estrategias de marketing (parte 02)

ESTRATEGIAS DEMARKETING

PARTE02

INTERNO

EXTERNO

Debilidades

Fortalezas

Oportunidades Amenazas

Estrategiasde Defensa

Estrategiasde Refuerzo

Estrategiasde Crecimiento

Estrategiasde Retiro

ESTRATEGIAS GENERALES

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

Sector MercadoOtros Sectores

CrecimientoDiversificado

CrecimientoIntegrado

CrecimientoIntensivo

• Diversificación Concéntrica• Incorporación de productos o

servicios relacionados • Misma infraestructura

• Diversificación Conglomerada• Incorporación de productos o

servicios no relacionados • Diferente infraestructura

• Integración Vertical• Regresiva• Progresiva

• Integración Horizontal• Fusiones/Alianzas • Adquisiciones

• Penetración de Mercado• Desarrollo de Mercados• Desarrollo de Productos

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

Penetración de MercadoDesarrollo de Mercados

Desarrollo de Productos

IntegraciónVertical

IntegraciónHorizontal

ProductosActuales

ProductosNuevos

RegresivaProgresiva

Fusiones y AlianzasAdquisiciones

Diversificación

CrecimientoIntensivo

CrecimientoDiversificado

CrecimientoIntegrado

CLIENTES

PRODUCTOS

Nuevos

Actuales

Actuales Nuevos

Desarrollode Productos

Desarrollode Mercados

Penetraciónde Mercado

Diversificación

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

Desarrollar la demanda genérica

Desarrollar la demanda selectiva

Comprar participación de mercado

Defender la posición en el mercado

Racionalizar el mercado

Organizar el mercado

PENETRACIÓN DE MERCADO

Satisfacer necesidades no implícitas

Ingresar a nuevos segmentos del mismo mercado geográfico

Introducir productos vía otros canales de distribución complementaria

Ingresar a nuevos mercados fuera del ámbito geográfico

DESARROLLO DE MERCADOS

Desarrollar innovaciones descontinuadas

Agregando nuevas funciones a productos existentes

Ampliando o rejuveneciendo la línea de productos

Mejorando la calidad de los productos

Adquiriendo línea de productos

Racionalizando línea de productos

DESARROLLO DE PRODUCTOS

Optimizar recursos y competencias (tecnológico, operaciones, distribución y

administrativo)

Atraer inversiones y ubicar proyectos estratégicos

Desarrollar redes, franquicias, alianzas estratégicas

Adquisición y reestructuración

DIVERSIFICACIÓN

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