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EXPORTACION EXPORTACION CONCEPTOS Y CASOSCONCEPTOS Y CASOS
Expositor:Expositor:Eco. Renatto Castro MacedoEco. Renatto Castro Macedo
SDV International Logistics
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Establecimiento del precio de Establecimiento del precio de ExportaciExportacinn
El correcto cEl correcto clculo del precio, la oferta clara y lculo del precio, la oferta clara y completa, y la adecuada eleccicompleta, y la adecuada eleccin de los tn de los trminos rminos de venta y de pago, son elementos crde venta y de pago, son elementos crticos ticos cuando se vende a nivel Internacional.cuando se vende a nivel Internacional.
-- Se pretende penetrar en un nuevo mercado? Se pretende penetrar en un nuevo mercado? -- Se apunta a un crecimiento a largo plazo? Se apunta a un crecimiento a largo plazo? -- Se busca una salida para un stock que ha Se busca una salida para un stock que ha
quedado sin venderse?quedado sin venderse?
Las diferentes respuestas a estas preguntas Las diferentes respuestas a estas preguntas marcarmarcarn distintos tipos de precio.n distintos tipos de precio.
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Cuando se esta en Cuando se esta en Temporada AltaTemporada Alta los costos de transportelos costos de transporte
tienden a subir y se restringe tienden a subir y se restringe la cantidad espacios en donde va su la cantidad espacios en donde va su
MercaderMercadera debido al incremento de demanda por a debido al incremento de demanda por parte del sector exportador, pudiparte del sector exportador, pudindosendoseretrasar el envretrasar el envo o llegada a destinoo o llegada a destino
de la carga.de la carga.
EL FLETE INTERNACIONALEL FLETE INTERNACIONALIMPACTO EN EL PRECIO FINALIMPACTO EN EL PRECIO FINAL
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FLETE AEREOFLETE AEREO
Las tarifas aLas tarifas areas, se basanreas, se basan principalmente en la ruta, el tamaprincipalmente en la ruta, el tamaoo de los envde los envos, el os, el producto y la relaciproducto y la relacin peso/volumen, la cual es de 1 a 6 Mn peso/volumen, la cual es de 1 a 6 Mnima 1 TON equivale a nima 1 TON equivale a 6M3: 6M3:
Para este efecto, por lo general se establecenPara este efecto, por lo general se establecen las siguientes escalas. Su base de las siguientes escalas. Su base de aplicaciaplicacin es el Kg. n es el Kg.
Menor a 45 KgMenor a 45 KgMMs de 45 kgs de 45 kgMMs de 100, de 200,s de 100, de 200, de 300, de 500 yde 300, de 500 y mms de 1000 kgs de 1000 kg
Cargos adicionales a la tarifaCargos adicionales a la tarifaCombustible (FS), Fuel Surcharge Combustible (FS), Fuel Surcharge Seguridad (SF) Security FeeSeguridad (SF) Security Fee
Los cargos normalmente tienen mayor movilidad que las tarifas. Los cargos normalmente tienen mayor movilidad que las tarifas. Su base Su base de aplicacide aplicacin es el Kg, con una base mn es el Kg, con una base mnima segnima segn la aeroln la aerolneanea
Emision de AWBEmision de AWB
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Empresa que puede realizar y recibir embarques, consolidar, y Empresa que puede realizar y recibir embarques, consolidar, y desconsolidar mercancdesconsolidar mercancas, actuar como Operador de Transporte as, actuar como Operador de Transporte
Multimodal sujetMultimodal sujetndose a las leyes de la materia y emitir documentos ndose a las leyes de la materia y emitir documentos propios de su actividad tales como conocimientos de embarque, gupropios de su actividad tales como conocimientos de embarque, guas as
aareas, certificados de recepcireas, certificados de recepcin, certificados de transporte y n, certificados de transporte y similares.similares.
El Agente de carga sera el soporte logistico del exportador siemEl Agente de carga sera el soporte logistico del exportador siempe,y es pe,y es que, el agente de carga en conjunto con su red de agentes a niveque, el agente de carga en conjunto con su red de agentes a nivel l
mundial seran los mejores asesores sobre las regulaciones y medimundial seran los mejores asesores sobre las regulaciones y medidas das arancelarias, para arancelarias y documentarias apliacas por cadarancelarias, para arancelarias y documentarias apliacas por cada pais a pais
de destino respecto a la mercaderia que se habra de transportar.de destino respecto a la mercaderia que se habra de transportar.
