emprendimiento, validando y haciendo, para los emprendedores uao

“ P o t e n c i a n d o M i P r o y e c t o E m p r e s a r i a l e n p o c o s d í a s

“Emprend iendo, Validando y Haciendo…

HOLA, SOY JUAN ESTEBAN ALVAREZ H.

H O LA soy

JUANES ALVAREZ

Fundador de Startup y

Socio de una Empresa

Socio para Colombia y Director General EMPRENDOMAS SAS de la cual soy socio

Socio Local de una empresa multinacional EMPRENDOMAS®

Desarrollo Empresarial

Franquicias

Formación Emprendedora

Consultor en Modelos de Negocio

Director de Operaciones para Inteligroup

Director Colombia para Emprendomas®

Docente de postgrado Universidad EAFIT, Universidad CES

Y me desempeño como:

SLIDESHARE: http://www.slideshare.net/jalvare1

Ahh.. Pueden bajar esta presentación en:

“ P o t e n c i a n d o M i P r o y e c t o E m p r e s a r i a l e n p o c o s d í a s

“Emprend iendo, Validando y Haciendo…

….¿qué hacer para tener un inicio empresarial exitoso?

….hagamos un listado

….les cuento una pequeña recurrente historia!

Comencemos por Él Emprendedor...

… en CALI encontramos a Juan Ángel, de la UAO

Tomen el papel de Juan Ángel

¿Deseo construir mi

propio negocio!

Un día Juan Ángel...

… claroo!!!! Ahí esta…

…Es mas en el Centro Institucional de Emprendimiento Empresarial de la UAO, me

ayudan… a volver esto realidad!

Esta interesante!! Att Ricardo López - CDEE

…Ajustemos unas cuantas cositas… y …

Que Estupenda idea!!

Definitivamente es lo que quiero!!

…Juan.. Se preparó para afrontar su nueva empresa

Toda la experiencia en la Universidad + sus contactos le han permitido ...

Acercarse a Empresarios… locales, nacionales e internacionales ...para que le acompañaran con vision de expertos

Investigación de Mercados

Claro… usando mi experiencia…

Mis contactos…

Ya se como empezar a testearla…

¡Que buenos resultados de la investigación!!!

… una financiación de capital de riesgo

Juan Angel ya tuvo su 1% de inspiración… ahora… a transpirar!!

¿Cómo con dinero en mano, Juan Ángel puede comenzar a establecer su empres?

Y que espero no pasen por alto y tengan en cuenta

Bueno… veamos como le podemos ayudar a Juan Ángel… y a todos ustedes que desean comenzar su propio negocio EXITOSO a…

15 consejos, tips, de mi experiencia personal

Escuchen, cuidadosamente,

“EXPERIENCIA PERSONAL”

Pero ES POSIBLE que para algunos no.

PARA MUCHOS APLICARÁ!

MIS 15 TIPS!

15 consejos de mi experiencia personal

OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD DE NEGOCIO 1 que su plan

Serendipity: estuviste en el lugar y momento correcto … o encontraste una verdadera oportunidad

Oportunidad: Grupo de circunstancias favorables

observadas Roger LaSalle

Enamórate de tus clientes no de tu producto!

1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON EL PRIMER CLIENTE

MIS 15 TIPS!

NO HAY UN PLAN DE NEGOCIO QUE SOBREVIVA AL CONTACTO

CON EL PRIMER CLIENTE. 2 que su plan

un documento de planificación es para futuro conocidos, no para el contexto incierto de una empresa

naciente (start-up).

Los planes de negocio normalmente fracazan en empresas iniciando!

3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE NEGOCIO

MIS 15 TIPS!

MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE NEGOCIO 3

Observe su flujo de caja

Observe a su flujo de caja

No importa qué tan rentable es su negocio,…

…si usted se queda sin dinero en

efectivo…

Envíe sus cuentas lo antes posible Deles seguimiento para el pago Sea firme pero amable! Pregunte a los avances

facturación

Ah, y debo mencionar: ¿Tienes que tener un modelo de negocio?

Habrá Juan creado un verdadero modelo de negocio?

"Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una organización crea,

entrega y captura valor” Alex Osterwalter

4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES

MIS 15 TIPS!

Tome un tiempo para pensar en otras muchas posibilidades 4

Juan, la misma tecnología, producto o servicio puede tener numerosos modelos de negocios

sólo haga una primera elección después de hacer muchisimos prototipos y pensar y repensar a través de varios modelos ...

Ok Juan, Tienes el modelo, pero no hemos terminado todavía

5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN CONJUNTO DE HIPÓTESIS

MIS 15 TIPS!

EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN CONJUNTO DE

HIPÓTESIS 5

El modelo de negocio podría verse y oirse bien en el papel ...

Pero, sincérate Esto es…

sólo un conjunto de hipótesis

Necesitas salir del papel… y…

Probar cada hipótesis (Por ejemplo, con los clientes)

…es necesario adaptar el modelo de negocio hasta que pueda probar que funciona

"¿Cómo puedo demostrar que funciona un modelo de negocio?"

