el nuevo ecosistema de la publicidad online nuevas figuras, convergencia y un comparativo entre...

El Nuevo Ecosistema de La Publicidad Online Nuevas figuras, Convergencia y un comparativo entre Internet y TV Abierta.

Los cuatro pilares de toda Estrategia Global para Internet

Visión general de una estrategia Online

CONTENT Generation

Com. Model

Propotitions

MARCA• Display• RRPP• Promociones

DISTRIBUCIÓN• Comisiones• Valor Añadido• Fidelización

SOCIAL MEDIA• SMO• SMM• Contenidos

ADQUISICIÓN• SEO• SEM• Campañas

Dos Estrategias Fundamentales en Marketing Digital

1. Adquisición: Las acciones se orienta a la captación de potenciales clientes interesados en nuestro producto o servicio.

2. Retención: Las acciones están dirigidas a mantener nuestra cartera de clientes y a obtener ventas adicionales de otros productos (Cross-Selling) y a incrementar el consumo de nuestro producto (Up-Selling).

Ambas estrategias son fundamentales dentro de negocios online tanto B2C como B2B.

Captar un nuevo cliente cuesta entre 4 y 7 veces más que fidelizar a uno existente.

El Ecosistema de Publicidad Online

www.grupo-performance.com

Estrategia Digital

www.grupo-performance.com

Visión general de una Estrategia Online

Real Time Bidding

www.grupo-performance.com

Modelo Tradicional

www.grupo-performance.com

Real Time Bidding

www.grupo-performance.com

1. El soporte incorpora impresiones y datos (Ej. Temática, Behavorial data…) en el Ad Exchange.

2. El comprador de medios puede ver la información sobre la impresión a tiempo real y determina la puja máxima.

3. Las pujas de los compradores y las ofertas de los vendedores se ponen en común.

4. El Ad Exchange adjudica la impresión a la mejor puja y el inventario se sirve.

Los Consumidores han cambiado

www.grupo-performance.com

Fragmentación de Audiencias

www.grupo-performance.com

1990 2000 HOY

Alcance del Video Online en Colombia

www.grupo-performance.comFuente: eMarketer

Alcance del Video Online en Colombia

www.grupo-performance.comFuente: eMarketer

Adaptación tecnológica

www.grupo-performance.com

Y si comparamos la Rentabilidad de TV Vs. Online?

Si Youtube fuera un canal de TV, sería ya el 3º con mayor Audiencia en Colombia

www.grupo-performance.comFuente: TGI Colombia Wave II 2012 y 2013

www.grupo-performance.com

Análisis Visualizaciones únicas – Youtube Analytics

Comparando las reproducciones con Cookies únicas, observamos que es mínima la diferencia. Esto quiere decir que del total reproducciones que se ejecutan, casi el 100% de visualizaciones son ejecutadas por UU.Caso repetido para muchos anunciantes evaluados.

Fuente: Youtube Analytics

Comparemos Rentabilidad

You TubeDesempeño In – Stream (pre roll)

Costo Por Vista Promedio: $ 0,05.En base a este último dato, podemos sacar un CPM Efectivo por Vista:

YOU TUBE PRE ROLL

Total

CPV $0,047

CPM Visualizaciones $46,546

Fuente: Google Adwords – True View Anunciante “X”

Recordemos

Alcance Pauta TV Abierta

P R E - E V A L U A C I O N

TRP´S PRE EVALUACION 1.870,0

ALCANCE +1 92,7

ALCANCE +2 88,8

ALCANCE +3 82,3

FREC. PROMEDIO PRE EVALUACION 20,4

Ranking Programación

Región Lima

Minutos Tanda / Bloque

Targets Hom-Muj 38+ ABC

Base HM 04-99 Total

Periodo 13/05/2013-09/06/2013

Fuente: Pauta TV Anunciante “X” – TV DATA IBOPE TIME

Fuente: Pauta TV Anunciante “X” – TV DATA IBOPE TIME

Se toma el CPM del Alcance +1 que se logra por la Pauta de TV Abierta: $ 8,46.Se toma un CPM Visualizaciones Efectivas: $ 46,55.Veamos el análisis siguiente a nivel de alcance +3 para ejecutar una comparación más equilibrada

Comparativo CPM

Total

CPM TV Abierta $8,460

CPM Visualizaciones $46,546

Comparativo CPM – TV Abierta – Youtube

Fuente: Pauta TV Anunciante “X” – TV DATA IBOPE TIME

Ejercicios de Pre Evaluación – 3 EscenariosEstimando el Alcance +3 – Condiciones IBK

Se toma el CPM del Alcance +1 que se logra por la Pauta de TV Abierta: $ 8,46.Se toma un CPM Visualizaciones Efectivas: $ 46,55.Veamos el análisis siguiente a nivel de alcance +3 para ejecutar una comparación más equilibrada

Inversión Avisos grp's Alc+1 Alc+3 Frec.$ 350,000 513 1850 92.2 82.9 20.1$ 400,000 605 2150 92.3 84.7 23.3$ 450,000 665 2407 93.0 85.9 25.9

Ejercicios de Pre Evaluación – 3 EscenariosEstimando el Alcance +3 – Condiciones Reales

Crecer en 3 Puntos de Alcance +3 (Alcance Efectivo) nos cuesta invertir $ 100, 000,00 adicionales en nuestra Target para TV Abierta.$ 33, 333,33 por cada punto de Alc. +3 Adicional. Tomando el ejercicio inicial de MindShare 82,3%.