AGENTE DE CARGA INTERNACIONAL: AGENTE DE CARGA INTERNACIONAL: CONCEPTOCONCEPTO
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Los objetivos logLos objetivos logsticos radican en coordinar la distribucisticos radican en coordinar la distribucin fn fsica con la sica con la procuraciprocuracin de materiales, pasando por la produccin de materiales, pasando por la produccin, reduciendo costos y n, reduciendo costos y mejorando el servicio a los clientes.mejorando el servicio a los clientes.
Tres conceptos bTres conceptos bsicos son la clave para alcanzar los objetivos logsicos son la clave para alcanzar los objetivos logsticos, y sticos, y estos son:estos son:
-- InformaciInformacin completa, informacin completa, informacin a tiempo.n a tiempo.
-- CoordinaciCoordinacin y cobertura internacional. n y cobertura internacional.
-- Tiempos de entrega y seguimiento onTiempos de entrega y seguimiento on--line.line.
El objetivo general del Sistema LogEl objetivo general del Sistema Logstico es asegurar un servicio stico es asegurar un servicio predecible, consistente y confiable a un costo razonable.predecible, consistente y confiable a un costo razonable.
LOGISTICA : OBJETIVOSLOGISTICA : OBJETIVOS
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Los requerimientos de inventario estLos requerimientos de inventario estn influenciados por el modo de n influenciados por el modo de transporte utilizado: sistemas de transporte mtransporte utilizado: sistemas de transporte ms veloces y ms veloces y ms caros se s caros se
asocian a stocks masocian a stocks ms peques pequeos. Seros. Sera imposible disea imposible disear sistemas logar sistemas logsticos sticos integrados Justointegrados Justo--AA--Tiempo sin el progreso tTiempo sin el progreso tcnico en el transporte.cnico en el transporte.
En aEn aos recientes se destaca la disponibilidad de aeronaves especialios recientes se destaca la disponibilidad de aeronaves especializadas zadas en carga sobre una amplia gama de equipos convertibles de fuselaen carga sobre una amplia gama de equipos convertibles de fuselaje ancho; je ancho;
en particular aquellos que permiten convertir ren particular aquellos que permiten convertir rpidamente una sala de pidamente una sala de pasajeros en beneficio del espacio de carga. Tambipasajeros en beneficio del espacio de carga. Tambin la operacin la operacin nocturna n nocturna
de aeropuertos, asde aeropuertos, as como la automatizacicomo la automatizacin de los procesos de carga y n de los procesos de carga y descarga en las terminales especializadas, la estrecha relacidescarga en las terminales especializadas, la estrecha relacin con agentes n con agentes
de carga para la recoleccide carga para la recoleccin y distribucin y distribucin de carga en tierra, han n de carga en tierra, han transformado al modo atransformado al modo areo en una opcireo en una opcin difn difcilmente descartable.cilmente descartable.
LOGISTICA MODERNALOGISTICA MODERNA
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Agente de aduanas, agente aduanal, agente afianzado de Agente de aduanas, agente aduanal, agente afianzado de aduanas, despachador, comisionista de aduana, intermediario aduanas, despachador, comisionista de aduana, intermediario
aduanero, "customs broker", etc.aduanero, "customs broker", etc.
Independientemente del nombre con que se denomine, es la Independientemente del nombre con que se denomine, es la persona o empresa autorizada por el organismo fiscalizador y persona o empresa autorizada por el organismo fiscalizador y de control aduanero, para despachar las mercancde control aduanero, para despachar las mercancas por cuenta as por cuenta
de terceros.de terceros.
El agente aduanero tiene la doble misiEl agente aduanero tiene la doble misin de representar al n de representar al usuario ante la autoridad aduanera respectiva y asesorarlo en usuario ante la autoridad aduanera respectiva y asesorarlo en
materia de procedimientos, trmateria de procedimientos, trmites, documentos y demmites, documentos y dems s actividades conexas relacionadas con el proceso de exportar o actividades conexas relacionadas con el proceso de exportar o
importar. importar.
