charo paredes: cómo optimizar tu app con un presupuesto limitado en the inbounder world tour madrid

Charo Paredes-Ortiz

COMO OPTIMIZAR TU APP CON

UN PRESUPUESTO LIMITADO

txapao #theinbouunder

INTRODUCCIÓN &

MODELO DE NEGOCIO

LITTLE SMART PLANET

www.littlesmartplanet.com

@txapao #theinbounder COMO OPTIMIZAR TU APP CON UN PRESUPUESTO LIMITADO

INTRODUCCIÓN & MODELO DE NEGOCIO - I1. QUERÉIS LANZAR UNA APP? TENÉIS POCO PRESUPUESTO?

2. PREGUNTAÓS QUE PODÉIS HACER PARA OPTIMIZARLA:

3. Cuántos idiomas? Español? Inglés? Ambos? Más idiomas?

4. Cuántas tiendas? Cuáles?

5. SOLO IOS? GOOGLE PLAY?

6. AMAZON? Tiendas específicas de apps? Samsung? Emoción?

7. Cuánto presupuesto tenemos? Queremos hacer campañas? En qué medios? Cuál es el más efectivo? Facebook,

Twitter, Instagram, TV ?

8. Queremos hacer solo ASO? Qué es el ASO? Hay cero presupuesto o hay un poquito?

INTRODUCCIÓN & MODELO DE NEGOCIO - II

LITTLE SMART PLANET

INTRODUCCIÓN & MODELO DE NEGOCIO – III

INTRODUCCIÓN & MODELO DE NEGOCIO - IV

INTRODUCCIÓN & MODELO DE NEGOCIO - V

INTRODUCCIÓN & MODELO DE NEGOCIO - VI

¿QUE ES LITTLE SMART PLANET? – versión LITE

• Juegos didácticos de Lengua, Matemáticas e Inglés

de 1º a 6º de Primaria

• Juegos con valor pedagógico y curricular

• Versión inicial

• Se compra por asignatura.

• Se hace un pago ONE-OFF por 1 curso (con

compra in-app o in-app purchase para otro curso)

IOS APP STORE

GOOGLE PLAY

INTRODUCCIÓN & MODELO DE NEGOCIO - VII

LITTLE SMART PLANET – PRO

¿QUE ES LITTLE SMART PLANET? – versión PRO

• Plataforma de suscripción a todo el contenido curricular de lengua, mates e ingles,

desde 1º a 6º de primaria.

• 15 días gratuitos con publicidad in-app en las app stores

• Los padres pueden tener un report semanal del rendimiento de los niños en el juego

• Report de la gamificación

INTRODUCCIÓN & MODELO DE NEGOCIO - VIII

LITTLE SMART PLANET – APPS INDIVIDUALES

¿QUÉ SON LAS APPS INDIVIDUALES?

• Contenido segmentado en 54 apps

• Gratuitas con publicidad in-apps

• En IOS App Store, Google Play,

Amazon & Samsung

• Incentivan el repaso de un contenido

específico

• Sin informe de evolución del jugador /

alumno

INTRODUCCIÓN & MODELO DE NEGOCIO - IX

LITTLE SMART PLANET – APPS INDIVIDUALES: MATEMÁTICAS

INTRODUCCIÓN & MODELO DE NEGOCIO - X

LITTLE SMART PLANET – APPS INDIVIDUALES: LENGUA

INTRODUCCIÓN & MODELO DE NEGOCIO - XI

LITTLE SMART PLANET – APPS INDIVIDUALES: INGLÉS

APP STORE

OPTIMIZATION

LITTLE SMART PLANET

APP STORE OPTIMIZATION - I

Qué hacemos en MOBILE SEO ? Y en ASO, cómo nos posicionamos?

APP STORE OPTIMIZATION - II

SEO ASO

Search Engine Optimization (SEO) App Store Optimization (ASO)

Keyword Research o Investigación de Palabras

Búsqueda de nicho de palabras clave o

Estrategia de keywords

On-page / on-site optimization ASO on-app / ASO on-metadata

Off –page / off-site optimization Popularidad / ASO off-metadata

APP STORE OPTIMIZATION - III

¿Qué significa ASO?

App Store Optimization = ASO

O SEO para Apps en castellano

Objetivo del ASO:

Mejorar la visibilidad de una app nativa en las diferentes tiendas de aplicaciones o app stores:

Google Play, Apple Store / App Store

específicas para TV o marcas

antiguas como Windows Phone o Blackberry World

con el fin de conseguir más descargas.

APP STORE OPTIMIZATION - IV

¿Qué NO es ASO?

1. Poner a tu app el primer nombre que te venga a la cabeza sin investigarlo.

2. Posicionarte por el nombre de la app de un competidor = ASO negativo.

3. Hacer Black Hat ASO (trucos sucios desprestigiando a competidores).

4. Comprar descargas o downloads automáticas

5. Comprar ratings o valoraciones

6. Comprar reviews o comentarios

7. Algo temporal. El ASO es permanente y constante.

APP STORE OPTIMIZATION – V: Herramientas

Herramienta Para qué sirve Precio

TheTool Keywords rankings, ratings, reviews, CR, descargas orgánicas, uplift

de descargas de pago integrando trackers / partners de atribución

Registro gratuito. Planes desde 29€ / mes.

