¿como importar de china?
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Lo que hay que saber del producto
Lo que hay que saber del mercado
Claves para Encontrar al Proveedor
“Claves para desarrollar tu Producto y Encontrar un Proveedor Confiable”
Matías S. Lemos
Diplomado en Gestión de EmpresasLicenciado en Comercio Internacional
Estudios en Logística y Calidad de ProcesosEstudios en Dirección y Gestión de Marketing
Estudios en Relaciones Comerciales Internacionales
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2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación
Antes de buscar un proveedor pensemos…
¿Qué es lo que estamos buscando?
1.- Lo que hay que Saber del Producto
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El Deseo La Realidad
1.- Lo que hay que Saber del Producto
¿Como hacemos para comenzar a trabajar el deseo?
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1.- Lo que hay que Saber del Producto
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DESCRIPCION DEL
PRODUCTO
REQUERIMIENTOS PARA LA
IMPORTACION
Ficha Técnica de Producto
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1.- Lo que hay que Saber del Producto
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación
Descripción del Producto
A.- Descripción y Características
B- Usos y Recomendaciones
C.- Advertencias y Contraindicaciones
D.- Presentación y Embalaje
El primer paso para desarrollar cualquier negocio de importación es desarrollar una ficha técnica del producto
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2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación
A.- Descripción y Características
Presentaciones y modelos
Dimensiones y Medidas
Diámetro Internos y Externos
Composición y Estructura
Accesorios y Partes
1.- Lo que hay que Saber del Producto
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2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación
PRESENTACION Y
MODELOS
A.- Descripción y Características
1.- Lo que hay que Saber del Producto
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1.- Claves para encontrar un proveedor
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación
DIMENSIONES Y
MEDIDAS
A.- Descripción y Características
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1.- Claves para encontrar un proveedor
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Roll clampMetal Clamp
1 ml = 20 drops
1 ml = 60 drops
Y Site
Luer SlipConnector
ACCESORIOS Y PARTES
A.- Descripción y Características
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1.- Claves para encontrar un proveedor
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Cantidad de Metros
Cantidad de luces x metro
Distancia entre luces
Distancias del toma a la primer luz
Voltaje de entrada, y de las luces
Tipo de fuente luminosa (incandescente o LED)
Dimensiones de la luz
Diseño a prueba de agua y golpes
A.- Descripción y Características
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1.- Claves para encontrar un proveedor
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación
¿Para qué se usa el Producto?
B.- Usos y Recomendaciones
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1.- Claves para encontrar un proveedor
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B.- Usos y Recomendaciones
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1.- Claves para encontrar un proveedor
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Mayor luminosidad
Mayor resistencia a la intemperie
Mayor metraje
Menor luminosidad
Menor resistencia a la intemperie
Menor metraje
EXTERIORES INTERIORES
“Las características dependen del uso, y el precio depende de las características”
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1.- Claves para encontrar un proveedor
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C.- PRECAUCIONES Y ADVERTENCIAS
A tener en cuenta para su:
• Uso• Estiba • Almacenaje • Transporte• Descarte• Otros
……………………………………………………………………………..
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1.- Claves para encontrar un proveedor
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Dependiendo del producto se identificarán mas o menos advertencias
C.- PRECAUCIONES Y ADVERTENCIAS
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1.- Claves para encontrar un proveedor
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación
ADVERTENCIAS
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1.- Claves para encontrar un proveedor
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación
ADVERTENCIAS
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1.- Claves para encontrar un proveedor
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ADVERTENCIAS
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1.- Claves para encontrar un proveedor
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación
C.- PRECAUCIONES Y ADVERTENCIAS
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1.- Claves para encontrar un proveedor
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C.- PRECAUCIONES Y ADVERTENCIAS
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1.- Claves para encontrar un proveedor
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D.- PRESENTACION Y EMBALAJE
Cada Producto demandará mas o menos información en el embalaje
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1.- Claves para encontrar un proveedor
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Secundario
Caja de 100 unidades, 10 cajas por cajón, 24 cajones por Pallet
Primario Pallet
D.- PRESENTACION Y EMBALAJE
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1.- Claves para encontrar un proveedor
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24 Pallet x
contenedor de 40
12 Pallet x
contenedor de 20
D.- PRESENTACION Y EMBALAJE
El tipo de contenedor y embalaje dependerá del tipo de producto
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1.- Lo que hay que Saber del Producto
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación
Descripción del Producto
POSICION ARANCELARIA
A.- Descripción y Características
B- Usos y Recomendaciones
C.- Advertencias y Contraindicaciones
