curso: "cómo ganar más con las grandes cadenas"
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““Cómo Ganar Más con las Cómo Ganar Más con las Grandes Cadenas Comerciales”Grandes Cadenas Comerciales”
Objetivos:Objetivos:
Analizar cuales son las herramientas y pasos necesarios para aminorar descuentos, mantener e incrementar las ventas de sus productos dentro de las tiendas departamentales, clubes y/o autoservicios.
Con base en la realidad, crear una conciencia de responsabilidad para el sano desarrollo de una sociedad con propósito con el área de compras.
Dirigido a:Dirigido a:
A aquellas empresas que ya se encuentran vendiendo su producto a alguna o algunas cadenas, pero se preocupan por realmente ganar dinero al negociar con las mismas, catalogar más artículos, disminuir descuentos, asegurar la permanencia de sus productos en el anaquel e incrementar sus ventas.
Alcances:Alcances: ¿Por qué tomar este curso?
Contará con mayor capacidad de negociar, prevenir y rechazar aportaciones, descuentos y devoluciones no pactados.
Para crear una conciencia de Responsabilidad ante la realidad existente en sus relaciones con el área de compras, analizar cómo afecta en sus negociaciones y aplicar acciones correctivas.
Para conocer lo que les agrada y desagrada a los representantes de estas cadenas y mejorar su relación y la efectividad de sus presentaciones.
Para saber cómo aprovechar los errores del comprador y cómo convertirlos en una ventaja.
Para preparar sus reuniones basándose en lo que realmente toma en cuenta el comprador para catalogar un producto.
Alcances:Alcances: ¿Por qué tomar este curso?
Para conocer hacia donde debe enfocarse en sus juntas con base a las prioridades del comprador y obtener los resultados que busca.
Para obtener una mayor conciencia de las ventas y ganancias perdidas al no entregar pedidos completos.
Para entender mejor la relevancia cada día mayor del manejo de los sistemas, así como la interpretación de los reportes para lograr buenas negociaciones.
Para que sus visitas a tiendas generen dinero.
Para saber cómo le puede ayudar el Category Management aunque no sea capitán de la categoría.
Para poder mejorar su rentabilidad como proveedor dentro de una cadena mejorando su GMROII.
PROGRAMAPROGRAMA
Importancia de la Actitud y el carácter del proveedor en las negociaciones
La Personalidad del Comprador
Preparación efectiva de un proveedor para sus juntas con los compradores
Pri$ing
La Junta y su Imagen
Negociación
Resurtido
Monitoreo
Piso de Ventas
Category Management
GMROII
Proactividad
Buenas Prácticas
Importancia de la Actitud y el Importancia de la Actitud y el Carácter del Proveedor en las Carácter del Proveedor en las Negociaciones Negociaciones
Es realmente el KAM o representante de ventas un desarrollador de la cuenta o simplemente un “intermediario”
La Personalidad del CompradorLa Personalidad del Comprador
Realmente usted sabe lo que piensa el comprador?
Factores que consideran al evaluar a un proveedor
Los errores más comunes de los compradores y cómo convertirlos en ventajas.
Preparación efectiva de un proveedor Preparación efectiva de un proveedor para sus juntas con los compradorespara sus juntas con los compradores
Razones que ameritan una cita.
Como preparar una cita convincente y contundente que conlleve realmente a ganar dinero con las grandes cadenas.
El mejor argumento de venta.
¿Sabe realmente quién es su competencia?
Cómo aventajar a sus competidores en sus negociaciones con los compradores.
Pri$ingPri$ing
La importancia de contar con una política de precios bien definida.
Cómo cuidar el precio de su producto.
La Junta y su ImagenLa Junta y su Imagen
La importancia de la “química” con los compradores.
Cómo descubrir lo que quiere el comprador.
Cómo llegar al cierre con el comprador lo más rápido posible.
NegociaciónNegociación
El poder del proveedor en la negociación.
Cómo negociar con compradores difíciles.
Cuando cambian al comprador.
Devoluciones Precio
sEntrega
s
ResurtidoResurtido
Cómo afecta al comprador.
El papel del resurtidor.
Cómo convertirlo en ventaja competitiva.
MonitoreoMonitoreo
El proveedor obsoleto.
La importancia de los reportes y su interpretación en las negociaciones.
Incremente sus ganancias con el monitoreo.
El Scorecard.
Piso de VentasPiso de Ventas
Cómo mejorar la rentabilidad de su negocio al visitar tiendas de sus clientes.
Category ManagementCategory Management
¿De qué sirve conocerlo?
¿Cómo hacen el planograma los compradores?
GMROII : Gross Margin Return of GMROII : Gross Margin Return of Investment on InventoryInvestment on Inventory
QUE ES?
PARA QUE SIRVE?
CÓMO PUEDE MEJORAR EL GMROII DE UN PROVEEDOR?
ProactividadProactividad
La oportunidad de ganar más, frente al proveedor
Buenas PráctiasBuenas Práctias
Lo que hacen algunas de las empresas más exitosas.
Duración: 8 horas.
El curso puede ser también en sesión privada (mínimo 3 participantes).
En sesión privada la fecha es a elección del cliente (sujeta a disponibilidad) y puede ser en sus instalaciones, las nuestras o el lugar que nos indique (en caso de que el curso sea fuera del D.F. y Área Metropolitana, habrá que sumar viáticos por traslados).
Incluye diploma y material del curso.
DATOS PERSONALES Y EXPERIENCIA PROFESIONALDATOS PERSONALES Y EXPERIENCIA PROFESIONALEgresado de la Licenciatura en Administración de Empresas de la Universidad Iberoamericana, con un Diplomado en Comercio Detallista del ITESM en 2008.
Tengo más de 10 años de experiencia como comerciante farmacéutico y una experiencia de más de 12 años como Gerente de Compras de K-Mart y Walmart México en diferentes departamentos como: Salud y Belleza, Farmacia, Cosméticos, Dulces, Compras de Importación, Papelería y Línea Blanca.
El haber sido comprador de diferentes departamentos, convivir diariamente con decenas de Directivos, Gerentes y Asistentes de compras, y el tratar con cientos de proveedores de diferentes ramos y diversos países, me permitió identificar cuales son las buenas y malas prácticas de parte de los proveedores que son agradables ó desagradables para la gente de compras, así como identificar lo que se espera del área de ventas y lo que normalmente, no hacen.
He impartido cursos y asesorías a empresas como Bayer México, Whirlpool México, Bridgestone - Firestone, LG Electronics, Sherwin Williams, Ugasa Alimentos, Schettino Hermanos, La Chata, Tresmontes Lucchetti, Naf Naf, Dalfiori, Novelty Corp, Comercializadora Osmi, Conair, Industrias Lavín, CATOEX, Pavos Parson, Prinsel, Cosmetobelleza IM, Grupo Comercial Nes, Grupo Bler, El Regalo Universal, Artesanias Joy, Youngest , entre otros.
Actualmente también soy Director General de GC Retail in Detail.
Gerardo Crail Chávez.
(414) 273 9657 enlace@gcretailconsultores.com 04455 12-13-67-89 www.gcretailconsultores.comdireccion@gcretailconsultores.com www.gcretailindetail.com
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