diagnotec s.a. un emprendimiento que surgi ó desde la … · ana mar ía sandino ... (pcr) para la...
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© Diagnotec S.A.
DraDra. Ana . Ana MarMarííaa SandinoSandino
ProfesorProfesor TtularTtular Director Director CientificoCientificoUNIVERSIDAD DE SANTIAGO DE CHILE DIAGNOTEUNIVERSIDAD DE SANTIAGO DE CHILE DIAGNOTEC S.A.C S.A.
DIAGNOTEC S.A.DIAGNOTEC S.A.
Un Un emprendimientoemprendimiento queque surgisurgióó
desdedesde la academiala academia
© Diagnotec S.A.
••Aumento sustancialAumento sustancialde la Produccide la Produccióónn
••Mayores ventas y Mayores ventas y divisasdivisas••Mayores empleosMayores empleos
••IntensificaciIntensificacióón del sisteman del sistema••ImportaciImportacióón de ovas infectadas n de ovas infectadas •• ApariciAparicióón de enfermedadesn de enfermedades•• Aumento de MortalidadAumento de Mortalidad•• MM MM US$US$ de pde péérdida rdida
BBEENNEFEFIICCIIOOSS
SalmoniculturaSalmonicultura nacional:nacional:
Crecimiento explosivo en los Crecimiento explosivo en los úúltimos 15 altimos 15 aññosos
©© Diagnotec S.A.Diagnotec S.A.
¿¿DE DONDE SURGE DIAGNOTEC ?DE DONDE SURGE DIAGNOTEC ?
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Chilean ExportsChilean Exports
Totals and SalmonTotals and Salmon
Losses related with diseases:Losses related with diseases:
US$ 200.000.000US$ 200.000.000
• Nowadays, Chile is the second world
producer of Salmon and first in trout.
• Last decade, the industry expanded on an
average rate of 22%.
• Starting from US$ 159 millions exported on
1991ended in US$ 2,000 millions on 2006.
• Today, the area reaches 5% of total exports
of the country.
• Also, represents 56% of fish exports.
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Apoyo tecnológico en el área sanitaria:
Solución del Problema: POR QUE se inició Diagnotec?
A partir de investigaciones en virología básica y aplicada de salmónidos, se logró técnicas moleculares de diagnóstico (PCR) para la detección de patógenos en peces (1990-1996).
1997: Decisión de crear empresa biotecnológica dirigida a desarrollar soluciones sanitarias a industria animal
Aproximaciones:
Detección (diagnóstico enfermedades mediante PCR)
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Solución del Problema: CÓMO se dio inicio a Diagnotec en 1997? /Proceso Introducciòn InnovacionTecnológica
Existe idea, existe oportunidad, pero como lo hacemos?
¿Financiamiento innovación tecnológica/biotecnologia?¿Puesta en marcha?¿Experiencia /gestion empresarial?¿Barreras culturales?
Probabilidad éxito: ????
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PROCESO DE INTRODUCCION INNOVACION TECNOLOGICA :FINANCIAMIENTO
AM/GMAM/GMSocias fundadoras1997
Grant CORFO : Proyecto Diagnostico molecular (1997-1999)+Incubación Santiago Innova
Financiamiento + Incubación
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PROCESO DE INTRODUCCION INNOVACION TECNOLOGICA: PUESTA EN MARCHA
AM/GMAM/GM
Inicio comercial
1999
•Buena introducción•Precios diferenciados/altos•Amenaza a lab.
Socias fundadoras1997
Grant CORFO : Proyecto Diagnostico molecular (1997-1999)+Incubación Santiago Innova
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PROCESO DE INTRODUCCION INNOVACION TECNOLOGICA : EXPERIENCIA EMPRESARIAL , BARRERAS CULTURALES
AM/GMAM/GM
Inicio comercial Competencia alta
1999 2000
•Buena introducción•Precios diferenciados/altos•Amenaza a lab.
•Disminución Precio.•Mantener calidad•Potenciar Servicio
Socias fundadoras1997
Grant CORFO : Proyecto Diagnostico molecular (1997-1999)+Incubación Santiago Innova
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PROCESO DE INTRODUCCION INNOVACION TECNOLOGICA :DEFINICIONES ESTRATEGICAS
AM/GMAM/GM
Inicio comercial Competencia alta
1999 2000
Incorporación socio capitalista
2001
•Buena introducción•Precios diferenciados/altos•Amenaza a lab.
