EXPORTACION EXPORTACION CONCEPTOS Y CASOSCONCEPTOS Y CASOS

Expositor:Expositor:Eco. Renatto Castro MacedoEco. Renatto Castro Macedo

SDV International Logistics

Establecimiento del precio de Establecimiento del precio de ExportaciExportacinn

El correcto cEl correcto clculo del precio, la oferta clara y lculo del precio, la oferta clara y completa, y la adecuada eleccicompleta, y la adecuada eleccin de los tn de los trminos rminos de venta y de pago, son elementos crde venta y de pago, son elementos crticos ticos cuando se vende a nivel Internacional.cuando se vende a nivel Internacional.

-- Se pretende penetrar en un nuevo mercado? Se pretende penetrar en un nuevo mercado? -- Se apunta a un crecimiento a largo plazo? Se apunta a un crecimiento a largo plazo? -- Se busca una salida para un stock que ha Se busca una salida para un stock que ha

quedado sin venderse?quedado sin venderse?

Las diferentes respuestas a estas preguntas Las diferentes respuestas a estas preguntas marcarmarcarn distintos tipos de precio.n distintos tipos de precio.

Cuando se esta en Cuando se esta en Temporada AltaTemporada Alta los costos de transportelos costos de transporte

tienden a subir y se restringe tienden a subir y se restringe la cantidad espacios en donde va su la cantidad espacios en donde va su

MercaderMercadera debido al incremento de demanda por a debido al incremento de demanda por parte del sector exportador, pudiparte del sector exportador, pudindosendoseretrasar el envretrasar el envo o llegada a destinoo o llegada a destino

de la carga.de la carga.

EL FLETE INTERNACIONALEL FLETE INTERNACIONALIMPACTO EN EL PRECIO FINALIMPACTO EN EL PRECIO FINAL

FLETE AEREOFLETE AEREO

Las tarifas aLas tarifas areas, se basanreas, se basan principalmente en la ruta, el tamaprincipalmente en la ruta, el tamaoo de los envde los envos, el os, el producto y la relaciproducto y la relacin peso/volumen, la cual es de 1 a 6 Mn peso/volumen, la cual es de 1 a 6 Mnima 1 TON equivale a nima 1 TON equivale a 6M3: 6M3:

Para este efecto, por lo general se establecenPara este efecto, por lo general se establecen las siguientes escalas. Su base de las siguientes escalas. Su base de aplicaciaplicacin es el Kg. n es el Kg.

Menor a 45 KgMenor a 45 KgMMs de 45 kgs de 45 kgMMs de 100, de 200,s de 100, de 200, de 300, de 500 yde 300, de 500 y mms de 1000 kgs de 1000 kg

Cargos adicionales a la tarifaCargos adicionales a la tarifaCombustible (FS), Fuel Surcharge Combustible (FS), Fuel Surcharge Seguridad (SF) Security FeeSeguridad (SF) Security Fee

Los cargos normalmente tienen mayor movilidad que las tarifas. Los cargos normalmente tienen mayor movilidad que las tarifas. Su base Su base de aplicacide aplicacin es el Kg, con una base mn es el Kg, con una base mnima segnima segn la aeroln la aerolneanea

Emision de AWBEmision de AWB

Empresa que puede realizar y recibir embarques, consolidar, y Empresa que puede realizar y recibir embarques, consolidar, y desconsolidar mercancdesconsolidar mercancas, actuar como Operador de Transporte as, actuar como Operador de Transporte

Multimodal sujetMultimodal sujetndose a las leyes de la materia y emitir documentos ndose a las leyes de la materia y emitir documentos propios de su actividad tales como conocimientos de embarque, gupropios de su actividad tales como conocimientos de embarque, guas as

aareas, certificados de recepcireas, certificados de recepcin, certificados de transporte y n, certificados de transporte y similares.similares.

El Agente de carga sera el soporte logistico del exportador siemEl Agente de carga sera el soporte logistico del exportador siempe,y es pe,y es que, el agente de carga en conjunto con su red de agentes a niveque, el agente de carga en conjunto con su red de agentes a nivel l

mundial seran los mejores asesores sobre las regulaciones y medimundial seran los mejores asesores sobre las regulaciones y medidas das arancelarias, para arancelarias y documentarias apliacas por cadarancelarias, para arancelarias y documentarias apliacas por cada pais a pais

de destino respecto a la mercaderia que se habra de transportar.de destino respecto a la mercaderia que se habra de transportar.

