factores motivacionales - ubj mercadotecnia...

Factores motivacionales

Necesidad de logro

Necesidad de

reconocimiento

Necesidad de desarrollo

personal

Factores

motivacionales

Percepción del

beneficio

económico

Baja necesidad de

poder y estatus

Necesidad de

independencia

Factores motivacionales

Necesidad de independencia

Necesidad de afiliación o ayuda a los demás

Necesidad de escape, refugio o subsistencia

Características personales

Autoconfianza

Iniciativa personal

Capacidad de decisión

Aceptación a riesgos moderados

Características personales

Orientación hacia la oportunidad

Estabilidad emocional / autocontrol

Orientación hacia metas específicas

Tolerancia a la incertidumbre / ambigüedad

Características

personales

Locus de control interno

( se atribuye a sí mismo

sus éxitos o fracasos)

Es receptivo a sus

relaciones sociales

Posee sentido de

urgencia / tiempo

valioso

Características personales

Honestidad/integridad /confianza

Perseverancia /constancia

Responsabilidad personal

Individualista

optimista

Características Físicas

Energía

Trabaja con ahínco

Características

Intelectuales

Versatilidad / flexibilidad

Creatividad /

imaginación / innovación

Búsqueda de la verdad e

información

Características Intelectuales

Planificación y seguimiento sistemático de resultados

Capacidad para analizar el ambiente ( reflexión)

Visión comprensiva de los problemas

Características

Intelectuales

Capacidad para

solucionar problemas

Planificación con

límites de tiempo

Competencias Generales

Liderazgo

Orientación al cliente

Capacidad para conseguir recursos

Administrador de recursos

Competencias Generales

Exige eficiencia y calidad

Dirección y gestión de la empresa

Red de contacto

Comunicación

Cómo emprender con éxito

1. Identifique gustos y preferencias

¿Qué me gusta hacer?

¿Qué estudios o capacitación tengo?

¿Qué sé hacer?

¿Qué habilidades poseo?

¿Qué experiencia poseo?

¿Qué planes tengo para el futuro?

2.- Identifique claramente lo que quiere

hacer y las metas que quiere alcanzar

3.- Elimine los mitos y las barreras

para emprender

Obstáculos económicos (no tengo

dinero).

Barreras psicológicas (miedo al

fracaso).

Obstáculos culturales

(edad/género)

4.- Desarrolle un buen

plan de negocio

Establecer el camino

hacia el cumplimiento

de los objetivos

esperados

5.- se debe hacer todo lo que se requiera

para realizar exitosamente la idea

seleccionada

PASAR DEL DICHO AL

HECHO

EL EMPRENDEDOR ES UNA PERSONA

CREATIVA

BARRERAS PARA

EMPRENDER

Miedo a equivocarse

( temor al ridículo).

Miedo al cambio ( a

equivocarse).

Querer mantener

una imagen y no

arriesgarse a

perderla.

Presión de tiempo por

obtener resultados.

Falta de estímulo para

aplicar la creatividad.

Tendencia a la rutina

Pereza, falta de energía.

Experiencia (seguir con lo que antes ha

funcionado).

Cultura y educación. Crecer en un ambiente

que no fomente la creatividad

Apego a los convencialismos ( paradigmas

establecidos )