curso para que desarrolles liderazgo y un modelo de excelencia con pnl 2009 julio maldonado m

Curso para que desarrolles Liderazgo y un modelo de Excelencia con PNL

20092009

JULIO MALDONADO M.

CAPITULOS

1. Definiciones2. Los Paradigmas3. Canales de Comunicación4. Presuposiciones 5. Estrategias Primarias de Conducta

6. Patrones Neuronales del Cerebro7. Restricciones en nuestras

Representaciones del Mundo8. Tendencias Motivacionales9. Excelencia en la Comunicación10. Desarrollo de Estrategias de Logro11. Estrategia de Liderazgo

Orígenes de la Programación Neurolingüística

R.BANDLER y J.GRINDERR.BANDLER y J.GRINDER

M.ERICKSON V.SATIR F.PERLS G.BATESON

ANTROPOLOG.PSICOLOGIA

GESTALTTERAP. FAMILIAR

•EL PASADO NO CUENTA•EL TERAPEUTA SOLO INCIA EL PROCESO DE CAMBIO• ESCUCHAR AL PACIENTE Y NO INTERPRETAR• BUSCA LO POSITIVO DEL PACIENTE• CAMBIA EL PRESENTE

INFORMATICA Y LINGUISTICAP.N.L

EL MODO EN QUE VEMOS ( PERCEPCION, COMPRENSION,

INTERPRETACION) UN PROBLEMAESES EL PROBLEMA

•UNA PERSONA MADURA VIVE SEGÚN SUS PROPIOS REFERENTES,ES CONSTRUCTIVA Y NO ES PREDECIBLE•EL SER HUMANO VIVE CUMPLIENDO DESEOS Y MANDATOS DE OTROS, HACIENDO UNA GESTALT INCOMPLETA

•LOS TRASTORNOS• MENTALES SON • TRASTORNOS DE• COMUNICACIÓN•LA COMUNICACIÓN• HACE POSIBLE LAS • RELACIONES HUMANAS

•LAS CATEGORIAS MENTALES ESTAN ORGANIZADAS EN PROGRAMAS•TODA CONDUCTA ES EL RESULTADO DE LOS PROCESOS NEUROLÓGICOS

PROGRAMACION PROGRAMACION NEURO NEURO LINGUISTICALINGUISTICA

PERCEPCION

ESTADO INTERIOR O REPRESENTACION

COMPORTAMIENTO

MODELOMODELO

PROGRAMACION PROGRAMACION NEURONEURO LINGUISTICA LINGUISTICA

DEFINICIONES:DEFINICIONES:

•ES UN MODELO QUE ESTUDIA LA RELACION ENTRE LAS PERCEPCIONES, LOS PROCESOSNEUROLOGICOS Y SUS EFECTOS EN NUESTRAS EMOCIONES Y EL COMPORTAMIENTO(EXPRESADO MEDIANTE EL LENGUAJE).

•SE BUSCA COMPLEMENTAR LAS APROXIMACIONES PSICOLOGICAS EXISTENTES , EN UNCONTEXTO COMPORTAMENTALISTA Y SISTÉMICO, PARA AUMENTAR LA EFICACIA DEINFLUENCIA Y LOGRO DE RESULTADOS, ESTO MEDIANTE PROGRAMACIONES O CAMBIOSEN LOS PARADIGMAS INTERNOS.

•LA PNL SE BASA EN LA OBSERVACION Y EN EL MODELADO DE LA EXCELENCIA, SI UNAPERSONA TIENE UN LOGRO, ESTE VA ACOMPAÑADO DE UN ESTADO GENERAL DE LA MENTE,EL CUERPO Y LAS EMOCIONES.

•LA PNL HACE REFERENCIA AL PROCESO, NO TRABAJA CON CONTENIDOS, ES EL ESTUDIODE CÓMO HACEMOS MODELOS DE COMPORTAMIENTO.