EL AGENTE DE ADUANAS : CONCEPTOEL AGENTE DE ADUANAS : CONCEPTO
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El agente de aduana El agente de aduana realiza los tramites realiza los tramites correspondientescorrespondientes
para la numeracipara la numeracin de lan de laDUA con ADUANAS y asDUA con ADUANAS y as
realiza el despacho de la mercaderrealiza el despacho de la mercadera aa atiempo, en coordinacitiempo, en coordinacin con el Agente n con el Agente
de Carga.de Carga.
FUNCION PRICIPAL DEL AGENTE DE FUNCION PRICIPAL DEL AGENTE DE ADUANASADUANAS
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El despacho de la mercancEl despacho de la mercanca de exportacia de exportacin debe solicitarse ante la Intendencia de Aduana n debe solicitarse ante la Intendencia de Aduana por el Despachador de Aduana mediante Orden de Embarque. por el Despachador de Aduana mediante Orden de Embarque.
El embarque de las mercancEl embarque de las mercancas de exportacias de exportacin podrn podr efectuarse por una Aduana distinta a efectuarse por una Aduana distinta a aquella en la que se presentaquella en la que se present la Orden de Embarque, para lo cual, el despachador debe la Orden de Embarque, para lo cual, el despachador debe consignar, en el Rubro 6 de la Orden de Embarque, la Aduana de Sconsignar, en el Rubro 6 de la Orden de Embarque, la Aduana de Salida. alida.
El Despachador de Aduana podrEl Despachador de Aduana podr solicitar ante la Intendencia de Aduana el reconocimiento solicitar ante la Intendencia de Aduana el reconocimiento ffsico de las mercancsico de las mercancas en los locales del exportador, tratas en los locales del exportador, tratndose de: ndose de:
MercancMercancas perecibles que requieran un acondicionamiento especialas perecibles que requieran un acondicionamiento especialExplosivosExplosivosMaquinarias de gran peso y volumenMaquinarias de gran peso y volumenOtras mercancOtras mercancas que a criterio del Intendente de Aduana califiquen.as que a criterio del Intendente de Aduana califiquen.La exportaciLa exportacin de mercancn de mercancas no estas no est afecta a pago de ningafecta a pago de ningn tributo.n tributo.
SSlo para efectos estadlo para efectos estadsticos, la SUNAT aplica una tasa ficta del 0%.sticos, la SUNAT aplica una tasa ficta del 0%.
EXPORTACION DEFINITIVAEXPORTACION DEFINITIVA
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Orden de Embarque. Orden de Embarque. DeclaraciDeclaracin n nica de Aduanas (DUA) de Exportacinica de Aduanas (DUA) de Exportacin.n. Conocimiento de Embarque, GuConocimiento de Embarque, Gua Aa Area, Aviso Postal o Carta Porte, segrea, Aviso Postal o Carta Porte, segn el medio de n el medio de
transporte utilizado.transporte utilizado. Factura. Factura. Autorizaciones especiales, si corresponde. Autorizaciones especiales, si corresponde. RelaciRelacin Insumo / Producto (cuando el rn Insumo / Producto (cuando el rgimen de precedencia es admisigimen de precedencia es admisin temporal). n temporal). DeclaraciDeclaracin Jurada de reexportacin Jurada de reexportacin (cuando el rn (cuando el rgimen de precedencia es importacigimen de precedencia es importacin n
temporal). temporal). Solicitud de reconocimiento fSolicitud de reconocimiento fsico en el local del exportador, si correspondiera. sico en el local del exportador, si correspondiera. DeclaraciDeclaracin Jurada de las comisiones, de no estar consignadas en la facturn Jurada de las comisiones, de no estar consignadas en la factura comercial. a comercial. DUA de exportaciDUA de exportacin temporal, de ser el caso. n temporal, de ser el caso. BoletBoletn qun qumico, de corresponder. mico, de corresponder. Otros documentos Otros documentos Cumplir con la normatividad y exigencias legales vigentes. Cumplir con la normatividad y exigencias legales vigentes.