D.- Presentación y Embalaje
La Posición Arancelaria del producto dependerá del perfil de producto a importar
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1.- Lo que hay que Saber del Producto
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DESCRIPCION DEL
PRODUCTO
REQUERMIENTOS PARA LA
IMPORTACION
Ficha Técnica de Producto
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1.- Lo que hay que Saber del Producto
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Requerimientos para la Importación
A.- Requerimientos técnicos
B.- Tratamiento Arancelario
C.- Responsabilidad Cambiaria
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1.- Lo que hay que Saber del Producto
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A.- Requerimientos Técnicos
Certificaciones de Seguridad
Homologaciones
Autorizaciones previas
Valores criterio
Documentación específica
Otros
Mas requerimientos implican mas inversión y costos por operación
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1.- Lo que hay que Saber del Producto
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En Argentina se encuentra vigente mas de 10 certificaciones para garantizar la seguridad de los productos
Seguridad Eléctrica
Tintas y Productos Gráficos
Pilas y Baterías
Juguetes y bicicletas
Equipos a Gas
CHAS
+/+ I
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B.- TRATAMIENTO ARANCELARIO
CONCEPTO %Derecho de Importación 0 al 35 Tasa Estadística 0,5IVA 21IVA Adicional 20II.GG 6II.BB 3
Preferencias y
Exenciones
Aranceles compensatorios y anti dumping
1.- Lo que hay que Saber del Producto
Regímenes especiales
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1.- Lo que hay que Saber del Producto
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Requerimientos para la Importación
A.- Requerimientos técnicos
B.- Tratamiento Arancelario
C.- Responsabilidad Cambiaria
Los requerimientos para la importación determinan la accesibilidad del producto al mercado
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1.- Lo que hay que Saber del Producto
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación
DESCRIPCION DEL
PRODUCTO
REQUERMIENTOS PARA LA
IMPORTACION
Ficha Técnica de Producto
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2.- Lo que hay que Saber del Mercado
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2.- Lo que hay que Saber del Mercado
1.- Origen de la mercadería
2.- Tamaño y Comportamiento
3.- Principales Importadores
4.- Aduana de Ingreso y Medio de Transporte
Conocer estas variables permiten definir la potencialidad y condiciones del mercado
Un Estudio de Mercado ha de revelar al menos:
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2.- Lo que hay que Saber del Mercado
¿Por que los productos que vienen de China son tan baratos?
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2.- Lo que hay que Saber del Mercado
Dumping Social
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2.- Lo que hay que Saber del Mercado
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2.- Lo que hay que Saber del Mercado
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2.- Lo que hay que Saber del Mercado
ORIGEN DE LA MERCADERIA
El segundo paso para importar de China es verificar si efectivamente el producto estudiado
proviene de ese mercado
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2.- Lo que hay que Saber del Mercado
ORIGEN DE LA MERCADERIA
Mercado Concentrado
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2.- Lo que hay que Saber del Mercado
ORIGEN DE LA MERCADERIA
Mercado Segmentado
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2.- Lo que hay que Saber del Mercado
ORIGEN DE LA MERCADERIA
Mercado sin participación de importaciones Chinas
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2.- Lo que hay que Saber del Mercado
Importaciones Totales Guantes de Examen Enero - Diciembre 2013
020.00040.00060.00080.000
100.000120.000140.000160.000180.000
Enero
Febr
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Mar
zoAbr
il
May
o
Junio Ju
lio
Agost
o
Septie
mbr
e
Octub
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Novie
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Meses
Ca
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da
de
sTAMAÑO Y COMPORTAMIENTO DEL MERCADO
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2.- Lo que hay que Saber del Mercado
Cantidades Totales por Importador Enero - Diciembre 2013
Podesta8%
Sulan9%
OTROS 142%
Seiseme10%
Plus Papier15%
Propato16%
Propato Plus Papier Seiseme Sulan Podesta OTROS 1
PRINCIPALES COMPETIDORES
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Si verificamos que el producto que buscamos viene del mercado Chino, y
estamos dispuestos a afrontar la inversión…
entonces solo resta encontrar al proveedor
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¿Cómo lo encontramos?
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¿Cuales son las alternativas que hay a la hora de salir a buscar un
proveedor?
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1.- Hacer un viaje de Negocios
2.- Visitar una Feria
3.- Contactar una Trading Company
4.- Contactar un Broker
5.- Buscar en la Web
3.- Claves para Encontrar al Proveedor
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1.- El Viaje de Negocios
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VIAJE
Planificación Viaje Seguimiento
3.- Claves para Encontrar al Proveedor
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2.- La Feria Internacional
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Dos veces por año (Abr. Y Oct.)
Posee tres etapas
Recinto Ferial mas grande del mundo (338 Mm2)
Exponen 16.000 empresas
Asisten 190.000 personas
Web: www.cantonfair.net
3.- Claves para Encontrar al Proveedor
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1.- La Feria Internacional
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1.- La Feria Internacional
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1.- La Feria Internacional
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¿Es Cantón la única Feria para encontrar un proveedor Chino?