6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE

NEGOCIO

MIS 15 TIPS!

No construya su empresa, hasta que verifique que funciona su modelo de

negocio 6

o correrá el riesgo ...

La ejecución es el camino más costoso para validar

Ahora si!... Ejecute después de validar

OJOOO!! SÓLO EJECUTE después de validar

NEGOCIO

7. TU NUEVO MEJOR AMIGO

MIS 15 TIPS!

. TU NUEVO MEJOR AMIGO 7

TU CONTADOR!!

•  Elígelo con sumo cuidado

•  Asegúrese de que su oficina se encuentra a 15 minutos en carro

•  No vayas por el más barato!

TU CONTADOR!!

TU MEJOR AMIGO…

•  Hagas lo que hagas... cuenta con él

•  NO escojas a un amigo o un miembro de su familia como TU contador... Simplemente no

lo hagas.

TU CONTADOR!!

TU MEJOR AMIGO…

POR EXTENSIÓN •  Búscate un buen gerente de banco, y abre cuenta en ese

banco. •  La relación personal con el gerente del banco es mucho

más importante que la marca del banco.

TU MEJOR AMIGO…

NEGOCIO

7. TU NUEVO MEJOR AMIGO 8. SÉ UN “MENSCH”

MIS 15 TIPS!

. SÉ UN “MENSCH” 8 significa "una persona de integridad y honor"

Construye la agenda de contactos

Construir tu red de contactos

no red para construir negocios

la red de TU red es mucho más importante!

"Devuelve favores"

NETWORKING: la creación de redes

NEGOCIO

7. TU NUEVO MEJOR AMIGO 8. SÉ UN “MENSCH”

9. FACILITA EL TRABAJO CON

MIS 15 TIPS!

. FACILITA EL TRABAJO CON 9

¡SIEMPRE DISPONIBLE!

Contestar el teléfono, responder a su correo electrónico

Responder a la solicitud de propuestas dentro de la hora!

Sea confiable, hacer valer sus promesas

Comuníquese frecuentemente y con claridad

DISPONIBILIDAD

NEGOCIO

9. FACILITA EL TRABAJO CON 10. CONSTRUYA ALIANZAS

MIS 15 TIPS!

8. SÉ UN “MENSCH”

. CONSTRUYA ALIANZAS 10

COOPERACIÓN

Creación de más valor mediante la cooperación

Comparta sus ideas

Sea abierto

COOPERACIÓN

NEGOCIO

9. FACILITA EL TRABAJO CON 10. CONSTRUYE ALIANZAS

11. CONSIGUE “SOCIO” DE ENTRENAMIENTO

MIS 15 TIPS!

. CONSIGA UN “SOCIO” DE QUE TE AYUDE A COMBATIR 11

Es muy duro construir un gran negocio uno solo

Encuentra un opuesto que te complemente

Es como el ciclismo...

Consigue un socio

NEGOCIO

11. CONSIGUE CON COMPAÑERO DE ENTRENAMIENTO

12. IDENTIFICA TU NICHO

MIS 15 TIPS!

. IDENTIFICA TU NICHO 12

APRENDE A DECIR “NO”

Crear su propio nicho, y dominarlo

Identifica tu Océano Azul

Está bien decir que NO - a veces se puede ganar clientes!

Enfócate!

NEGOCIO

13. ESTABLECE TUS METAS

MIS 15 TIPS!

. ESTABLECE TUS METAS 13

No dirigir - Buscar

Pon en marcha tu 'torpedo’

¿Sabes lo que quiere ser?: consultor, empresario o directivo

Definir metas: números

Specific Measurable Achievable Relevant Time Frame

METAS: S M A R T

Específico Medible Realizable Pertinente Marco de tiempo

NEGOCIO

13. ESTABLECE TUS METAS 14. VALORA TUS TALENTOS

MIS 15 TIPS!

. VALORA TUS TALENTOS 14

PRECIOSOS DIAMANTES

Contratar personas listas!

Contratar diversidad

Incluso el diamante más grande tiene que ser cortado - empujarlos!

Equilibrar la gente - Beneficio - Planeta

PRECIOSOS DIAMANTES

NEGOCIO

13. ESTABLECE TUS METAS 14. SE CLARO CON TUS TALENTOS

15. SIGUE TU PASIÓN

MIS 15 TIPS!

. SIGUE TU PASIÓN 15

NO SE PUEDE TERCERIZAR LA PASIÓN.

LA PASIÓN:

Sólo existe un solo concuctor de tu iniciativa, la pasión

Y RECUERDEN…

NO SE RINDAN!

Y asi ustedes como Juan Angel hará que en todos los titulares de los grandes ...

Hablen de él...

... Y claro está… es invitado a dar .....

…..conferencias

Juan Ángel y su emprendimiento están en la jugada!

GRACIAS!

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