•LA PNL TRABAJA CON CONCEPTOS COMO AUTOESTIMA, LENGUAJE, COMUNICACIÓN, MAPAS DE REPRESENTACION, METAMODELO COMUNICACIONAL, EMOCIONES.

Blade RunnerPara 1982 cuando se estrena “Blade Runner”, ya estaba casi todo inventado en el cine. Según los expertos, ya se

había pasado la barrera del postmodernismo con la aparición de "Star Wars" cinco años atrás.Entonces, ¿por qué la raza de Nexus-6 nos sigue pareciendo tan amenazante hasta el día de hoy?.

¿Por qué nos remece tanto la visión de Los Ángeles en el 2019 tal y como la plantea "Blade Runner"?.¿Por qué nos sigue costando diferenciar entre humanos y andróides?

¿Por qué Rachel y Pris encarnan tan perfectamente los mitos de Eros y Tánatos, dioses del amor y la guerra?¿Por qué se hablaba de ingeniería genética con tanta clarividencia?¿Por qué cada frase de la película es casi un manifiesto existencial?

¿Por qué nos quedamos sin respiración ante la última afirmación interrogante del inquietante Gaff?¿Por qué seguimos dudando de la naturaleza de Deckard?

¿Por qué la banda sonora de Vangelis es perfecta?¿Por qué su simbolismo es tan potente?

Y así hasta el infinito...

"Blade Runner" es un excelente ejemplo de buena comunicación y manejo de un lenguaje de estructura profunda, es una obra total, de excelencia en forma y fondo, capturando en menos de dos horas los aspectos misteriosos de la esencia humana como lo hiciera quince años atrás la epopeya de Kubrick. Es muy difícil permanecer indiferente al poder de sus imágenes, sonidos, emociones, imposible no pasar momentos de trance al estilo de los utilizados por

Erickson, a lo largo de esta genialidad del Director.

Sería eterno enumerar las virtudes de la película, precisamente porque trasciende el hecho de ser una película y pasa a ser un tratado de las preocupaciones presentes del ser humano, un taller de PNL pasado por el tamiz de la tragedia

griega, ¡sensasional!.

Como si todos los astros se hubiesen alineado favorablemente, la obra de arte quedó terminada, incomprendida en su momento (el fracaso en taquilla fue mayúsculo y su fama fue creciendo como una de las películas más alquiladas en

los locos años 80 ) y puesta a disposición de la posteridad.

• UN CAMBIO DE PARADIGMA

Un gran barco navegando de noche......

vigía : ¡ una luz a babor ¡

capitán: ¿Rumbo directo o desvío a popa ?-

vigía: ¡ Rumbo Directo ¡ capitán: ¡ Envíe mensaje, “soy el capitán, choque inminente, proceda a cambiar

rumbo 20° ¡ La luz responde : Soy el administrador, sugiero que

usted cambie rumbo 20°….. capitán : Conteste : ¡ Soy un acorazado cambie rumbo 20°, de inmediato ¡ Linterna con ultimo mensaje : Soy un…………

QUE ES UN CAMBIO DE PARADIGMA ?

QUE ES UN CAMBIO DE PARADIGMA?• Un señor va en su vehículo por un camino rural, cuando de repente al

aproximarse a una curva, aparece otro vehículo al frente de él zigzagueando y luego se le viene encima, pudiendo esquivarlo en último minuto, instante en el cual percibe varios gestos del otro conductor con las manos y la cara, que le llevan a reflexionar:

“ Como es posible que este estúpido me insulte cuando ha estado a punto de chocarme también, que se habrá creído”. Estando en estos pensamientos

el conductor, toma la curva y se………..

