definicion de la estrategia de exhibicion
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DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA DE EXHIBICIÓN
Cristian Camilo Rodríguez Martínez
Leydi Yoana Carmona Higuita
(Aprendices)
Jorge Humberto Isaza Jaramillo
(Tutor)
SENA
GESTIÓN DE MERCADOS MODALIDAD VIRTUAL (850029)
28/10/2015
DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA DE EXHIBICIÓN DEL PRODUCTO
Para mantener el impacto que causó el evento del lanzamiento de la crema
limpiadora MAGICLEAN, es necesario definir la estrategia de exhibición, que
permita aumentar el éxito obtenido inicialmente y lograr consolidar la marca.
Para lograr esto debemos cumplir con las políticas y objetivos de la empresa y
también las normas que aplica el distribuidor para la exhibición de los productos,
adaptándolas a conveniencia según el resultado esperado para el producto,
teniendo en cuenta también el presupuesto establecido.
MODO DE EXHIBICIÓN Y TEMÁTICA SEGÚN TENDENCIAS DEL MERCADO
Estudios recientes demuestran que los colombianos no basan sus compras en una
planificación realizada previamente, la mayoría lo hace de una forma hacen
improvisando, dejándose llevar por la presentación del producto y la impresión
que tengan de inmediato en el punto de venta; es decir compran por persuasión
del producto. Teniendo en cuenta esto el modo de exhibición a utilizar será en
bloque además de que sería más fácil la identificación del producto, ayudará a
crear un alto impacto visual el cual será favorable a la hora de la toma de
decisiones sobre el producto que el cliente busca ya que llamará mucho más la
atención con la ayuda de los colores y el empaque del producto MAGICLEAN.
Usaremos medios de animación que apoyaran la exhibición y nos permitirá
cumplir los objetivos de la misma en la etapa de lanzamiento del nuevo producto,
entre los cuales se incluirán:
- Puntas de Góndola
- Promociones y publicidad
- Elementos visuales de ambientación, material P.O.P
OBJETIVO DE LA EXHIBICIÓN
Es claro que la exhibición del nuevo producto debe estar enfocada en el impulso
de su lanzamiento y promoción, por tanto se debe tener en cuenta para lograrlo,
todos los objetivos deben contribuir a lograr el éxito en el modo, la estrategia y
forma de exhibición. Apoyándose en el uso de material P.O.P fortaleciendo la
información, proyectándose con presupuestos claros y concisos, recordando la
necesidad de un modo de exhibición agresivo entre otras cosas. La exhibición
tiene los siguientes puntos objetivos:
Atraer la atención al cliente objetivo y persuadido a la compra del producto.
Fomentar la calidad y los buenos manejos de gestión a través de la
exhibición.
Garantizar una introducción del producto audaz y efectivo, a través de
manejos de instrumentos y estrategias de exhibición.
Fomentar y establecer un objetivo de demanda de los productos por parte
de los clientes.
PÚBLICO OBJETIVO DEL PRODUCTO
Para definir de manera correcta un público objetivo se debe tener en cuenta los
factores que se asocian a este; esto fundamentado en un estudio preliminar al tipo
de cliente al que se quiere llegar, básicamente diagnosticando el comportamiento
del público en el mercado, relacionando sus factores externos, las características
individuales y el proceso de decisión.
En el proceso para definir de manera adecuada la estrategia de exhibición y
promoción de un producto, debemos de tener en consideración los aspectos de
conducta y comportamiento del consumidor, no olvidando los objetivos mesurables
del proceso.
De antemano sabemos que tenemos definido de manera específica un público
objetivo o cliente potencial para el nuevo producto, esto respaldado por estudios e
investigaciones posteriores del mercado, como también de factores relacionados a
los clientes.