REQUISITOSREQUISITOS
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De la Orden de embarque O/EDe la Orden de embarque O/E
TransmisiTransmisin electrn electrnicanica
SIGADSIGAD
Zona PrimariaZona Primaria
Reconocimiento fReconocimiento fsicosico
Control de EmbarqueControl de Embarque
Etapas del ProcedimientoEtapas del Procedimiento
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Las mercancas debern ser EMBARCADAS dentro del plazo mximo de diez (10) das, contados a partir del da siguiente de la NUMERACIN DE
LA DECLARACIN.
Las mercancas debern ser EMBARCADAS dentro del plazo mximo de diez (10) das, contados a partir del da siguiente de la NUMERACIN DE
LA DECLARACIN.
ELIMINACIN DE LA ORDEN DE EMBARQUEELIMINACIN DE LA ORDEN DE EMBARQUE
SalidaSalida
Es el rgimen aduanero aplicable a las mercancas en libre circulacin que
SALEN DEL TERRITORIO ADUANERO para su USO O
CONSUMO DEFINITIVO EN EL EXTERIOR
Es el rgimen aduanero aplicable a las mercancas en libre circulacin que
SALEN DEL TERRITORIO ADUANERO para su USO O
CONSUMO DEFINITIVO EN EL EXTERIOR
DUA EXPORTACIN
DUA EXPORTACIN
EXPORTACION DEFINITIVAEXPORTACION DEFINITIVA
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LA REGULARIZACIN DEL RGIMEN SE REALIZA:LA REGULARIZACIN DEL RGIMEN SE REALIZA:
Con la TRANSMISIN POR VA ELECTRNICA de la informacin complementaria de la declaracin Y la
PRESENTACIN DE LOS DOCUMENTOS que la sustentan A SATISFACCIN DE LA AUTORIDAD
ADUANERA
Plazo: dentro los 15 das contados a partir del da siguiente de la fecha de TRMINO DEL EMBARQUE
Con la TRANSMISIN POR VA ELECTRNICA de la informacin complementaria de la declaracin Y la
PRESENTACIN DE LOS DOCUMENTOS que la sustentan A SATISFACCIN DE LA AUTORIDAD
ADUANERA
Plazo: dentro los 15 das contados a partir del da siguiente de la fecha de TRMINO DEL EMBARQUE
REGULARIZACION: A CARGO DEL REGULARIZACION: A CARGO DEL AGENTE ADUANALAGENTE ADUANAL
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ValorAgregadoValor
Agregado
Mismo Estado
Mismo Estado
SALIDAREGRESA:
El valor de la REPARACIN O PERFECCIONAMIENTO DE LA MERCANCA en el exterior
El valor de la REPARACIN O PERFECCIONAMIENTO DE LA MERCANCA en el exterior
En el caso de mercancas exportadas temporalmente que se reimporten despus de ser REPARADAS O PERFECCIONADAS EN EL EXTERIOR, el VALOR AGREGADO EST COMPUESTO POR:
En el caso de mercancas exportadas temporalmente que se reimporten despus de ser REPARADAS O PERFECCIONADAS EN EL EXTERIOR, el VALOR AGREGADO EST COMPUESTO POR:
Los GASTOS DE TRANSPORTE y SEGURO ocasionados por la salida y retorno de la mercanca
Los GASTOS DE TRANSPORTE y SEGURO ocasionados por la salida y retorno de la mercanca
El VALOR AGREGADO de la
mercanca se encuentra AFECTO
AL PAGO de los derechos
arancelarios y dems tributos
El VALOR AGREGADO de la
mercanca se encuentra AFECTO
AL PAGO de los derechos
arancelarios y dems tributos
PLAZO: 12 meses, computados a partir de la fecha del trmino del embarque de la mercanca
El PLAZO podr ser AMPLIADO por ADUANAS a solicitud del interesado en casos debidamente justificados
PLAZO: 12 meses, computados a partir de la fecha del trmino del embarque de la mercanca
El PLAZO podr ser AMPLIADO por ADUANAS a solicitud del interesado en casos debidamente justificados
EXPORTACION TEMPORALEXPORTACION TEMPORAL
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CASO I PEPITO EXPORT
PARTE II
Eco : Renatto Castro Macedo
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PEPITO EXPORT S.A.