• CANALES DE INGRESO DE LA INFORMACIÓN

• FILTROS SENSORIALES Visual

Auditivo Kinestésico

(Canales sensoriales, Creencias, Experiencias, JuiciosMotivaciones, Valores)

ORGANIZACION DE LA INFORMACION Y COMPORTAMIENTO

CONCEPTO ACCIONESTRUCTURA

Hay personas que primero piensan y luego actúan y otros ante un estímulo actúany en la acción piensan, lo uno u lo otro no es mejor ni peor, son modelos distintossolamente.

“Ojo puede ser la causa de porque algunas personas se caen mal de presencia”

ESTRATEGIAS PRIMARIAS DE CONDUCTAESTRATEGIAS PRIMARIAS DE CONDUCTA

PROGRAMAS QUE GUIAN NUESTRAS CONDUCTAS Y QUE SIRVEN DE BASE PARA EL RESTO DE NUESTROSPROCESOS MENTALES.

EL ENFOQUE SE ORIENTA A LA BUSQUEDA DE BUENASESTRATEGIAS, ESTO ES, ESTRATEGIAS DE EFECTIVIDAD, PARA SU INCORPORACION A NUESTROS MODELOS Y EL DESARROLLO DE HABILIDADES DE CREATIVIDAD y FLEXIBILIDAD.

ESTRATEGIAS PRIMARIAS A DESARROLLARESTRATEGIAS PRIMARIAS A DESARROLLAR

1.- DE MOTIVACION2.- DE APRENDIZAJE3.- DE TOMA DE DECISIONES4.- DE CREATIVIDAD5.- DE COMUNICACION6.- DE NEGOCIACION7.- DE LIDERAZGO

POTENCIAR A LAS PERSONASPROGRAMACION PROGRAMACION NEURO NEURO LINGUISTICALINGUISTICA

RESULTADO ESPERADOSRESULTADO ESPERADOS

1.-1.-AGUDEZA PERCEPTIVAAGUDEZA PERCEPTIVA2.- FLEXIBILIDAD DE CONDUCTA2.- FLEXIBILIDAD DE CONDUCTA3.- ORIENTACION A METAS3.- ORIENTACION A METAS4.- HABILIDAD DE COMUNICACION4.- HABILIDAD DE COMUNICACION5.- PENSAMIENTO ESTRATÉGICO 5.- PENSAMIENTO ESTRATÉGICO 6.- MAYOR PLENITUD6.- MAYOR PLENITUD7.- INTERDEPENDENCIA7.- INTERDEPENDENCIA

PRICIPIOS O PRESUPOSICIONES DE LA PNLPRICIPIOS O PRESUPOSICIONES DE LA PNL

1.- EL MAPA (mental) NO ES EL TERRITORIO, SE ACTUA DESDE EL MAPA, NO DEL TERRITORIO (realidad)

EJEMPLO :EJEMPLO :

OPINAR (con otros) SOBRE JUSTICIA Y BELLEZA

MAPAS MENTALES

¡NO ES EL TERRITORIO!

¡ LA ACTITUD SOLO SIRVE SI EL MAPA MENTAL ES CORRECTO ! ¡Mucho esfuerzo y pocos resultados¡

“POR MAS QUE MIREMOS UN MAPANUNCA SERA IGUAL A LA REALIDAD, ES SOLO SU REPRESENTACIÓN”

2° EN UN SISTEMA EL ELEMENTO MAS FLEXIBLE ES EL QUE LO DOMINARÁ, SI ALGO NO FUNCIONA SIEMPRE SE PUEDE HACER OTRA COSA.

3.- TODO COMPORTAMIENTO TIENE UNA INTENCION POSITIVA Y ADAPTATIVA PARA QUIEN LO EJERCE, ES PRODUCTO DEL MODELO Y LA MANTENCION DEL EQUILIBRIO DE SUS COMPONENTES.

4.- LAS PERSONAS TOMAN DECISIONES SEGUN EL MAPA QUE POSEEN Y LA INFORMACION DE QUE DISPONEN, SIENDO POR LO MISMO LAS MEJORES DECISIONES.

