determinación de ventajas competitivas
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Determinación de ventajas competitivas
Cristina Gracia
Marketing
Ventajas y estrategiasSobre la competencia
¿Cuándo se consiguen?
•Defenderse contra las fuerzas competitivas•Afianzando a los consumidores
Finalidad: Conseguir ventajas
¿Cómo? : Realizando estrategias
EstrategiasSerie de acciones Planificación con antelaciónPara conseguir un objetivo ventajas competitivasCon rentabilidad (instantánea) y a largo plazo
Tipos de estrategias competitivas
VENTAJAS COMPETITIVASVentaja: Superioridad o mejoría.Competitivo: Capaz de competir.
‘‘La base del desempeño sobre el promedio dentro de una industria es la ventaja competitiva sostenible’’
Michael E. Porter
CaracterísticasÚnicaSe ha de mantener en el tiempoTiene que ser valorada por los clientesMismo sector o mercado
Ventaja competitiva a partir de cambios externos:Previsión y anticipaciónCapacidad de respuesta
Ventaja competitiva a partir de cambios internos:Estrategia interna
Tipos de ventajas competitivas:Ventaja de costesDiferenciación
Capaz de operar con costes más bajos del sector
¿Cómo? ¿Qué estrategia han usado?Tecnología puntaProducto de menor calidad
Ventaja de costes
INCONVENIENTEProducto de menor calidadVENTAJASPrecio bajoEs conocido
Diferenciación tangible: percepción objetivaDiferenciación intangible: percepción subjetiva
Diferenciación
Predominante en el Sector turístico
Sony Vaio
DELL
-Estrategia competitiva: Diferenciación, basada en el diseño-Ventaja competitiva: Diseño único
-Estrategia competitiva: Diferenciación, basada en el cuidado del cliente y la calidad de las piezas-Ventaja competitiva:El mejor soporte físico, tecnológico y humano del mercado
Estrategia: Forma distinta de demostrar la seguridad preventivaVentaja de diferenciación: Automóvil más seguro.
VOLVO
Bolígrafo BicBolígrafo Space Pen Fisher
Bolígrafo Pilot Frixion
Ventaja competitiva: Bajos costes
Ventaja competitivaDiferenciación: ‘un bolígrafo que se borra’
Ventaja competitiva Diferenciación, ‘el bolígrafo que no se acaba nunca’
Diferenciación por marca
Diferenciación intangibleEs la más importante en el trato al público
Su producto se ha posicionado en el mercadoNo necesita disminuir sus precios (fidelización)
VENTAJA ABSOLUTA
‘‘La única ventaja competitiva sostenible es la innovación permanente’’
Michael E. Porter
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