AGENTE DE CARGA INTERNACIONAL: AGENTE DE CARGA INTERNACIONAL: CONCEPTOCONCEPTO

Los objetivos logLos objetivos logsticos radican en coordinar la distribucisticos radican en coordinar la distribucin fn fsica con la sica con la procuraciprocuracin de materiales, pasando por la produccin de materiales, pasando por la produccin, reduciendo costos y n, reduciendo costos y mejorando el servicio a los clientes.mejorando el servicio a los clientes.

Tres conceptos bTres conceptos bsicos son la clave para alcanzar los objetivos logsicos son la clave para alcanzar los objetivos logsticos, y sticos, y estos son:estos son:

-- InformaciInformacin completa, informacin completa, informacin a tiempo.n a tiempo.

-- CoordinaciCoordinacin y cobertura internacional. n y cobertura internacional.

-- Tiempos de entrega y seguimiento onTiempos de entrega y seguimiento on--line.line.

El objetivo general del Sistema LogEl objetivo general del Sistema Logstico es asegurar un servicio stico es asegurar un servicio predecible, consistente y confiable a un costo razonable.predecible, consistente y confiable a un costo razonable.

LOGISTICA : OBJETIVOSLOGISTICA : OBJETIVOS

Los requerimientos de inventario estLos requerimientos de inventario estn influenciados por el modo de n influenciados por el modo de transporte utilizado: sistemas de transporte mtransporte utilizado: sistemas de transporte ms veloces y ms veloces y ms caros se s caros se

asocian a stocks masocian a stocks ms peques pequeos. Seros. Sera imposible disea imposible disear sistemas logar sistemas logsticos sticos integrados Justointegrados Justo--AA--Tiempo sin el progreso tTiempo sin el progreso tcnico en el transporte.cnico en el transporte.

En aEn aos recientes se destaca la disponibilidad de aeronaves especialios recientes se destaca la disponibilidad de aeronaves especializadas zadas en carga sobre una amplia gama de equipos convertibles de fuselaen carga sobre una amplia gama de equipos convertibles de fuselaje ancho; je ancho;

en particular aquellos que permiten convertir ren particular aquellos que permiten convertir rpidamente una sala de pidamente una sala de pasajeros en beneficio del espacio de carga. Tambipasajeros en beneficio del espacio de carga. Tambin la operacin la operacin nocturna n nocturna

de aeropuertos, asde aeropuertos, as como la automatizacicomo la automatizacin de los procesos de carga y n de los procesos de carga y descarga en las terminales especializadas, la estrecha relacidescarga en las terminales especializadas, la estrecha relacin con agentes n con agentes

de carga para la recoleccide carga para la recoleccin y distribucin y distribucin de carga en tierra, han n de carga en tierra, han transformado al modo atransformado al modo areo en una opcireo en una opcin difn difcilmente descartable.cilmente descartable.

LOGISTICA MODERNALOGISTICA MODERNA

Agente de aduanas, agente aduanal, agente afianzado de Agente de aduanas, agente aduanal, agente afianzado de aduanas, despachador, comisionista de aduana, intermediario aduanas, despachador, comisionista de aduana, intermediario

aduanero, "customs broker", etc.aduanero, "customs broker", etc.

Independientemente del nombre con que se denomine, es la Independientemente del nombre con que se denomine, es la persona o empresa autorizada por el organismo fiscalizador y persona o empresa autorizada por el organismo fiscalizador y de control aduanero, para despachar las mercancde control aduanero, para despachar las mercancas por cuenta as por cuenta

de terceros.de terceros.

El agente aduanero tiene la doble misiEl agente aduanero tiene la doble misin de representar al n de representar al usuario ante la autoridad aduanera respectiva y asesorarlo en usuario ante la autoridad aduanera respectiva y asesorarlo en

materia de procedimientos, trmateria de procedimientos, trmites, documentos y demmites, documentos y dems s actividades conexas relacionadas con el proceso de exportar o actividades conexas relacionadas con el proceso de exportar o

importar. importar.