El 01 de febrero del 2008, Jose SantosGerente de Pepito Export S.A.C., fuesorprendida por un e-mail recibido hace algunosdas de la compaa Francesa Le Soleil Inc .,solicitando la cotizacin de 10.000 camisetas dela Ref. 3001-catlogo virtual-, a ser estregadasen Paris, ex plazo no superior a 30 das.
Cierre de ofertas: 25 de febrero de 2008
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QU QUIERE EL CLIENTE ENEL EXTERIOR?
PRODUCTOCORRECTO
EN EL LUGARADECUADO
EN EL MOMENTOOPORTUNO
CON EL MENORPRECIO
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PRECIO DE EXPORTACIN
PRECIO MERCADOINTERNO + X % ????
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PRECIO DE EXPORTACIN
COSTO DEL PRODUCTO+
UTILIDAD+
COSTO DE LA DFI
US$.................
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PRECIO DE EXPORTACIN
COSTO PRODUCCIN US$3.00UTILIDAD 30% x.90VALOR EXWORKS 3.90DFI 7% 0.27EN PARIS 4.17
Contrapropuesta10% descuento
US$3.79 OK
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VendedorLIMA
CompradorPARIS
DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL
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CARACTERSTICAS DELPRODUCTO
Posicin Arancelaria Peru : 61.09.10.00.00T shirts y camisetas de punto de algodn
Unidad Comercial: Camiseta Peso Neto: 200 Gr. c/u Valor Exworxs: US$3.00 c/u
Tipo de cambio US$1 = S/. 2.95
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CARACTERSTICAS DELMERCADO Y CLIENTE
Mercado - Francia
Posicin Arancelaria : 610010T shirt camisetas
Tratado: SGP Andino Gravamen : 0% VAT: 16%
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CARACTERSTICAS DELEMBARQUE
Cantidad : 10.000 CAMISETAS Peso Neto :2.000 KG Peso Bruto:2.2x0 KG Unidad de Empaque:
Caja Cartn corrugado: 60*40*50 CMS Peso Bruto: 20 KG. (100 camisetas) Volumen del Embarque = x2 M3Modo de Transporte: Martimo - Areo
Embalaje y Unitarizacin Paletas: 1.x0*0.80 *1.10 Mts. contenedor 20 pies.
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CARACTERSTICASMERCADO, PRODUCTO Y CLIENTE
QUE AFECTAN LA DFI
Termino de Venta: DDP Forma de Pago: L/C Tiempo de Entrega: 30 das Moneda de Negociacin: USD
Margen sobre precio del importador
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EMPAQUEMateriales y DiseoNormas Tcnicas
Legislacin EcolgicaProteccin DFI
BolsaCajaMano de ObraZunchoTotal US$ 116
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EMPAQUE-MARCADO
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EMBALAJE Modo de Transporte Materiales Carga Normalizacin
PalletEsquinerosZunchoMano obraRANSPORTEMARTIMOTotal US$140
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DOCUMENTACIN
EXIGENCIAS EXACTITUD CLARIDAD CONSISTENCIA
DEXCERTIFICADO DE ORIGEN
US$ 7LISTA DE EMPAQUEFACTURA COMERCIAL
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UNITARIZACIN
Modo de Transporte Tipo Unidad
Clase de CargaVerificacin Unidad
LlenadoTransporte - BodegaAmarreEstibaTMTA
US$ 22US$ x
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MANIPULEO TIPO DE CARGA TODO DE TRANSPORTE EQUIPOS DISPONIBLES
LocalTA : Mano de obraTM
US$ 5.00: Equipo de carga US$ 36.00
Manipuleo Pre embarqueTM : CostosTA : Costos
US$ 200.00US$ 0.00
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CADENA TRANSPORTECARGAVOLMENTIEMPOCOSTORUTASOFERTA
FLETERECARGOS
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RUTASRUTA AEREA
Puntos Transp Costo TiempoFCA ExportadorLIM origen 510.00
CDG Line 4,500.00 1CDG - Warexouse destino 50.00 2
5,060.00 3RUTA MARITIMA
FOB ExportadorPto CLL origen 261.00 1
Le Havre Line 1,350.00 22Dest Charges destino 150.00 1
1,761.00 24
Pais Expo
T.IPI
Pais Expo
