entrenamiento mayoristas año 2013

ENTRENAMIENTO MAYORISTASAño 2013

CARLOS A. MARTINEZ SEPULVEDAMillionaire Team Member

carlosmartinezsepulveda@yahoo.comCel. 320 8344761

CONTENIDO

• Por qué está aquí?• Áreas Éxito Integral• Profesión: Empresario Independiente de Herbalife• Fundamentos del Negocio• Administración del Negocio• Plan de Operación Diaria• Errores más comunes

POR QUE ESTA AQUI?

• Por qué está haciendo Herbalife?– Ingresos Extras– Libertad Financiera– Tener un negocio propio– Mas tiempo libre– Desarrollo personal– Ayudar a los demás– Conocer gente nueva– Jubilación temprana– Dejar una herencia

• Por qué eligió esa? Por qué es tan importante para ud? Cuáles son las consecuencias de no hacer herbalife? Por qué le preocupa tanto?

• Áreas del Éxito– Salud– Crecimiento Personal– Profesional – Conocimiento Actividad– Financiera– Familiar– Social

• Ser Distribuidor de HERBALIFE es una de los mejores PLANES para alcanzar el ÉXITO INTEGRAL.

AREAS ÉXITO INTEGRAL

PROFESION: EMPRESARIO HERBALIFE

• Universidad del Éxito!!!• Tiempo Máximo: 10 años• Se generan ingresos desde el primer semestre de la

Universidad del Éxito!• Egresado como Empresario con Ingresos Mensuales de

$20’000.000= de por vida.• Proyección Pesimista:

– 1 Año: $1’000.000 mensual utilidades– 2 Año: $2’000.000 mensual utilidades– Así sucesiva y exponencialmente

INGRESOS ESCALERA DEL EXITO

• Escalera Inicial (5 a 10 años aprox.) - Aprendizaje– Distribuidor (Hasta $500.000)– Mayorista (Hasta $2’000.000)– Equipo del Mundo (Hasta $4’000.000)– Equipo de Expansión Global (GET – Hasta 15’)– Equipo Millonario (Hasta $30’000.000)– Equipo Presidente (Desde $40’000.000)

• Escalera de Millonarios (Desde 50’000.000)

ACTIVIDADES DEL DISTRIBUIDOR

• Capacitación• Recomendación de Productos• Recomendación de Negocio• Plan de Eventos – Duplicación• Administración del Negocio

CAPACITACION

• Sistema de Oficina– Martes : Entrenamientos Clubes de Nutrición– Miércoles : Entrenamientos para Distribuidores

AUTOCAPACITACION

• Audios (CD)– Presidentes– Eduardo Salazar– Jim Rohn– Camilo Cruz– Omar Villalobos

• Películas Recomendades– En búsqueda de la felicidad– Jerry McGuire– Etc.

LIBROS RECOMENDADOS

• Padre Rico, Padre Pobre• Su primer año en el network marketing• El monje que vendió su ferrari• El hombre más rico de babilonia• Actitud Positiva (Jorge Duque Linares)• Principios Básicos para Triunfar (Jorge Duque)• La parábola del conducto• El Arte de Persuadir y Negociar• etc

IMPLEMENTOS BASICOS

• Recomendación de Productos– Balanza– Metro– Carpeta de Presentación del Negocio

• Álbum de fotos• Cheques• Lista de Precios• Presentación de la Compañía y respaldo médico y científico

– Videos de Nutrición y Productos (Colon)– Medidor de Porcentaje de Grasa (Omron)– Cámara Fotográfica– Batilistos, Cucharas medidoras ,etc.

IMPLEMENTOS BASICOS

• Capacitaciones Cuaderno de Entrenamientos Lapiceros

• Recomendación del Negocio Tarjetas de Presentación Kits de Registro

• Administración del Negocio Carpeta para Registros Carpeta para Facturas de compra Email – Correo Electrónico Celular (con minutos!!!)

IMPLEMENTOS BASICOS

• Otros – Publicidad – Regalos a clientes Botones Volantes Aviso para el carro Cachuchas Camisetas Vasos o botilitos Etc.