EL AGENTE DE ADUANAS : CONCEPTOEL AGENTE DE ADUANAS : CONCEPTO

El agente de aduana El agente de aduana realiza los tramites realiza los tramites correspondientescorrespondientes

para la numeracipara la numeracin de lan de laDUA con ADUANAS y asDUA con ADUANAS y as

realiza el despacho de la mercaderrealiza el despacho de la mercadera aa atiempo, en coordinacitiempo, en coordinacin con el Agente n con el Agente

de Carga.de Carga.

FUNCION PRICIPAL DEL AGENTE DE FUNCION PRICIPAL DEL AGENTE DE ADUANASADUANAS

El despacho de la mercancEl despacho de la mercanca de exportacia de exportacin debe solicitarse ante la Intendencia de Aduana n debe solicitarse ante la Intendencia de Aduana por el Despachador de Aduana mediante Orden de Embarque. por el Despachador de Aduana mediante Orden de Embarque.

El embarque de las mercancEl embarque de las mercancas de exportacias de exportacin podrn podr efectuarse por una Aduana distinta a efectuarse por una Aduana distinta a aquella en la que se presentaquella en la que se present la Orden de Embarque, para lo cual, el despachador debe la Orden de Embarque, para lo cual, el despachador debe consignar, en el Rubro 6 de la Orden de Embarque, la Aduana de Sconsignar, en el Rubro 6 de la Orden de Embarque, la Aduana de Salida. alida.

El Despachador de Aduana podrEl Despachador de Aduana podr solicitar ante la Intendencia de Aduana el reconocimiento solicitar ante la Intendencia de Aduana el reconocimiento ffsico de las mercancsico de las mercancas en los locales del exportador, tratas en los locales del exportador, tratndose de: ndose de:

MercancMercancas perecibles que requieran un acondicionamiento especialas perecibles que requieran un acondicionamiento especialExplosivosExplosivosMaquinarias de gran peso y volumenMaquinarias de gran peso y volumenOtras mercancOtras mercancas que a criterio del Intendente de Aduana califiquen.as que a criterio del Intendente de Aduana califiquen.La exportaciLa exportacin de mercancn de mercancas no estas no est afecta a pago de ningafecta a pago de ningn tributo.n tributo.

SSlo para efectos estadlo para efectos estadsticos, la SUNAT aplica una tasa ficta del 0%.sticos, la SUNAT aplica una tasa ficta del 0%.

EXPORTACION DEFINITIVAEXPORTACION DEFINITIVA

Orden de Embarque. Orden de Embarque. DeclaraciDeclaracin n nica de Aduanas (DUA) de Exportacinica de Aduanas (DUA) de Exportacin.n. Conocimiento de Embarque, GuConocimiento de Embarque, Gua Aa Area, Aviso Postal o Carta Porte, segrea, Aviso Postal o Carta Porte, segn el medio de n el medio de

transporte utilizado.transporte utilizado. Factura. Factura. Autorizaciones especiales, si corresponde. Autorizaciones especiales, si corresponde. RelaciRelacin Insumo / Producto (cuando el rn Insumo / Producto (cuando el rgimen de precedencia es admisigimen de precedencia es admisin temporal). n temporal). DeclaraciDeclaracin Jurada de reexportacin Jurada de reexportacin (cuando el rn (cuando el rgimen de precedencia es importacigimen de precedencia es importacin n

temporal). temporal). Solicitud de reconocimiento fSolicitud de reconocimiento fsico en el local del exportador, si correspondiera. sico en el local del exportador, si correspondiera. DeclaraciDeclaracin Jurada de las comisiones, de no estar consignadas en la facturn Jurada de las comisiones, de no estar consignadas en la factura comercial. a comercial. DUA de exportaciDUA de exportacin temporal, de ser el caso. n temporal, de ser el caso. BoletBoletn qun qumico, de corresponder. mico, de corresponder. Otros documentos Otros documentos Cumplir con la normatividad y exigencias legales vigentes. Cumplir con la normatividad y exigencias legales vigentes.