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La Trading El Broker
Es una Empresa
Compra la Mercadería
Tiene Acuerdos con Fabricas
Puede Consolidar varios pedidos
Actúa como proveedor
Es una Persona
Cobra una comisión en cada punta
No tiene acuerdos
No puede consolidar varios pedidos
Actúa como intermediario
3.- Claves para Encontrar al Proveedor
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La Web
3.- Claves para Encontrar al Proveedor
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La Web
Comprar por internet es juagar a la Ruleta Rusa
3.- Claves para Encontrar al Proveedor
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La Web
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La Web
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La Web
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La WebPrincipales Focos de Fraude
Productos y Servicios
Subastas
Tarjetas de Crédito
Servicios Gratuitos
Viajes y Vacaciones
Oportunidades de Negocio e inversiones
37 millones de denuncias por Pishing
3.- Claves para Encontrar al Proveedor
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¿Cual de todas las alternativas es la mejor?
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Riesgo / Inversión / Tiempo
3.- Claves para Encontrar al Proveedor
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Riesgo
¿Qué aspectos evaluar entre una y otra opción?
Que la empresa no exista
Que no me embarquen lo solicité
Que la mercadería llegue fallada
Que no se cumplan los tiempos de entrega
Que surjan errores documentales
3.- Claves para Encontrar al Proveedor
Los riesgos pueden agruparse en logísticos, comerciales, y financieros
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Tiempo
Para identificar el proveedor
Para ponerse de acuerdo en el producto
Para chequear la calidad
Para evaluar el negocio
Para tramitar homologaciones y certificaciones
¿Qué aspectos evaluar entre una y otra opción?
3.- Claves para Encontrar al Proveedor
Y a estos tiempos habría que sumarles los de producción y entrega
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Inversión
¿Qué aspectos evaluar entre una y otra opción?
Viajes
Sueldos
Muestras
Verificaciones pre embarque
Auditorias económicas y financieras
3.- Claves para Encontrar al Proveedor
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CONCEPTO USD ARG $Pasaje (Turista) 2.305 13.443Hotel (3*) 1.452 8.712Consumos 759 4.424Muestras 180 1.270Entrada a la Feria 40 233
TOTAL 4.736 28.082
CONCEPTO USD ARG $Pasaje (Ejecutivo) 5.262 30.688Hotel (4*) 2.178 13.068Consumos 759 4.424Muestras 180 1.270Entrada a la Feria 40 233
TOTAL 8.419 49.683
A B
Estimaciones en base a visitar una feria en Dusseldorf Alemania durante 6 días para una persona.
3.- Claves para Encontrar al Proveedor
Las inversiones son el resultado de la combinación de riesgos y tiempos que quiere afrontar la empresa
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R
T
I
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41 / 2 3
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3.- Claves para Encontrar al Proveedor
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R
T
I
1 / 2 3 4 5
5
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1 / 2 3
41 / 2 3
4
3.- Claves para Encontrar al Proveedor
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R
T
I
1 / 2 3 4 5
5
5
1 / 2 3
41 / 2 3
4
3.- Claves para Encontrar al Proveedor
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R
T
I
1 / 2 3 4 5
5
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1 / 2 3
41 / 2 3
4
IMPORTANTE: Este análisis no contempla la variable Precio
3.- Claves para Encontrar al Proveedor
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3.- Claves para Encontrar al Proveedor
¿Podrá optimizarse alguna de esas variables?
Habiendo elegido una de las alternativas
Riesgo = Sí
Tiempo = NI
Inversión = No
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Acciones para mitigar Riesgos
1.- Ordenes pequeñas
2.- Chequear Reputación
3.- Verificaciones pre embarque
4.- Auditorias Externas
5.- Carta de crédito
Los riesgos pueden disminuirse, no así las inversiones
3.- Claves para Encontrar al Proveedor
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2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación
Acciones para Optimizar Tiempos
1.- Pactar Entregas Parciales
2.- Designar puntos de consolidación
3.- Visitar la fabrica
4.- Manejar varias opciones de TT
5.- Contar con una Oficina de Compras
Los tiempos de producción y entrega pueden optimizarse, no así los de desarrollo
3.- Claves para Encontrar al Proveedor
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¿Cuales son las alternativas que hay a la hora de salir a buscar un
proveedor?
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1.- Hacer un viaje de Negocios
2.- Visitar una Feria
3.- Contactar una Trading Company local
4.- Contactar un Broker local
5.- Buscar en la Web
3.- Claves para Encontrar al Proveedor
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¿Cuales son las alternativas que hay a la hora de salir a buscar un
proveedor?
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación
3.- Claves para Encontrar al Proveedor
La primer mejor opción es viajar
La segunda mejor opción es trabajar con un Trader
Una u otra opción dependerá del tipo de producto y negocio que se quiera desarrollar
“Claves para desarrollar tu Producto y Encontrar un Proveedor Confiable”
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¿Como iniciar un negocio con el mercado Chino?
Primero, identificando el producto a buscar
Segundo, verificando que el producto viene de China
Tercero, definiendo como voy a buscar el proveedor
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¿De que dependerá el éxito de un negocio de importación
desde este mercado?
Como todo en la vida, de la coordinación de los pequeños detalles
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(Muchas Gracias)
告 辞 !!!
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