POTENCIAR A LAS PERSONASPROGRAMACION PROGRAMACION NEURONEURO LINGUISTICA LINGUISTICA

5.- NO SE PUEDE OPERAR NO SISTEMICAMENTE, EN LACOMUNICACIÓN NO EXISTE EL FRACASO, SINO RESULTADOS QUE DAN NUEVA INFORMACION.

6.- LA PERSONA Y LA CONDUCTA SON FENÓMENOSDISTINTOS, COMPRENDEMOS LA ESENCIA PERO NOLA CONDUCTA, ESTA ES PRODUCTODE SUS PARADIGMAS.

7.- NO HAY PERSONAS SIN RECURSOS, SINO ESTADOS SIN RECURSOS, REFLEJO DE PARADIGMAS FACTIBLES DE SER CAMBIADOS.

8.- EL MODO EN QUE VEMOS ( PERCEPCION, COM- PRENSION, INTERPRETACION) UN PROBLEMA ESES EL PROBLEMA

9.- LOS CAMBIOS GENERAN CONFLICTO, INTERNO YCONFLICTO, INTERNO YEXTERNO EXTERNO HASTA LA NUEVA ADAPTACION DE LOS MODELOS.

POTENCIAR A LAS PERSONAS

“PATRONES NEURONALES”

HEMISFERIOHEMISFERIOIZQUIERDOIZQUIERDO

HEMISFERIOHEMISFERIODERECHODERECHO

• LOGICOLOGICO• SECUENCIALSECUENCIAL• LINEALLINEAL• SIMBOLICOSIMBOLICO• VERBALVERBAL• TEMPORALTEMPORAL• ABSTRACTOABSTRACTO• BASADO EN BASADO EN REALIDADREALIDAD

• INSTUITIVOINSTUITIVO• GLOBALGLOBAL• MALLAMALLA• ANALOGICOANALOGICO• NO-VERBALNO-VERBAL• ATEMPORALATEMPORAL• CONCRETOCONCRETO• BASADO EN BASADO EN FANTASIAFANTASIA

HABILIDADESHEMISFERIOHEMISFERIOIZQUIERDOIZQUIERDO

HEMISFERIOHEMISFERIODERECHODERECHO

• ESCRITURAESCRITURA• LENGUAJELENGUAJE• LECTURALECTURA• CAPTAR DETALLECAPTAR DETALLE• MANEJO SIMBOLOSMANEJO SIMBOLOS• FONETICAFONETICA• AUDICIONAUDICION• UBICAR HECHOSUBICAR HECHOS• SINTESISSINTESIS

• CANTOCANTO• MUSICAMUSICA• CREATIVIDADCREATIVIDAD• MANEJO COLORMANEJO COLOR• REL. ESPACIALREL. ESPACIAL• VISIONESVISIONES• EMOCIONESEMOCIONES• LO EXTERIORLO EXTERIOR• ANALISISANALISIS

RESTRICCIONES EN NUESTRAS REPRESENTACIONESRESTRICCIONES EN NUESTRAS REPRESENTACIONES

I.- NEUROLOGICAS

FRECUENCIAS audibles20-30 CIC/SEG10.000-15.000 C/ S

GRAN VARIEDAD

EXCLUSION VISUALRayos InfrarojosRayos Ultravioletas

I.- INDIVIDUALES

ESTRUCTURADEL PROCESO

IDENTIDAD (YO SOY)

CREENCIAS

EXPERIENCIAS

I.- INDIVIDUALES

CREENCIASCREENCIAS

VALORICAS

JUICIOS

GENERALIZACIONES

RELIGIOSAS

II.- SOCIALES

CEREBRO

CONCIENCIA

MENTE NOCONFINADA

LENGUAJE

II.- SOCIALES

INDIA IRAN

SUD. ASIATICOUSA

““NO TOCAR CABEZA”NO TOCAR CABEZA”