•Disminución Precio.•Mantener calidad•Potenciar Servicio
•Capital•Estrategia: • Modelo: llegar a Pto. equilibro manteniendo area I+D
•Masificar herramientas •Calidad Servicio•Eficiencia / rendimiento•Competitivo
2002
Definición Visión
Socias fundadoras1997
Grant CORFO : Proyecto Diagnostico molecular (1997-1999)+Incubación Santiago Innova
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MERCADO DIAGNMERCADO DIAGNÓÓSTICO MOLECULAR EN STICO MOLECULAR EN
SALMONESSALMONES
0, 0%
20, 0%
40, 0%
60, 0%
80, 0%
100, 0%
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
P E RI ODO% M ercadoDIagnotec/ Total
(% M ercado M olecular/Total)
FONT E C
AÑO 1
GE ST I ON
COM E RCI AL
CAP I T ALI ZACI ONSE DE
P T O.
M ONT T
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Identificación de Nuevas Oportunidades
Mercados objetivos:
• Industria de salmones
• Industria de carnes blancas (cerdos, aves)
• Otros
Evitar y/o disminuir las pérdidas económicas ocasionadas por enfermedades en sistemas intensivos de producción animal.
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AVANCES
1.5001000Ingresos Diagnotec (Miles US$)
1221Proyectos I+D acumulados
400 m2
Si
Si
120 m2
Si
si
50 m2
Si
no
Infraestuctura
Laboratorio Stgo. (administracion/ I+D)
Laboratorio Pto.Montt (Servicios)
25103
Empleados
200620001997
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Líneas de Negocios
Proceso Patente
Proceso Patente
Proceso Patente
Secreto compañía
Secreto compañía
Secreto compañía
Servicio diagnostico molecular
I + D Prototipo Comercialización
Prog. Manejo Genético Integrales
Ensayos Biológicos
Kit diagnóstico molecular
Antiviral
Productos naturales
Desarrollo y Comercialización Propias
Desarrollo y/o Comercializacón Colaborativa
P.I.
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Apoyo tecnológico en el área sanitaria:
HerramientasHerramientas desarrolladasdesarrolladas y/oy/o en en desarrollodesarrollo
Detección• Servicio Diagnóstico Molecular para virus y bacterias en salmones,
(IPNV, IHNV, BKD, SRS,etc)* • y cerdos (PRRSV, Mycoplasma hyopneumonie)
• Kit Diagnóstico Molecular para virus y bacterias en salmones y cerdos
Control:• Antiviral para IPNV en salmon
• Productos Naturales (Antimicrobianos, inmunostimulantes,
antioxidantes) para salmones, cerdos y aves.*• Genetica: Analisis Variabilidad Genética, Programas de Selección
Genetica Integrados que incluyen analisis moleculares de variabilidadgenética [microsatelites]) y marcadores moleculares para resistencia a enfermedades.*
* R&D projects co-financed by CORFO
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• Empresa que se ha especializado en el desarrollo de servicios
y/o productos biotecnológicos para sistemas productivos
animales aplicando técnicas de biología molecular de
vanguardia, especialmente en el área sanitaria.
• Comenzó Prestando servicios al área Acuícola y actualmente
se ha incluido el área Porcina y Control de Calidad de
Alimentos
¿¿QuQuéé es DIAGNOTEC HOY ? es DIAGNOTEC HOY ?
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Nuestra Misión y Visión
Misión: “Es entregar información y soluciones confiables,
oportunas y eficaces a través de servicios y
productos, para la industria alimentaria, utilizando
para esto herramientas biotecnológicas de
vanguardia”.
Visión: “Ser la empresa líder en introducir masivamente
servicios y productos biotecnológicos de avanzada,
que sean:1) amigables en su uso, 2) a bajo precio y 3) manteniendo el estándar de calidad”.
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DIAGNOTECDIAGNOTEC
OFRECEREQUIERE
Conocimiento del mercado mediantela captura de informacióndirectamente con los clientes a travésdel laboratorio de servicios
ImpactosImpactos a a nivelnivel global,global,En las En las mismas mismas industrias en industrias en otros paotros paííses ses fuera de fuera de ChileChile
Relaciones Comerciales / Desarrollo
DesarrollosDesarrollos BiotecnolBiotecnolóógicosgicos
•Plataforma de I+D•Plataforma comercial•Mercado prototipo•Acceso muestras terreno•Entre otros
• Alianzas comerciales,• Colaboraciones de I+D
para optimizacion de plataformas
• Proveedores Tecnologicos
• Contacto con laboratorios servicios internacionales
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