REQUISITOSREQUISITOS

De la Orden de embarque O/EDe la Orden de embarque O/E

TransmisiTransmisin electrn electrnicanica

SIGADSIGAD

Zona PrimariaZona Primaria

Reconocimiento fReconocimiento fsicosico

Control de EmbarqueControl de Embarque

Etapas del ProcedimientoEtapas del Procedimiento

Las mercancas debern ser EMBARCADAS dentro del plazo mximo de diez (10) das, contados a partir del da siguiente de la NUMERACIN DE

LA DECLARACIN.

Las mercancas debern ser EMBARCADAS dentro del plazo mximo de diez (10) das, contados a partir del da siguiente de la NUMERACIN DE

LA DECLARACIN.

ELIMINACIN DE LA ORDEN DE EMBARQUEELIMINACIN DE LA ORDEN DE EMBARQUE

SalidaSalida

Es el rgimen aduanero aplicable a las mercancas en libre circulacin que

SALEN DEL TERRITORIO ADUANERO para su USO O

CONSUMO DEFINITIVO EN EL EXTERIOR

Es el rgimen aduanero aplicable a las mercancas en libre circulacin que

SALEN DEL TERRITORIO ADUANERO para su USO O

CONSUMO DEFINITIVO EN EL EXTERIOR

DUA EXPORTACIN

DUA EXPORTACIN

EXPORTACION DEFINITIVAEXPORTACION DEFINITIVA

LA REGULARIZACIN DEL RGIMEN SE REALIZA:LA REGULARIZACIN DEL RGIMEN SE REALIZA:

Con la TRANSMISIN POR VA ELECTRNICA de la informacin complementaria de la declaracin Y la

PRESENTACIN DE LOS DOCUMENTOS que la sustentan A SATISFACCIN DE LA AUTORIDAD

ADUANERA

Plazo: dentro los 15 das contados a partir del da siguiente de la fecha de TRMINO DEL EMBARQUE

Con la TRANSMISIN POR VA ELECTRNICA de la informacin complementaria de la declaracin Y la

PRESENTACIN DE LOS DOCUMENTOS que la sustentan A SATISFACCIN DE LA AUTORIDAD

ADUANERA

Plazo: dentro los 15 das contados a partir del da siguiente de la fecha de TRMINO DEL EMBARQUE

REGULARIZACION: A CARGO DEL REGULARIZACION: A CARGO DEL AGENTE ADUANALAGENTE ADUANAL

ValorAgregadoValor

Agregado

Mismo Estado

Mismo Estado

SALIDAREGRESA:

El valor de la REPARACIN O PERFECCIONAMIENTO DE LA MERCANCA en el exterior

El valor de la REPARACIN O PERFECCIONAMIENTO DE LA MERCANCA en el exterior

En el caso de mercancas exportadas temporalmente que se reimporten despus de ser REPARADAS O PERFECCIONADAS EN EL EXTERIOR, el VALOR AGREGADO EST COMPUESTO POR:

En el caso de mercancas exportadas temporalmente que se reimporten despus de ser REPARADAS O PERFECCIONADAS EN EL EXTERIOR, el VALOR AGREGADO EST COMPUESTO POR:

Los GASTOS DE TRANSPORTE y SEGURO ocasionados por la salida y retorno de la mercanca

Los GASTOS DE TRANSPORTE y SEGURO ocasionados por la salida y retorno de la mercanca

El VALOR AGREGADO de la

mercanca se encuentra AFECTO

AL PAGO de los derechos

arancelarios y dems tributos

El VALOR AGREGADO de la

mercanca se encuentra AFECTO

AL PAGO de los derechos

arancelarios y dems tributos

PLAZO: 12 meses, computados a partir de la fecha del trmino del embarque de la mercanca

El PLAZO podr ser AMPLIADO por ADUANAS a solicitud del interesado en casos debidamente justificados

PLAZO: 12 meses, computados a partir de la fecha del trmino del embarque de la mercanca

El PLAZO podr ser AMPLIADO por ADUANAS a solicitud del interesado en casos debidamente justificados

EXPORTACION TEMPORALEXPORTACION TEMPORAL

CASO I PEPITO EXPORT

PARTE II

Eco : Renatto Castro Macedo

PEPITO EXPORT S.A.