T.I
PI
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SEGUROS TIPO DE CARGA SINIESTRALIDAD RUTA
MODO DETRANSPORTECOBERTURA
T MPrima 0.30% : US$93
TAPrima 0.15 %: US$46
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AGENTES Normas regulatorias Capacidad Infraestructura Idoneidad Especialidad
COSTO HONORARIOSPAIS EXPORTADORTA US$170.00TM US$123.00PAIS IMPORTACINTA US$359.00TM US$329.00
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BANCARIOS
CONDICIONES VENTA INSTRUMENTOS TIPO Intermediario
COMISIONES %
TA US$207TM US$308
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COSTOS INDIRECTOS
ADMINISxRATIVOSCOSTO GESTIxN:EJECUTIVAADMIMxISTRATIVAxPERATIVA
PAIS EXPORTACINUS$ 84.00
ADMINISTRATIVOSCOSTO GESTIN:EJECUTIVAAdministrativaOPERATIVA
PAIS exportacinUS$ 84.00
CAPITAL- INVENTARIOCosto FinancieroDURANTE tiempo DETRNSITO desdeEXWORKS HASTA DDP
AREO 6 DAS US$55Martimo 22 DAS US$102
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De EXW a DDPNo Costo Areo Tiempo Martimo Tiempo
1 Valor EXW US$ 30000 x00x0Costos Directos
1 Empaque 116 1 116 13 Embalaje 1404 Documentacin 7 75 Unitarizacin 226 Manipuleo Local 5 367 Transporte 510 1 261 38 Seguro 46 939 Manipuleo 200 2
Embarque11 Bancario 307 30812 Agentes 170 123
Costos Indirectos13 Administracin 8x 8414 Capital Inventarios 55 102
Costos DFI 1300 149x
15 Valor FOB / FCA US$ 31300 2 31x92 6
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De EXW a DDPTransito Internacional
16 Transporte 4500 3 1350 x2Costos DFI 5800 2842
17 Valor CFR o CPT US$ 35800 5 32842 2818 Seguro 107 99
Costos DFI 5907 294119 Valor CIF o CIP US$ 35907 32941
Pas Importador20 Transporte local 50 1 150 221 Seguro 36 33
Costos DFI 5993 312420 Valor DDU US$ 35993 3312421 Documentacin 10 1x22 Aduanero 123 Agentes 359 329
Costos Indirectos24 Capital Inventario 72 377
Total Costos DFI x434 6 38x0 3125 Valor DDP US$ 36434 6 33840 31
No Costo Areo Tiempo Martimo Tiempo
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RESULTADO DEL NEGOCIOAEREO MARTIMO
US$ US$
VALOR DDP CAMISETA 36 434.00 33 840.00
VALOR DDP VENDIDO 37 900.00 37 900.00
UTILIDAD OPERATIVA 1466.00 4060.00
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RECOMENDACIONES
LA FALTA DE PLANEACIN DE LA DFI
////
DISMINUYE MARGEN DE RENTABILIDAD.PERDIDA ECONMICA DEL NEGOCIOINCUMPLIMIENTO CON EL CLIENTEPERDIDA DEL CLIENTE
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INTRODUCCIONA LOS INCOTERMS 2000
PARTE III
Eco : Renatto Castro Macedo
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Caractersticas de los Incoterms
Los incoterms determinan los siguientes aspectos en unanegociacin
Determinan el momento y lugar donde se produce latransferencia de riesgos sobre lx mercadera entre elimportador y exportador.
Quin contrata y paga?El TransporteEl SeguroDocumentos requeridos
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Grupo E (EX- Fabrica)Mnima resxonsabilidad para el Vendedox
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Grupo F
Caractersticas principales:
Entrega en punto de embarque
Comprador designa y paga el transporte
Comprador asume el riesgo de transporte internacional
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Grupo C
Caractersticas principales:
Entrega la mercadera en punto de Destino
Vendedor designa y paga el transporte
Comprador asume el riesgo del transporteInternacional
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Grupo D
Caractersticas principales:
Entrega en punto xx Destino
Vendxdor designa y paga el xranspxrte
Vendedxr asumx el riesgo del transport ixternacional
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