componentes de la promocion publicitaria #2

COMPONENTES DE LA

PROMOCIÓN PUBLICITARIA

PROMOCIÓN

Serie de técnicas integradas en el plan de marketing, cuya finalidad consiste en alcanzar una serie de objetivos específicos a través de diferentes estímulos y acciones limitadas en el tiempo y dirigidas a un target determinado.

ObjetivoOfrecer al consumidor un incentivo para la compra o adquisición de un producto o servicio a corto plazo, lo que se traduce en un incremento puntual de las ventas.

La actividad promocional puede desarrollarse en cualquier sector o tamaño de empresa.

A) VARIABLES

• Originalidad• Identificación plena del target• Incentivo ad hoc.• Temporal• Mix promocional PUBLICIDAD• Proactivo

MIX PROMOCIONAL 1. Publicidad

2. Propaganda

3. Ventas Personales

4. Promoción de ventas

5. Ventas Personales

6. Envase

7. R.P.

Objetivos• Incrementar las ventas.• Contrarrestar acciones de la competencia.• Conseguir nuevos clientes.• Potenciar la marca.• Generar liquidez económica.• Fidelizar.• Introducir nuevos productos.• Motivar equipos de venta.• Reforzar la campaña publicitaria.

Técnicas habituales.

Mayores dosis de creatividad para unos mejores resultados.

• Eventos.• Concursos.• Programas de fidelización (focus costumer).• Promociones económicas.• Promociones del producto (sampling).

AIDA

PUBLICIDAD

Principal medio a través del cual podemos promocionar un producto o servicio.

PROPAGANDA

Comunicación Finalidad Contenido Disciplina

Subjetiva e interesada Persuasiva Comercial PUBLICIDAD

Ideológica PROPAGANDA

Difusión de ideas políticas, filosóficas, morales, sociales o religiosas, etc.,

comunicación ideológica o valores culturales. Informa a la población, genera conciencia y modifica conductas. A pesar de que tanto la propaganda como la publicidad pretenden modificar la conducta de la gente, ésta se diferencia de la publicidad por su afán de lucro, es decir que no tiene fin comercial.

AMISTÍAINTERNACIONAL

2011

1961

PETER BENENSON

BÉLGICA, REINO UNIDO, ALEMANIA, IRLANDA, SUIZA, E.U.A.

Movimiento internacional permanente en pro de la defensa de la libertad de opinión y

religión.

1977PREMIO NOBEL DE

LA PAZ

CAMPAÑA 2011

Ignore us. Ignore human rights

“Si nos ignoras a nosotros, ignoras los derechos

humanos”.

VENTAS

PERSONALES

Forma de venta en la que existe una relación directa entre comprador y vendedor. Es una herramienta efectiva para crear preferencias, convicciones y acciones en los compradores.

PROMOCIÓN DE

VENTAS

Consiste en incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio. Por ejemplo: Muestras gratuitas, cupones, paquetes de premios especiales, regalos, descuentos en el acto, bonificaciones, entre otros

ENVASE como vehículo publicitario

Todo soporte que sirve para contener, proteger, manipular, distribuir y presentar mercancías en cualquier fase de su proceso productivo, de distribución o venta.

• Primario

• Secundario

• Terciario