El 01 de febrero del 2008, Jose SantosGerente de Pepito Export S.A.C., fuesorprendida por un e-mail recibido hace algunosdas de la compaa Francesa Le Soleil Inc .,solicitando la cotizacin de 10.000 camisetas dela Ref. 3001-catlogo virtual-, a ser estregadasen Paris, ex plazo no superior a 30 das.

Cierre de ofertas: 25 de febrero de 2008

QU QUIERE EL CLIENTE ENEL EXTERIOR?

PRODUCTOCORRECTO

EN EL LUGARADECUADO

EN EL MOMENTOOPORTUNO

CON EL MENORPRECIO

PRECIO DE EXPORTACIN

PRECIO MERCADOINTERNO + X % ????

PRECIO DE EXPORTACIN

COSTO DEL PRODUCTO+

UTILIDAD+

COSTO DE LA DFI

US$.................

PRECIO DE EXPORTACIN

COSTO PRODUCCIN US$3.00UTILIDAD 30% x.90VALOR EXWORKS 3.90DFI 7% 0.27EN PARIS 4.17

Contrapropuesta10% descuento

US$3.79 OK

VendedorLIMA

CompradorPARIS

DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL

CARACTERSTICAS DELPRODUCTO

Posicin Arancelaria Peru : 61.09.10.00.00T shirts y camisetas de punto de algodn

Unidad Comercial: Camiseta Peso Neto: 200 Gr. c/u Valor Exworxs: US$3.00 c/u

Tipo de cambio US$1 = S/. 2.95

CARACTERSTICAS DELMERCADO Y CLIENTE

Mercado - Francia

Posicin Arancelaria : 610010T shirt camisetas

Tratado: SGP Andino Gravamen : 0% VAT: 16%

CARACTERSTICAS DELEMBARQUE

Cantidad : 10.000 CAMISETAS Peso Neto :2.000 KG Peso Bruto:2.2x0 KG Unidad de Empaque:

Caja Cartn corrugado: 60*40*50 CMS Peso Bruto: 20 KG. (100 camisetas) Volumen del Embarque = x2 M3Modo de Transporte: Martimo - Areo

Embalaje y Unitarizacin Paletas: 1.x0*0.80 *1.10 Mts. contenedor 20 pies.

CARACTERSTICASMERCADO, PRODUCTO Y CLIENTE

QUE AFECTAN LA DFI

Termino de Venta: DDP Forma de Pago: L/C Tiempo de Entrega: 30 das Moneda de Negociacin: USD