““MAL DE OJO”MAL DE OJO”““NO TOCAR ”NO TOCAR ”

REALIDAD Y FANTASIAREALIDAD Y FANTASIA

DISTORSIONES

GENERALIZACIONES

ELIMINACIONES(IMAGINAR)

(EVITAN DAÑOS)

(CONCENTRACION)

CREACIONESCREACIONES

ARTEARTE

LA EXCELENCIA EN LA COMUNICACION

¿¿ PORQUE LAS REUNIONES, PRESENTACIONES,PORQUE LAS REUNIONES, PRESENTACIONES,

DIALOGOS CON SUBALTERNOS O JEFES, FALLAN,DIALOGOS CON SUBALTERNOS O JEFES, FALLAN,

SE DESARTICULAN Y SE COMPLICAN ?SE DESARTICULAN Y SE COMPLICAN ?

LA EXCELENCIA EN LA COMUNICACION

• RAPPORTRAPPORT (ESPEJAMIENTO, ACOMPASAMIENTO)ESPEJAMIENTO, ACOMPASAMIENTO)• LIDERAZGOLIDERAZGO (CONDUCCION HACIA UNA META)(CONDUCCION HACIA UNA META)• TRASMISION TRASMISION ( 55 %, 23 %, 7% Y ENTRE 10 -15% PERDIDA( 55 %, 23 %, 7% Y ENTRE 10 -15% PERDIDA• INTERACCION INTERACCION ( RESPUESTA PROVOCADA)( RESPUESTA PROVOCADA)• ESTRUCTURA DEL LENGUAJEESTRUCTURA DEL LENGUAJE ( NO CONCIENTE)( NO CONCIENTE)• CRITERIOS VALORICOSCRITERIOS VALORICOS ( NO SON IGUALES )( NO SON IGUALES )• FOGGINSFOGGINS ( AFIRMACION, PREGUNTAS, FUTURO )( AFIRMACION, PREGUNTAS, FUTURO )

EL REAPRENDIZAJE EL REAPRENDIZAJE

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJEESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

I.- METODOSI.- METODOS• MAESTRO• LECTURA• IMITACION• REFLEXION• INVESTIGACION• EXPERIENCIAS• CREENCIAS

II.- PROCESO II.- PROCESO • FASE INCOMPETENCIA INCONCIENTE• FASE INCOMPETENCIA CONCIENTE• FASE DE COMPETENCIA CONCIENTE• FASE DE COMPETENCIA INCONCIENTE

““RECONOCER QUE NO SE SABE ES TENER ESPACIOS PARA APRENDER”RECONOCER QUE NO SE SABE ES TENER ESPACIOS PARA APRENDER”

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJEESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

““RECONOCER QUE NO SE SABE ES TENER ESPACIOS PARA APRENDER”RECONOCER QUE NO SE SABE ES TENER ESPACIOS PARA APRENDER”

FASE DE COMPETENCIA CONCIENTEFASE DE COMPETENCIA CONCIENTE

• PARTICIONAR LA COMPLEJIDAD• AGRUPAR POR GRADO DE COHESION• IDENTIFICAR RELACIONES ENTRE COMPONENTES• IDENTIFICAR ACCIONES • ARMAR UN CASO CERCANO A LA REALIDAD • PROBAR Y AFINAR• APLICAR, LLEVAR A CABO • REPETIR HASTA AUTOMATIZAR

TENDENCIAS MOTIVACIONALESTENDENCIAS MOTIVACIONALES

PODER EFICIENCIA AFILIACION

TENDENCIAS MOTIVACIONALESTENDENCIAS MOTIVACIONALES

• FUERZA PARA IDEASFUERZA PARA IDEAS• LIDERAZGOLIDERAZGO• CORTO PLAZOCORTO PLAZO• STATUSSTATUS• HABIL. INFLUENCIAHABIL. INFLUENCIA• HABIL. DIRIGIRHABIL. DIRIGIR• HABIL. COMPETIRHABIL. COMPETIR• ASUME RIEZGOASUME RIEZGO• ACTUA SOLOACTUA SOLO

