estrategia de alta segmentación o enfoque

UNIVERSIDAD NACIONAL “SANTIAGO ANTÚNEZ DE MAYOLO”

Escuela Académico Profesional de Administración

Curso: Planeamiento Empresarial

Docente: Antonio Lirio

Modelo de Planeamiento Estratégico

• Es una serie de compromisos y acciones integradas y coordinadas que están diseñadas para aprovechar las aptitudes centrales y obtener una ventaja competitiva.

• Describe la dirección general de una empresa en cuanto a su actitud general hacia el crecimiento y la administración de sus diversas líneas de negocio y productos.

• Por lo general, concuerdan con 3 categorías principales: estabilidad, crecimiento y reducción.

ESTRATEGIA DE ENFOQUE

Se enfoca en las necesidades de un segmento de mercado o nicho

de mercado.

Se puede servir mejor a un

objetivo estratégico

estrecho con más efectividad o

eficacia que los competidores que

compiten de forma más

general.

Base

Concepto

• Una estrategia de enfoque es un conjunto de acciones integradas, diseñado para fabricar productos que cubren las necesidades de un segmento competitivo en particular, fue creada por Michael Porter.

• La esencia de la estrategia de enfoque es el aprovechamiento de las pequeñas diferencias de un objetivo, en relación con el resto de la industria.

• Mediante esta, una compañía obtiene una ventaja competitiva en su segmento elegido, aun cuando no posea una ventaja competitiva en toda la industria.

ESTRATEGIA DE ENFOQUE

VENTAJAS

Diferenciación o ventaja de costos, pero únicamente respecto al segmento elegido.

Alta participación en el segmento elegido, pero baja a nivel del mercado total.

A veces, rendimientos mayores al promedio de su sector industrial.

Criterios para la segmentación Existen múltiples criterios en función de los cuales se puede segmentar el sector:

Edad

Sexo

Clase social

Nacionalidad

Zonas geográficas

Estilos de vida

A. Estrategia Dependiente

• Es aquella que siguen pequeñas

empresas que trabajan para empresas de mayor tamaño.

• Un ejemplo de esto son las empresas auxiliares situadas en las inmediaciones de las grandes plantas de fabricación de automóviles de empresas multinacionales.

• Es la estrategia seguida por aquellas empresas que compiten en un sector determinado, pero que no se dirigen al núcleo del sector industrial, sino a un sector marginal.

• De esta forma pueden eludir la competencia directa de las grandes empresas.

B. Estrategia de Evasión de

la Competencia Directa

PASOS PARA REALIZAR UNA ESTRATEGIA DE ENFOQUE

Identifique sus ventajas competitivas

Defina efectivamente cuál es la necesidad insatisfecha

Elija el nicho de mercado en el que se enfocará

Elija qué tipo de estrategia de enfoque tendrá

Razones para elegir una estrategia de enfoque

• Porque las grandes compañías buscan llegar a todo el mercado y por lo general desatienden nichos o necesidades específicas.

• Porque es una excelente forma de competir frente a un mercado amplio y exigente.

• Porque las pequeñas y medianas empresas generalmente no tienen presupuesto para apuntar a todo el mercado.

• Porque la efectividad de una estrategia de enfoque puede ser mucho más alta y fácilmente medible que una estrategia general.

CASOS DE EMPRESAS QUE APLICAN ESTRATEGIAS DE ENFOQUE

1. EcoVivienda

2. Super Sano – Supermercado Ecológico

3. Casa Naturista La Reina

Psicoprofilaxis Podología Masoterapia Ozonoterapia Terapia Floral

4. IDEA-PERÚ (Huaraz)

Risoterapia

3. The WayInn (Huaraz)