Margen sobre precio del importador

EMPAQUEMateriales y DiseoNormas Tcnicas

Legislacin EcolgicaProteccin DFI

BolsaCajaMano de ObraZunchoTotal US$ 116

EMPAQUE-MARCADO

EMBALAJE Modo de Transporte Materiales Carga Normalizacin

PalletEsquinerosZunchoMano obraRANSPORTEMARTIMOTotal US$140

DOCUMENTACIN

EXIGENCIAS EXACTITUD CLARIDAD CONSISTENCIA

DEXCERTIFICADO DE ORIGEN

US$ 7LISTA DE EMPAQUEFACTURA COMERCIAL

UNITARIZACIN

Modo de Transporte Tipo Unidad

Clase de CargaVerificacin Unidad

LlenadoTransporte - BodegaAmarreEstibaTMTA

US$ 22US$ x

MANIPULEO TIPO DE CARGA TODO DE TRANSPORTE EQUIPOS DISPONIBLES

LocalTA : Mano de obraTM

US$ 5.00: Equipo de carga US$ 36.00

Manipuleo Pre embarqueTM : CostosTA : Costos

US$ 200.00US$ 0.00

CADENA TRANSPORTECARGAVOLMENTIEMPOCOSTORUTASOFERTA

FLETERECARGOS

RUTASRUTA AEREA

Puntos Transp Costo TiempoFCA ExportadorLIM origen 510.00

CDG Line 4,500.00 1CDG - Warexouse destino 50.00 2

5,060.00 3RUTA MARITIMA

FOB ExportadorPto CLL origen 261.00 1

Le Havre Line 1,350.00 22Dest Charges destino 150.00 1

1,761.00 24

Pais Expo

T.IPI

Pais Expo

T.I

PI

SEGUROS TIPO DE CARGA SINIESTRALIDAD RUTA

MODO DETRANSPORTECOBERTURA

T MPrima 0.30% : US$93

TAPrima 0.15 %: US$46

AGENTES Normas regulatorias Capacidad Infraestructura Idoneidad Especialidad

COSTO HONORARIOSPAIS EXPORTADORTA US$170.00TM US$123.00PAIS IMPORTACINTA US$359.00TM US$329.00

BANCARIOS

CONDICIONES VENTA INSTRUMENTOS TIPO Intermediario

COMISIONES %

TA US$207TM US$308

COSTOS INDIRECTOS

ADMINISxRATIVOSCOSTO GESTIxN:EJECUTIVAADMIMxISTRATIVAxPERATIVA

PAIS EXPORTACINUS$ 84.00

ADMINISTRATIVOSCOSTO GESTIN:EJECUTIVAAdministrativaOPERATIVA

PAIS exportacinUS$ 84.00

CAPITAL- INVENTARIOCosto FinancieroDURANTE tiempo DETRNSITO desdeEXWORKS HASTA DDP

AREO 6 DAS US$55Martimo 22 DAS US$102

De EXW a DDPNo Costo Areo Tiempo Martimo Tiempo

1 Valor EXW US$ 30000 x00x0Costos Directos

1 Empaque 116 1 116 13 Embalaje 1404 Documentacin 7 75 Unitarizacin 226 Manipuleo Local 5 367 Transporte 510 1 261 38 Seguro 46 939 Manipuleo 200 2

Embarque11 Bancario 307 30812 Agentes 170 123

Costos Indirectos13 Administracin 8x 8414 Capital Inventarios 55 102

Costos DFI 1300 149x

15 Valor FOB / FCA US$ 31300 2 31x92 6

De EXW a DDPTransito Internacional

16 Transporte 4500 3 1350 x2Costos DFI 5800 2842

17 Valor CFR o CPT US$ 35800 5 32842 2818 Seguro 107 99

Costos DFI 5907 294119 Valor CIF o CIP US$ 35907 32941

Pas Importador20 Transporte local 50 1 150 221 Seguro 36 33

Costos DFI 5993 312420 Valor DDU US$ 35993 3312421 Documentacin 10 1x22 Aduanero 123 Agentes 359 329

Costos Indirectos24 Capital Inventario 72 377

Total Costos DFI x434 6 38x0 3125 Valor DDP US$ 36434 6 33840 31

No Costo Areo Tiempo Martimo Tiempo

RESULTADO DEL NEGOCIOAEREO MARTIMO

US$ US$

VALOR DDP CAMISETA 36 434.00 33 840.00

VALOR DDP VENDIDO 37 900.00 37 900.00

UTILIDAD OPERATIVA 1466.00 4060.00

RECOMENDACIONES

LA FALTA DE PLANEACIN DE LA DFI

////

DISMINUYE MARGEN DE RENTABILIDAD.PERDIDA ECONMICA DEL NEGOCIOINCUMPLIMIENTO CON EL CLIENTEPERDIDA DEL CLIENTE

INTRODUCCIONA LOS INCOTERMS 2000

PARTE III

Eco : Renatto Castro Macedo

Caractersticas de los Incoterms

Los incoterms determinan los siguientes aspectos en unanegociacin

Determinan el momento y lugar donde se produce latransferencia de riesgos sobre lx mercadera entre elimportador y exportador.

Quin contrata y paga?El TransporteEl SeguroDocumentos requeridos

Grupo E (EX- Fabrica)Mnima resxonsabilidad para el Vendedox

Grupo F

Caractersticas principales:

Entrega en punto de embarque

Comprador designa y paga el transporte

Comprador asume el riesgo de transporte internacional

Grupo C

Caractersticas principales:

Entrega la mercadera en punto de Destino

Vendedor designa y paga el transporte

Comprador asume el riesgo del transporteInternacional

Grupo D

Caractersticas principales:

Entrega en punto xx Destino

Vendxdor designa y paga el xranspxrte

Vendedxr asumx el riesgo del transport ixternacional