CPV TV

$0,19$0,19$0,21$0,23

Nota: Viewers, en base al Universo Total de TV DATA.

Universo /000 Casos2240,35 516

2.240.350

ALCANCE +3 Total Viewers InversiónInversión por

1% Alc. +382,30% 1.843.808 $349.587,5882,90% 1.857.250 $350.000,0084,70% 1.897.576 $400.000,00 $27.777,7885,90% 1.924.461 $450.000,00 $33.333,33

Promedio

Targets: HM 38+ ABCTarget de referencia de individuos: Lima Personas TotalPeríodo: 13/05/2013-09/06/2013

LimaHM 38+ ABCFecha

Región base: Lima

Datos: PeruFiltro de programación: TandaRegiones: Lima

Ej. Alcance Youtube – Visualizaciones Efectivas

Impactar al mismo Nº de Usuarios según cada 1% de Alc. +3

Youtube Colabora en la expansión del Alcance, que televisivamente es muy costoso expandir.Se toma en Cuenta el Alcance +3, dado que en True View (Youtube), se paga por vistas efectivas (In Stream).Llegar a los 3 Puntos adicionales vía Youtube nos cuesta $ 3,128.38 Neto, en vez de $ 100,000.00 en Pauta Televisiva.No es factible comparar CPM´S, pues el CPM de la pauta TV Abierta es sobre Miles de Impactos, más no sobre Visualizaciones efectivas. De ser comparable se compraría con los $ 6,40 que nos arroja la pauta de In Stream, calculo basado en Impresiones.Incluso el Alcance +3 no nos permite tener la certeza de que ese % de Nuestro Universo logró ver mínimo una vez nuestro comercial de +-30”

ALCANCE +3Ejercicio

EjecutadoTotal

ViewersCPV Inversión

1,00% Performance 22.404 $0,047 $1.042,792,00% Performance 44.807 $0,047 $2.085,593,00% Performance 67.211 $0,047 $3.128,38

Ejercicio Youtube

MUCHAS GRACIAS!

TV – Encendido Diario Periodo: Lun – vie / HM 38+ ABC

[06:00 - 06:59>

[07:00 - 07:59>

[08:00 - 08:59>

[09:00 - 09:59>

[10:00 - 10:59>

[11:00 - 11:59>

[12:00 - 12:59>

[13:00 - 13:59>

[14:00 - 14:59>

[15:00 - 15:59>

[16:00 - 16:59>

[17:00 - 17:59>

[18:00 - 18:59>

[19:00 - 19:59>

[20:00 - 20:59>

[21:00 - 21:59>

[22:00 - 23:59>

[23:00 - 00:00>

0

2

4

6

8

10

12

Encendido de Canales / L-V

Encendido Promedio Canal 02 Canal 04 Canal 05 Canal 09 Canal 13

Rtg

Fuente: IBOPE Media / Periodo: Mayo - Junio 2013 / Target: HM 38 a 99 NSE ABC

Dentro de la evaluación diaria (lunes a viernes), América TV lidera la sintonía. Existe mayor nivel de encendido en las primeras horas del bloque matutino y durante el Prime Time.

[06:00 - 06:59>

[07:00 - 07:59>

[08:00 - 08:59>

[09:00 - 09:59>

[10:00 - 11:59>

[11:00 - 11:59>

[12:00 - 12:59>

[13:00 - 13:59>

[14:00 - 14:59>

[15:00 - 15:59>

[16:00 - 16:59>

[17:00 - 17:59>

[18:00 - 18:59>

[19:00 - 19:59>

[20:00 - 20:59>

[21:00 - 21:59>

[22:00 - 22:59>

[23:00 - 00:00>

0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

Encendido de Canales / S-D

Encendido Promedio Canal 02 Canal 04 Canal 05 Canal 09 Canal 13

Rtg

Fuente: IBOPE Media / Periodo: Mayo - Junio 2013 / Target: HM 38 a 99 NSE ABC

TV – Encendido Diario Periodo: Sáb – Dom / HM 38+ ABC

La tendencia varia durante el fin de semana, América TV y Frecuencia Latina comparten los niveles de audiencia durante todo el día. Sin embargo, durante el Prime Time, América TV presenta picos de rating.