comportamiento: crear y predecir el crecimiento a futuro

Ciencias del

comportamiento:

Crear y predecir el

crecimiento a futuro,

eliminar los residuos

de marketing

Célia Nishio

2

Gasto en marketing pago a nivel global

$600.000.000.000

*:2017: 591bn Statista, WARC 552bn, 583bn e-Marketer

3

Residuo del marketing global

$300.000.000.000

4

Dos tipos de marketing…

MARKETING DEL MOMENTO

MARKETING A FUTURO

5

El desequilibrio está causando problemas a los anunciantes

La efectividad de

las campañas se

está

deteriorando*

Aumento del

cortoplacismo*

Inoperancia de

embudo de

medios de

comunicación

Fuente: Institute of Practitioners in Advertising (IPA)*

6

Utilice las ciencias del comportamiento para…

Garantizar un

crecimiento

rentable a largo

plazo

nuevamente

Identificar ahora

mismo el

crecimiento

rentable en el

futuro

Acción en el

desarrollo de la

estrategia de

comunicaciones

a largo plazo

7

Cuanto más largo sea el plazo,

más impulsan las emociones a

la rentabilidad

43%

23%23%

Estrategia Racional

del anuncio

Combinada Estrategia emocional

del anuncio

Campaign strategy

Proporción de las campañas que logran ganancias muy importantes (3 + años)

Estrategia de campaña

8

Emoción para el crecimiento rentable a largo plazo

Predecir un aumento en la cuota anual del mercado

Sin crecimiento

Crecimiento moderado

Buen crecimiento

Crecimiento EXCEPCIONAL

Fuerte crecimiento

Sin aumento en la

cuota del mercado

0,5% aumento en la

cuota del mercado

1% aumento en la cuota del

mercado

2% aumento en la cuota del

mercado

3% aumento en la

cuota del mercado

20

8

8

8

8

1.70

10

30

8

Intensity Score measured

on a scale from 0 to +3

--

-

-- --

--

-

++

+

Poder predictivo

Suponiendo 10% de ESOV

Puntaje de la Intensidad medido en escala de 0 a +3

9

Espacio en blanco evidente para el crecimiento rentable a largo

plazo

Todos los anuncios de automotrices, finanzas, bienes de consumo inmediato, salud y belleza y caridad del Reino Unido, noviembre de 2016 - octubre de 2017

0

10

20

30

40

50

60

70

*1 2* 3* 4* 5*

% of Ad Output

Achieving Each

Star Rating

Profitable Growth

Prediction

+0% +0,5% +1% +2% +3%

Todos los anuncios de EE.UU. julio de 2017 – febrero de 2018 (14.500 anuncios)

50% 31% 14% 4% 1%

43% 32% 17% 6% 2% Gasto en medios de comunicación

en EE.UU.

Predicción del Crecimiento

Rentable

% de producción de anuncios que logran

cada calificación por estrellas

10

Utilizar la

fluidez

para las

campañas

a largo

plazo

11

Campañas a largo plazo con estrategias fluidas impulsan mayores ganancias

% de las campañas que logran efectos muy importantes en cada medida

No Fluent Device

Campaigns (256)

Any Fluent Device (79) No Fluent Device

Campaigns (256)

Any Fluent Device (79)

32% 31%

Aumento en la cuota

del mercado

Ganancia

Campaña sin estrategia fluida (256)

Cualquier estrategia fluida (79)

Campaña sin estrategia fluida (256)

Cualquier estrategia fluida (79)

12

Desprecio Asco Enfado Miedo

Tristeza Neutral Felicidad Sorpresa

13

Desprecio Asco Enfado Miedo

Tristeza Neutral Felicidad

14

Tamaño del premio

$300.000.000.000

Gracias