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FILIP ZIOLKOWSKI

MODULO 2

DISEÑO DE ESTRATEGIASPUBLICITARIAS II

Buscador de problemaspara

SOLUCIONARLOS.

?Como llamar la atención a una de las grandes agencias de

publicidad y ser contratado?http://adsoftheworld.com/media/ambient/andrey_tyukavkin_flower_power

FRUCO, La Constancia…?

? Como involucrar marca Dolmio en la vida las familias en la

forma que no es Cliche? Como mejorar vida de una familia? http://myadoftheday.com/technology-has-hijacked-family-dinnertime/

?La marca de chocolate (en Dinamarca)

quiere aumentar ventas en el día del Amor

y Amistad, como hacerlo?http://adsoftheworld.com/media/ambient/anthon_berg_the_v

alentine_experiment

http://www.uao.edu.co/portal-comunicacion-

publicitaria/portafolios/

?Que vamos

a hacer hoy?

Terminología en publicidad –

Repetición: Definicion y ejemplos

Estrategia

Táctica

Objetivos

Público Objetivo – Target

Insight

Medición

Producción – Ejecución

Integración de los medios

Concepto

Idea Publicitaria (Big Idea)

?Que vamos a hacer hoy?

¿Cómo elegir entre ATL y BTL?

Porque se usa medios alternativos (BTL)?

Ventajas y desventajas de BTL

Objetivos de BTL vs ATL

Elementos del diagnostico

Para quien sirven medios alternativos?

Rol de medios BTL en el proceso de la creación del valor

Medición

Estrategia y Táctica

¿Sabes qué es el Marketing BTL?https://www.youtube.com/watch?v=mWY2J

uPS8j4

Como demonstrar que la mejor forma de beber la cerveza X es fría

http://myadoftheday.com/conti-beer-best-served-cold/

Concepto de Snickers (como hacer el afiche)

http://myadoftheday.com/snickers-youre-not-you-when-youre-

hungry/

¿Cómo elegir entre ATL y BTL?

1. Tipo de empresa

2. Objetivo

3. Perfil de mercado / tipo de producto

4. Presupuesto

5. Tiempo

Objetivos de ATL / BTL

ATL para que sirve?

1. Alcance

2. Posicionamiento

3. Awareness (conocimiento)

4. Recordacion de la marca

5. Promoción massiva

BTL para que sirve?

1. Creación del vinculo emocional

2. PR y Publicity / Free Press

3. Impulso de compra en Punto de Venta

4. Activaciones de marca

5. Conocer opinión del cliente

6. Mejorar la percepción

7. Agregar un valor

8. Promoción local

Importancia de los medios no

convencionales. Porque se usa?

Cuales son los debilidades de los

medios tradicionales?

Cuales son las características del

cliente moderno?

Porque se utiliza BTL

1. Clientes progresivamente mejor informados, menos

leales y cada vez más exigentes.

No comen …

2. Los medios convencionales de publicidad pierden fuerza

por la creciente diversidad de soportes y su

saturación con

mensajes de índole e intensa frecuencia.

Que tal competencia? Crece o se

por la creciente diversidad de soportes y su saturación con

3. La competencia también crece en cantidad y

agresividad. Más opciones!

BTL puede agregar valor diferencial

(ventaja competitiva)

por la creciente diversidad de soportes y su saturación con

3. La competencia también crece en cantidad y

agresividad.

4. La necesidad de añadir valor diferencial al producto

percibido por el cliente, como medio de alejarse de la

mera competencia en precios pasa a ser cuestión de

supervivencia.

5. Medios ATL pueden limitar la creatividad por su formato.

6. $$$

Cuales son las diferencias entre consumidor

tradicional y

consumidor global?

Tus padres o tios

- vs –

You / Milenials?

Para quién son útiles medios BTL?

1. Son primarios para marcas muy segmentadas y/o de

bajo presupuesto.

2. Para líderes o de consumo masivo son medios

secundarios pero muy interesantes para explorar nuevos

mercados y oportunidades.

Desventajas de BTL

1. Pueden estar vinculadas al mensaje fugaz

2. La contaminación visual

3. Influencia ambiental (non-digitales)

4. Disponibilidad de lugares, permisos (offline)

5. Sin buen posicionamiento pueden generar desconfianza

(con el publico tradicional)

6. Mala ejecución puede generar una experiencia negativa

Cual es el reto más grande para el

publicista Caleño?

Sé un buen vendedor!

En los grupos de 3 personas escoger

8 elementos claves del diagnostico de

una marca para definir la estrategia.

http://adsoftheworld.com/media/ambient/cocacola_jetblue_share_a_coke_with_humanity

Diagnostico

1. Publico Objetivo (como piensa, insights)

2. Objetivos de marketing ($$$/share), publicidad y de comunicación

(mensaje)

3. Problemas encontrados (mercado, empresa, publico, competencia…)

4. Antecedentes (medios, campañas)

5. Posicionamiento de la marca / empresa (percepción afuera) Presente y

Deseable (¿Qué lugar y de que manera queremos que ocupe la marca en la

mente del consumidor?)

6. Personalidad de la marca

7. Actividades de la competencia.

8. Presupuesto.

9. Tiempo

10. DOFA

Si tenemos todos los elementos del

diagnostico de la marca que

recomendarías más para definir

una buena estrategia?

Antes de definir una buena estrategia es recomendable:

1. Extraer experiencias de otras ciudades, países, categorías y adaptarlas.

2. Observar e informarse sobre tendencias.

3. Crear un medio especial para cubrir necesidades específicas.

4. Explorar fechas especiales y estaciones.

5. Generar ideas para crear un nuevo vínculo con el consumidor.

Cuales son los elementos del

diagnostico para planificar una

ESTRATEGIA BTL?

Diferentes formulas para sacar

ideas creativas

Sancho BBDO

1. Insight

2. Concepto

3. ¿Como decir? (idea)

4. Ejecución (donde, cuando, que, cuanto?)

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