flujograma de trade
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CONCEPTO DE MERCHANDISING
El merchandising es una parte del marketing que engloba las técnicas comerciales y que permite presentar en las mejores condiciones materiales y psicológicas del producto o el servicio que se quiere vender.
Tiende a sustituir una presentación pasiva del producto o servicio por una presentación activa apelando a todo lo que puede hacerle más atractivo, por ejemplo, a través de su embalaje, exposición, colocación, etc.
MALLA DE MERCHANDISINGMALLA DE MERCHANDISING
PresentaciónPresentación ComunicaciónComunicaciónPosiciónPosiciónInventarioInventario
Merchandising
Nivel de Inventario (Stock)
Ubicación en sala
Marcación de precios
P.O.P.
Promotoras
Promociones
Sinergia con mensaje masivo
Asignación de espacio
Disponibilidad
Agrupación por marca, color, productos
Limpieza de productosUnidades de venta (Empaques)
MALLA DE TRADE MARKETINGMALLA DE TRADE MARKETING
Desarrollo de campañas
orientadas a:
Merchandising
Promocional
Desarrollo Marcas y Conceptos
Agencias de
Imagen
Planes Anuales Nuevas formas de impactar, comunicar y
persuadir
Pre y Post Producción
Audiovisual
Eventos
Marketing Interno
Área Comercial (Ventas)
* Grupo Objetivo * Canal de
distribución * Ocasión de compra y
Consumo
Escenografías Stands
Lanzamientos de
Productos
Team de Promotor
asDocumentales Institucionale
s
Videos de
Incentivo
Fuerza de ventas
Detallistas
ClientesDistribuidores Mayoritas
Marketing de
Incentivo
Endomarketing
Planificación
Estratégica
Visual Market
Áreas de: Producción
Planificació
n Operacione
s
TRADE MARKETING
Channel/ ProcesoChannel/ Proceso ComercialComercial
Fabricante/Productor
Vendedores Distribuidores
Detallistas Dependientes
Promotoras Consumidores
TIPOS DE CHANNELSTIPOS DE CHANNELS
• Drugstore• Restaurante
• Fuente de Soda• Pubs
• Discos• Colegios
• Universidades• Jardines Infantiles
• Relojerías
•Almacén•Botillería
•Petrolera (C Store)•Supermercado•Hipermercado•Homecenter
•Kioskos•Librerías
•Jugueterías
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