estructura del plan_de_negocios
Post on 09-Jul-2015
47 Views
Preview:
TRANSCRIPT
ESTRUCTURA DELPLAN DE NEGOCIOS
MERCADOS
Investigación de Mercados
Generalidades
Descripción del Proyecto
Antecedentes y Justificación
Incluye Objetivos de Empresa,Mercado y de Responsabilidad,entre otros. Los objetivos debenser cuantificables y poderseevaluar en un periodorazonable.
Definición del Concepto de Negocio
Análisis del SectorComportamiento del Sector en los Últimos X años.
El sector entendido como la cadena.
Definición de Agremiaciones existentes
Análisis del mercado
Definición del Mercado Objetivo
En ocasiones el mercadoobjetivo es tan grande quedebemos segmentarlo yestablecer un nicho de mercado.
Cuantificación del Mercado Objetivo
Perfil del Consumidor
Datos macroeconómicos del mercado.
Esto incluye: ProducciónNacional, Importaciones yExportaciones del bien oservicio que yo ofrezco.
Análisis de la Competencia
Determinación de Competidores
Son los competidores quesatisface la misma necesidadque yo satisfago y aquellos quepodrían llegar a satisfacerfácilmente mi necesidad oatender a mi mercado.
Relación de Productos Sustitutos yComplementarios.
Ej. de Productos sustitutos:Panela y Azúcar. Ej. deProductos Complementarios:Mostaza y Mayonesa
Definición del Segmento que ataca mi competencia.
¿Quienes son los clientes queatiende mi competencia? ¿Sonlos mismos clientes que yoatiendo? ¿Puedo ofrecerle a ungrupo diferente? ¿Por qué micompetidor atiende a este grupoy no a otro?
Análisis de Debilidades, Oportunidades,Fortalezas y Amenazas de miscompetidores.
Estrategias de mercado
Concepto del Producto o Servicio
Producto
Marca
Empaque y/o embalaje.
En términos del ProductoBásico (grafito, madera,aluminio y goma), productofundamental (herramienta deescritura) y producto ampliado(lápiz reforzado cuya mina no separte).
Estrategia de Distribución
Considerar aspectos como: ¿Elcanal que propongo le llega a micliente? ¿Qué cobertura tiene elcanal? ¿Qué tan rápido es elcanal? ¿qué tan eficiente es elcanal? ¿qué requerimientosespeciales requiere mi producto(Ej, cadena de frío)?
Estrategia de Promoción y Comunicación
Sobre la promoción: laspromociones transmitenmensajes, si rifan un carro porla compra de un lápiz puedendar a entender que: a) el lápiz esmuy caro o b) que el premio esmentira o es un premio de malacalidad.
El mensaje de comunicación nopuede ser ofensivo, por eso serecomienda planear el mensajeque se quiere transmitir, por elmedio que se quiere transmitir eidentificar a quién se quierellegar con el mensaje.
Estrategia de ServicioEstrategia de Precio
OPERACIÓN
Operación
Ficha técnica del Producto o Servicio
Necesidades y Requerimientos
Maquinaria
Insumos y Materias primas
Estrategia de Aprovisionamiento
Descripción del Proceso ProductivoFlujograma de Procesos
Capacidad Instalada
Estado de Desarrollo
¿Qué tanto dominio del producto y elproceso tiene el proponente sobre en laoperación del bien?
Estado del Arte del Producto
Costos de ProducciónMano de ObraMateria Prima
FINANZAS
InfraestructuraInversiones en Activos Fijos
Arriendos o Compra de Instalaciones
Ingresos
Aportes
CréditosVentas
Gastos
Identificación de Focos de Gasto
Cuantificación de Gastos
Consolidación de Gastos
Capital de Trabajo
Mano de Obra
Materia Prima
Costos y Gastos Administrativos
Evaluación Financiera del Proyecto
Indicadores de OperaciònIndicadores de Liquidez
Indicadores de Rentabilidad
ORGANIZACIÓN
Análisis Organizacional
Debilidades
Oportunidades
FortalezasAmenazas
Estructura Organizacional
Perfiles RequeridosEstructura Organizacional
Descripción del Cargo
Aspectos Legales
Tipo de Sociedad
Régimen Tributario
Entidades de ControlMarcos Regulatorios Especiales
ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS.mmap 05/03/2008
top related