FUNDAMENTOS HERBALIFE• Fundamentos de Negocio: Usar, Llevar y Hablar• Usar

– Evaluación Nutricional– Objetivo de Salud y peso con fecha (lo más pronto

posible) para que se convierta en una META.• Llevar

– Botón SIEMPRE!– Vestuario: Camisetas, cachuchas, etc– Avisos en el carro

• Hablar– Círculo de Influencia – Herbalife Natural– Inauguración de Negocio (familiares y amigos)

PLAN DE TRABAJO

• Lista de Contactos (Outlook)• Agenda de Trabajo Mensual (Oficina de Trabajo)• Asistencia Obligatoria al Sistema de Trabajo.• Hacer Inauguración de Negocio.• Autocapacitación con Libros, Audios y Videos• INTERNET

– Grupo de Correos (Yahoo HerbalifeCAMS)– MyHerbalife (https://co.myherbalife.com/)

• Código PIN• Consulta de volumen y cheque,• Formulario de los 10 clientes• Etc,

– Capacitación HBN (http://video.herbalife.com/es/)

PLAN DE TRABAJO

• Metas a Corto Plazo – 90 dias– 10 clientes o más– Pasar al 35 % 1er mes– Pasar al 42% PC máximo en 3 meses– Hacerse independiente en la presentación de producto– Reuniones Caseras. Si le preguntan en su casa en qué consiste el

negocio, está preparado? 2 a 4 por semana– Hacerse mayoristas antes de 4 meses

MODELOS DE NEGOCIO

• Herbalife Natural• Plan Total• Club de Nutrición• Herramientas de Oficina de Trabajo

– Desayunos Saludables– SPA Nutricional– Cenas de Negocio– Noches de Reconocimientos

– HOM, Quick Start• Plan de Eventos: STS, FSL, Extravaganzas, etc.

PLAN DE EVENTOS

• Semanal: – Seminario Quick Start de la oficina

• Mensual: – STS – Seminario de Entrenamiento para el Exito

• Semestral:– FSL – Fin de Semana de Liderazgo

• Anual:– Mega Escuela– Retiro de Futuros Millonarios y 1000 regalías– Extravaganza

INVERSION INICIO NEGOCIO

• Stock de Productos:– 50% Mayorista - 4000 puntos: $7’900.000=– 42% PC - 2500 puntos: $4’950.000=– 42% CE - 1000 puntos: $2’000.000=– 35% VIP - 500 puntos: $1’090.000=

• Valor Kits de Registro (2): $300.000=• Herramientas de Negocio:

– Tarjetas de Presentación: $100.000– Báscula: $40.000 – Omron: $100.000– Formatos de Evaluación: $10.000– Etc.

TABLA DE INVERSION

% Puntos Inversión

42% 4000 $7’900.000

42% 2500 $4’950.000

42% 1000 $2’000.000

35% 500 $1’090.000

COSTOS FIJOS MENSUALES

• Sistema de Oficina– Distribuidores: $40.000 por mes o $90.000 trimestre– Mayoristas: $80.000 o $200.000 trimestre

• Eventos – Solo Mayoristas– STS Mensual

• Distribuidores: $30.000• Mayoristas: $60.000 en preventa

– FSL Semestre: $180.000 en preventa– Extravaganza Annual: $180.000 en preventa

HERRAMIENTAS PARA COMENZAR• Tener un Stock 1000 puntos, 2500 puntos ó 4000 puntos• Botones• Báscula• Metro• Agenda para citas y contactos• Formatos de Encuesta y Evaluación• Tarjetas de Presentación de Producto y de Negocio• Cuadernos de Inventario y Contabilidad• Cuaderno de Entrenamientos• Maletín, lapicero, etc.• Carpeta de Presentación de Negocio• Carpeta Auxiliar• Álbum de Fotos• Opcional: Omron

SEGUIMIENTO A CLIENTES• Programa de Pérdida de Peso: Semanalmente, el mismo día y

hora.• Meta: 1 kilo por semana mínimo• Foto cada 5 kilos perdidos• Promover reunión casera en cada seguimiento• Después de resultado de producto (5 a 10 kilos) invitar a una

cena de negocios

SEGUIMIENTO A …DISTRIBUIDORES DE NEGOCIO

• Revisar el mapa de clientes y distribuidores cada semana• Revisar el consumo personal• Asegurarse de hacer entre 2 a 4 reuniones caseras que nos lleven

a tener al menos 1 cliente nuevo por semana.• Hacerse productor calificado máximo en 3 meses• Hacerse mayorista máximo en 6 meses• Volumen mínimo: 500pv• Control Financiero – Aprender a calcular las ganancias

