ensayo estrategias y tacticas de mercado
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Universidad Fermín Toro Vice-Rectorado Académico
Decanato de Investigación y Postgrado Maestría en Gerencia Empresarial
Marzo, 2015
Asesor Académico Realizado Por:
MSC. Mauricio Villabona Ing. Luis Prado
C.I: 18.766.876
Los conceptos de tácticas y estrategias han venido evolucionando de manera
significativa, llevando consigo el logro de diversos objetivos en muchas empresas,
organizaciones, naciones, en los diferentes ámbitos en que son aplicables. Hoy en
día en el mundo del Marketing se han establecido como un patrón antes de
incursionar en un nuevo mercado, ya que ayudan de manera oportuna minimizar
el riesgo o errores que se puedan cometer al momento de acciones o decisiones
resultados de la estrategia estudiada.
En la actualidad se utilizan estos conceptos de tácticas y estrategias de
manera frecuente en el mundo del mercadeo, la mayor parte de su eficaz
aplicación se encuentra en un número importante de empresas y organizaciones
que incursionan en el mundo del mercado. Si una de ellas no aplicase de manera
oportuna algunas de las estrategias que hayan escogido para el logro de los
objetivos sería una empresa poco sustentable en el tiempo, debido a que no
sobreviviría en este mundo cambiante de nuevas tecnologías, nuevos
conocimientos y las nacientes nuevas tácticas de marketing.
Esto se ve muy sencillo, pero llevarlo a la práctica es bastante complejo en las
empresas, debemos saber que una estrategia es aquella acción que se planifica
con el objeto de lograr un fin, las empresas deben fijar bien sus objetivos tener
muy claro hacia dónde va, en caso de no tenerlos establecidos, se deben crear
para así tener formidables resultados. Es por ello que antes de aplicar tácticas, se
deben definir las estrategias a seguir, todo esto con la búsqueda de minimizar los
errores en los que se pueda incurrir. En el mercadeo las estrategias no son más
que las actividades de gestión que aplica una determinada empresa con la
finalidad de satisfacer necesidades, deseos y expectativas de los consumidores.
Plantear tácticas de mercadeo es de vital importancia para cerrar y asegurar
las experiencias de los consumidores o clientes, esto depende los fines de la
empresa, es aquí donde los productos, servicios, los canales de distribución hacen
juego entre sí para crear estrategias que ayuden a construir relación directa con
los clientes. Por hacer cita a una estrategia muy utilizada y que ha dado
excelentes resultados en el mundo de los negocios, es la llamada “Marketing uno
a uno” donde se busca el tratamiento personalizado de los clientes, de su
información y de los perfiles de cada uno, todo esto con la finalidad de saber que
trato se debe dar a cada cliente. Algunas de las tácticas más utilizadas son: las
encuestas, páginas web, anuncios, precios entre otros. Siempre hacer un estudio
de mercado. Sin importar con lo que se vaya a emprender es necesario, para
tener en cuenta las necesidades del consumidor.
Es de hacer saber, que existen diferentes tipos de estrategias y tácticas de
mercadeo, ella se equilibran depende donde se encuentre la actividad.
De manera concluyente, se puede inferir en que toda empresa
independientemente de su naturaleza adopta estrategias y de ella decisiones
tácticas, de la eficiencia de tales acciones depende el éxito de la empresa y su
existencia en el mercado a largo plazo. Es de lógica que las estrategias tácticas
sean realizadas dentro de un marco global, asegurando así el apoyo que cada una
traerá a la organización. La estructura de los negocios está determinada por cinco
fuerzas establecidas dentro del sector ellas son: el poder de la negociación de los
compradores, el poder de negociación de los proveedores, las amenazas de los
productos sustitutos, las amenazas de los competidores potenciales y el nivel de
rivalidad existente en el sector. Las estrategias bien establecidas y las tácticas de
mercadeo aplicadas desde la eficiencia y eficacia, marcan el éxito de las
organizaciones y la supervivencia en el mercado competitivo donde esta desarrolla
sus actividades comerciales.
Bibliografía
Francés, J (2014). Estrategias y tácticas de marketing. Interpretando al
consumidor en su kilómetro cero. Editorial Profit. Barcelona.
Kerin et al. (2007) Marketing Core. McGraw. Cap. 2, Apéndice A.
Sánchez Herrera, J. (2001): Plan de Marketing, Analisis, desiciones y control.
Piramide.
Miquel, S et al. (1994): Introducción al Marketing. McGraw-Hill.
Mapcal, (2007). Tácticas aplicadas de Marketing. Guía de Gestión de la
Pequeña Empresa. Editorial Díaz de Santos. 212 paginas.
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