
Métodos operativos, comerciales y administrativos¿Posee métodos operativos, comerciales, administrativos que puedan documentarse?
Mantener Calidad, Prestigio e Imagen¿Considera que existe calidad en sus productos y/o servicios?
¿Tiene un prestigio en su mercado?
¿Tiene una imagen definida y distintiva?
Por su puesto que NO,
pero tampoco debemos tener paradigmas.
La Franquiciabilidad no depende necesariamente
del GIRO del negocio, ni del TAMAÑO, ni de la
ANTIGÜEDAD de la empresa
En México hay más de 80 giros de negocios que se franquician y cada vez
existirán nuevos y sorprendentes giros.
La mayoría de las empresas Franquiciantes empezaron o siguen siendo Pymes.
Muchas franquicias han iniciado exitosamente su expansión como franquicia con
muy pocos años de experiencia en el mercado.
Se Franquicia
CICLO DE VIDA DE UNA EMPRESA
Tiempo o Experiencia
Posibilidad de Franquiciar
UTILIDADRIESGO
Inviable
Franquiciar
Posible
Franquiciar
Posible
Franquiciar
Necesario
Franquiciar
Inviable
Franquiciar
1. Crecimiento acelerado, bajo unmodelo probado.
2. Menores requerimientos de capital.
3. Minimización de riesgos comercialesy financieros.
4. Recursos materiales, económicos yhumanos aportados por terceros.
5. Mayor posicionamiento de la marca.
6. Incremento en el desplazamiento deproductos y servicios.
7. Estandarización de la operación enlos negocios.
8. Formación de un equipo calificado,motivado y con visión empresarial.
9. Acceso a cadenas productivas y dedistribución.
10. Generación de economías de escalay nuevas fuentes de ingreso.
11. Mayor capacidad de expansióninternacional.
12. Anticipación y respuesta al entornocompetitivo.
¿Cómo
Franquiciar?
CON UN BUEN CONSULTOR
Obtienes el know how y experiencia de los consultores
Evitas errores estratégicos y financieros
Ganas objetividad
Evitas que el contrato lo haga un abogado inexperto en el tema
Ganas prestigio y mejores relaciones publicas en el sector
Puedes acceder al financiamiento Programa Nacional de Franquicias de la SE
Relaciones Públicas y Top Franchise
LANZAMIENTO SEMINARIO
Un negocio exitoso.
Retorno de inversión.
Flujo para vivir a cierto nivel.
Un proyecto de vida.
Seguridad familiar.
Terapia ocupacional.
Diversificación.
Autoempleo.
Rentabilidad
La mejor franquicia es la que cumple con sus expectativas.
Una empresa franquiciante debe:
Asumir un compromiso a largo plazo.
Identificar qué es lo que espera el Franquiciatario cuando firma el
contrato.
Contar con una infraestructura operativa, administrativa y financiera
suficiente.
Generar estrategias de servicio encaminadas a cumplir las
expectativas del Franquiciatario.
Establecer eficientes estrategias de comunicación.
Aprovechar herramientas tecnológicas existentes.
Plantear una relación lógica entre lo que se cobra y lo que se ofrece.
Mantener el concepto vigente y actualizado.
Con el orgullo de compartir el éxito con
nuestros clientes.
Alcázar & Compañía, es la firma líder en consultoría integral en desarrollo, expansión,
servicios jurídicos y propiedad intelectual para franquicias y negocios.
MUCHAS GRACIAS
Enrique U. Alcázar
www.alcazar.com.mx
enrique@alcazar.com.mx
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