estructura de un estudio de mercado
Post on 09-Apr-2017
550 Views
Preview:
TRANSCRIPT
ESTRUCTURA DE
UN ESTUDIO DE
MERCADO
Víctor M. Mondragón Gutiérrez Consultor y analista de mercados
www.victormondragon.com
® Presentación de los derechos reservados.
Una presentación de Víctor Martín Mondragón Gutiérrez para empresarios y trabajadores del sector exportador,
emprendedores y estudiantes se diseño y editó en la ciudad en la ciudad de Lima a los 15 días del mes de Febrero del 2016.
Queda prohibido su reproducción total o parcial sin autorización expresa de los autores.
“Nunca inviertas en una idea que
no puedas ilustrar con un crayón”
Peter Lynch
¿DESARROLLAR UN ESTUDIO DE
MERCADO?
INTELIGENCIA DE MERCADOS
EMPRESA EXPORTADORA
ESTUDIO DE MERCADO
¿Desarrollar
un estudio de
mercado?
Características
Basado en sectores: un solo producto o grupo homogéneo de productos.
Cobertura geográfica limitada: enfocado en un mercado o grupo de mercados.
Conciso: enfocado en las características mas importantes.
De naturaleza practica: que permite la toma de decisiones.
Objetivos
Indicar las oportunidades de mercado: saber si existen perspectivas favorables para el aumento de la demanda a corto plazo.
Describir como acceder eficazmente al mercado: conocer los procedimientos de ingreso al mercado así como los riesgos que deben evitarse.
Estructura
1. Análisis estadístico comercial
2. Aspectos generales y estructura económica
3. Acceso al mercado
4. Características del mercado
5. Listado de importadores potenciales
6. Eventos y acciones de promoción
1. Análisis estadístico comercial
Exportaciones: evolución, principales destinos, etc.
Importaciones: evolución, principales competidores, etc.
Objetivo
Evaluación del mercado meta
Situación del mercado seleccionado
2. Aspectos generales y estructura
económica
Población
Principales centros urbanos
Infraestructura: principales puertos y aeropuertos
Características político-económicas del mercado
3. Acceso al mercado
Restricciones arancelarias
Restricciones no arancelarias
Documentos usualmente requeridos
Costos de flete
4. Características del mercado
Perfil del consumidor
Canales de comercialización
Cultura de negocios
5. Listado de importadores
potenciales
Búsqueda de oportunidades
comerciales
Relevamiento y verificación de
compradores
6. Eventos y acciones de promoción
Calendario de ferias
internacionales
Calendario de misiones
comerciales
¿DÓNDE BUSCAR LA INFORMACIÓN?
Fuentes
Organismos nacionales de promoción
Oficinas Comerciales en el Exterior (OCEX)
Organismos extranjeros de promoción
Bases de datos privadas
Cámaras y asociaciones sectoriales
"Las pequeñas OPORTUNIDADES son el principio de las grandes
EMPRESAS.“
Víctor Mondragón
Consultor y analista de mercados
Diario del Exportador
www.diariodelexportador.com
Tel. +51 944 973 066 martinmondragon@outlook.com
www.victormondragon.com
top related