Público Objetivo O Cliente Potencial Del Producto
Teniendo en cuenta que las características del público objetivo en el evento de
promoción y exhibición del nuevo producto MAGICLEAN, se encuentran definidas
por mujeres mayores de edad, trabajadoras o amas de casa; aquellas mujeres que
tenga la responsabilidad y el comportamiento de mantener un ambiente limpio y
desinfectado en sus casas o lugares de trabajo. Esto debido a que el sector de
clientes de productos de limpieza, está influido por mujeres en su gran mayoría,
mayores, comprometidas con valores y principios de mantener un hogar sano y
ordenado libre de suciedad.
TIPO DE MOBILIARIO
Góndolas
En los supermercados la exhibición se basa en góndolas, Tiene básicamente los
siguientes aspectos:
-Cara de la góndola
-Tope o Punta de góndola
-Base de la góndola
-Entrepaños
-Aire de Góndola-bodega
Punta de góndola
Es la zona más visual y de impacto en la góndola. Es un escenario promocional,
que requiere de negociación en el punto de venta.
Es una exhibición de lanzamiento para el producto MAGICLEAN, se hará en
combinación con la exhibición en bloque y su diseño debe ser propio y creativo,
por ejemplo:
ESTRATEGIA DE VENTA O PROMOCIÓN
Con el fin de poder lograr un agarre de ventas inmediata y mejorar la eficacia de la
exhibición y promoción del nuevo producto, podemos implementar a través de
objetivos claros y concisos, una estrategia de venta fundamentada en la
promoción como técnica de animación principal de carácter psicológico,
acompañado de un tipo de exhibición estratégica con valor eficaz en el punto de
venta. Esto con fin de poder dar a conocer el producto de manera personal y
directa, a través del ofrecimiento en oferta de producto de la marca SICLEAN.
Esto incentiva al público en la demanda y compra en forma inmediata y de manejo
contextual.
Debemos de tener en cuenta que esta estrategia se encuentra en conjunto con
normas y aspectos relacionados al espacio del layout y forma de exhibición
estratégica en los mobiliarios o estantes. Ya que el objetivo principal de la
exhibición es presentar el nuevo producto MAGICLEAN y promocionarlo de
manera audaz y eficaz, esto por supuesto con ayuda de los diferentes
instrumentos de marketing, como el material P.O.P, diseñado y predefinido
anteriormente.
En este contexto debemos de considerar que la estrategia se encuentra
enmarcada en varios aspectos principales, tales como la forma o tipo de exhibición
que se quiere implementar, y la técnica de animación en el punto de venta. De
este modo podemos direccionar que la manera más audaz de exhibir el nuevo
producto en el mobiliario referente es en bloque; ya que contamos con un espacio
propio principal en el punto del evento. Este modo de exhibición los proporcionara
un espacio considerado, con el fin de poder presentar y promocionar el nuevo
producto con estrategia de exclusividad.
MATERIAL P.O.P
Habladores
Será adherido a una estantería o góndola para llamar la atención del consumidor y
brindarle más información.
Función
- Orientar al consumidor
- Complementar la imagen publicitaria
- Destacar el logotipo
Pendón publicitario
Estará ubicado en un área estratégica, al entrar en la sección de exhibición de
productos de aseo, seria impreso en gran formato y penderá del techo a una altura
moderada y estratégica.
Las funciones de esta herramienta publicitaria es magnificar la presencia de la
marca, en este caso también impulsar su conocimiento, será utilizada durante el
evento de activación y lanzamiento de marca.
Toallas Publicitarias
Este producto no solo serviría para impulsar el producto en el punto de venta y
motivar la acción de compra, sino también ser una estrategia de promoción y
también de publicidad, porque apoya el uso y la utilización del producto
MAGICLEAN, además crea una excelente recordación y fidelización del cliente
PRESUPUESTO
Tabla de presupuesto para la estrategia de exhibiciónInstrumentos para la estrategia de
exhibición Costos
Mobiliarios o estantes 120.000Materiales e instrumentos de exhibición 20.000Personal de apoyo o recurso humano 75.000Material P.O.P 45.000Trasporte de mobiliario 15.000Papelerías de la marca 12.000Imprevistos 20.000
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