• ASUME DESAFIOSASUME DESAFIOS• ORGANIZACIONORGANIZACION• LARGO PLAZOLARGO PLAZO• PLANIFICAPLANIFICA• BUSCA LOGROSBUSCA LOGROS• BUSCA EFICIENCIABUSCA EFICIENCIA• REALISTAREALISTA

• HABIL. ARMAR EQUIPOHABIL. ARMAR EQUIPO• HABIL. RELACIONESHABIL. RELACIONES• HABIL. RESOL. CONFL.HABIL. RESOL. CONFL.• INCENTIVO GRUPOINCENTIVO GRUPO• LOGRA CONCENSOSLOGRA CONCENSOS• BUSCA ACEPTACIONBUSCA ACEPTACION

ESTRATEGIAS DE LOGRO DE OBJETIVOSESTRATEGIAS DE LOGRO DE OBJETIVOS

ESPECIFICACION DEL ESTADO DESEADO (META)

• FORMULARLO EN POSITIVO • QUE DEPENDA DE LA PERSONA

• QUE SEA ECOLOGICO

• QUE ESTE SENSORIALIZADO

ESTRATEGIAS EN CREENCIASESTRATEGIAS EN CREENCIAS

• CREENCIAS RELIGIOSAS (eliminar culpas)CREENCIAS RELIGIOSAS (eliminar culpas)• CREENCIAS DE ROLES (sexo, familia, otros)CREENCIAS DE ROLES (sexo, familia, otros)• CREENCIAS VALORICAS (reformular)CREENCIAS VALORICAS (reformular)• IDENTIFICAR IMPOSIBLESIDENTIFICAR IMPOSIBLES• IDENTIFICAR EL YO SOYIDENTIFICAR EL YO SOY• IDENTIFICAR LOS “NO PUEDO”IDENTIFICAR LOS “NO PUEDO”• CUESTIONAR CREECIAS LIMITANTESCUESTIONAR CREECIAS LIMITANTES• ADQUIRIR CREENCIAS HABILITANTESADQUIRIR CREENCIAS HABILITANTES

ESTRATEGIA DE CREATIVIDADESTRATEGIA DE CREATIVIDAD

• DESARROLLO INTUITIVO Y VISIONARIO• RELEGACION DEL MÉTODO (REGLAS)• DESARROLLO PENSAMIENTO METAFORICO• DESCUBRIR ANOMALIAS EN LA NORMALIDAD

ESTRATEGIAS DE CREATIVIDADESTRATEGIAS DE CREATIVIDAD

• PROYECTAR FUTURO• VIBRAR CON EL CAMBIO• IMPRIMIR SELLO PROPIO

ESTRATEGIA DE LIDERAZGOESTRATEGIA DE LIDERAZGO

LIDERAZGO: COMO CAPACIDAD DE LIDERAZGO: COMO CAPACIDAD DE CONDUCIR A OTROS HACIA UNA CONDUCIR A OTROS HACIA UNA METAMETACON ACTITUD CON ACTITUD PROACTIVAPROACTIVA, , INTERDEPEN-INTERDEPEN-DIENTEDIENTE Y BASADA EN UNA Y BASADA EN UNA ETICA DELETICA DELCARACTERCARACTER

INTEGRIDADINTEGRIDAD

HONESTIDADHONESTIDAD

DIGNIDADDIGNIDAD

SERVICIOSERVICIO

CALIDADCALIDAD

JUSTOJUSTO

• PROACTIVIDADPROACTIVIDAD• EFICACIAEFICACIA• MISIONMISION• INDEPENDENCIAINDEPENDENCIA• CONFIANZACONFIANZA• VALORES VALORES

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