(Testimonios)– Ganancias = Ingresos - Gastos

SEGUIMIENTO A MAYORISTAS• No faltar NUNCA MAS!!!• La Salud es primero que todo!!!• Venta y Reclutamiento• Ser Equipo del Mundo lo más pronto posible. Todos saben cómo

pasar a Equipo del Mundo?• Tener mínimo 10 clientes y/o distribuidores en el mapa de

clientes y distribuidores• Volumen mínimo: 1000pv• Lecciones aprendidas del mes pasado• Planeación de la producción del mes actual: 1a semana• Control y seguimiento de la producción del mes actual: 3a

semana

COMO SER MAYORISTA

• Solo– 4.000 puntos personales en un solo mes– 2 meses consecutivos de 2.500 personales– Acumular 5000 pv entre 3 y 12 meses con apoyo de

hasta 1000pv en Línea Descendente• Con Socio

– 2 personas en línea sumen 5.000 puntos personales– 3 personas en línea sumen 6.000 puntos personales

ERRORES MAS COMUNES

• Dar crédito a clientes• No llevar el control del consumo personal• No asistir a los HOM con la excusa de que

no tienen invitado• Prestar productos a distribuidores

ALGUNOS CONCEPTOS

• CONCEPTOS PERSONALES– Hacerse seguimiento a si mismo con el producto y con el negocio (“controladores”).– Ser excelentes personas en las 5 áreas: salud, crecimiento personal, finanzas, familiar y

social.– Pasamos más tiempo juntos que con la familia de sangre.– Aprender a vivir: “La libertad es más importante que el dinero”– Tomar decisiones basadas en la conveniencia y no en el gusto o lo más fácil.– Ser una persona agradable, hacer que la gente le guste andar con usted.– Proyecto de lectura: 1 libro por mes.– Plan de Ejercicios físicos

• CONCEPTOS DEL PRODUCTO– Resultado del producto = Consumidor de por vida– Recomendaría el producto sin pago?

ALGUNOS CONCEPTOS

• CONCEPTOS DE NEGOCIO– Red de Consumidores– Los primeros 5 años reinvertir ganancias– Ser profesionales: Producto, Agenda, Sistema de Oficinas, etc.– Trabajo en equipo por conveniencia ….– Presentar la Oportunidad Vs Situación Personal– Plan de 10 años = 10000 US Regalías – Alejandro Riviello– Reclutar es hacer una distribución inteligente, nos pagan por recomendar y enseñarle a un equipo de

trabajo. El que más gana en herbalife (“Enrique Varela”) no es el que más vende…, si no el que más le ha enseñado (duplicación) a la gente.

– Un supervisor no se puede quedar sin SUPERVISION.– Nunca te salgas. Hay gente que se sale por que no entendió.– Ser buenos presentadores de la oportunidad.– Las reglas del negocio (“Juego”)– Escuela de Negocios (“Regalias”)

• Nos enseñan• Les conviene que nos vaya bien.• Nos ayudan

ALGUNOS CONCEPTOS• CONCEPTOS DE NEGOCIO

– Recomendaría la actividad sin pago?– Reclutamiento = Retención– Las herramientas solo sirven para contactar gente, es urgente aprender a recomendar el

producto y el negocio. Decidan resolver este tema rápidamente entre 3 y 6 meses. Aprender a presentar el negocio solo. Cenas de negocio.

– Cuántos NO’s están dispuestos a recibir = PERSISTENCIA– Yoliber. Los primeros 90 días enfocarse en el grupo de conocidos. Y enfocarse en que todas

las personas de la lista 300 SEPAN que usted están en Herbalife, no es prioritario que los 300 entren el primer mes.

– Darle la máxima importancia al Sistema de Oficina. Para que pueda ser dueño de negocio con SISTEMA.

– NUEVO PLAN 5K, hace que el trato sea más enfocado en entrenamiento y luego se califica. – Desarrollar un circuito de reclutamiento PODEROSO. Permitir que los prospectos conozcan

todas las actividades del sistema antes de firmarse. – Michael Cole: Ir LENTO Y BIEN es ir RAPIDO.– Reuniones Caseras. Si le preguntan en su casa en qué consiste el negocio, está preparado?