App Annie Estudios de mercado en app stores, keyword research, rankings,

ratings, reviews

Registro gratuito. Módulos potentes de pago.

Sensor Tower Keyword research, ratings, reviews, competencia Registro gratuito. Planes desde 79€ / mes.

SplitMetrics A/B testing en ficha de IOS (iPhone / Ipad) para mejorar CR Planes desde 449$ / mes.

appkeywords.io Keyword research en App Store Gratuita

appure Diseña capturas de pantalla en IOS & Android Registro gratis. Planes desde 7,5€ / mes.

Apptentive SDK para comunicarnos con usarios (ratings & reviews); encuestas Prueba a 30 días y planes personalizados

appbot Monitoriza ratings & reviews en IOS App Store & Google Play;

feedback sentiment; keywords en comentarios

Registro gratis. Planes desde 39$ / mes.

Google Play Developer console Ficha app; estadísticas, contestar reviews; experiments (A/B test) Gratuita con cuenta de gmail

Google Spreadsheets Trabajar en Excel online / cloud Gratuita con cuenta de gmail

App Tweak, Mobile Action,ASO

Desk, App Radar

Similar a SensorTower en mayor o menor grados Registro gratuito. Diferentes precios.

Fuente: https://pickaso.com/2017/herramientas-app-store-optimization

APP STORE OPTIMIZATION – VI: Keyword Research (a)

APP STORE OPTIMIZATION – VII: Keyword Research (b)

Focalizar KW RESEARCH por producto (Lite/Pro) , sectores (Matemáticas, Lengua, Inglés) o app individual.

APP STORE OPTIMIZATION – VIII: ASO On-App

CONSEJOS ASO ON-APP

1. Nombre de la app / Título & Palabras Clave / Keywords

2. Descripciones

3. Desarrollador / Publisher

4. Elementos Visuales (Icono, Imágenes o Pantallazos & Videos)

5. Actualizaciones / Updates

APP STORE OPTIMIZATION – IX: ASO Off-App

CONSEJOS ASO OFF-APP / POPULARIDAD

1. Downloads / Descargas

2. Valoraciones/Ratings & Comentarios/Reviews

3. Ratio de desinstalación / Uninstalls ratio

4. Destacados / Featured

SEO + SMO + PR

LITTLE SMART PLANET

SEO + SMO + PR – I: SEO (A)

LITTLE SMART PLANET – www.littlesmartplanet.com – la web para:

• Ser otra forma de adquirir descargas (microsite, sitio web completo) y para SMO.

• Diferentes versiones de

web y pulirlas

• Priorizar por mercado

del producto:

• En español? En inglés?

• Para qué países dentro

de cada idioma?

• Empezad por idioma

principal y hacer SEO

AUDITORIA

DESKTOP

SEO + SMO + PR – II: SEO (B)

AUDITORIA

SEO MOBILE

SEO + SMO + PR – III: SEO (C)

INVESTIGACION DE PALABRAS CLAVE

SEO + SMO + PR – IV: SEO (D)

SEO + SMO + PR – V: Social Media Optimization (A)

TWITTER: Perfil y posts; frecuencia, keywords, de donde vienen y donde se usan.

SEO + SMO + PR – VI: Social Media Optimization (B)

FACEBOOK: Perfil y posts; frecuencia, keywords, de donde vienen y donde se usan

SEO + SMO + PR – VII: Social Media Optimization ( C )

1. Posts de bloggers externos en blogs de tecnología, de apps, o de apps relevantes

2. Posts de bloggers relevantes en la web o blog de la app a promocionar (o de la

compañía / desarolladores de la app.

3. Social Media Optimization & Marketing: Twitter, Facebook, Instagram & otros canales

4. Inclusión de Videos en blog, sitio web, redes sociales y canales de video (YouTube)

5. Usa SocialMention o Google Alerts para monitorizar comentarios de tu app.

6. Contacta con influencers o bloggers de renombre o periodistas via LinkedIn o Twitter.

SEO + SMO + PR – VII: PR

1. Notas de prensa y otros tipos de PR tradicional para promocionar el lanzamiento de la app

2. Viraliza a bloggers antes y durante el lanzamiento de la app

3. Prepara una lista de email antes del lanzamiento de la app con

LaunchRock – launchrock.com

para que la gente en la lista

haga comentarios y valoraciones de la app

después de descargarla

4. Invitaciones de Social Media para compartir la app – usuario conseguirá descuento en la siguiente compra.

5. Acciones para obtener más popularidad: códigos de promoción, créditos.

6. Influencers : Blogs, Snapchat & Instagram: Foodies/Gastronomía, Fashion/Moda, ¿qué más?

VIDEO MARKETING

LITTLE SMART PLANET

VIDEO MARKETING - I

YOUTUBE: Canal; Perfil y posts; frecuencia, keywords, de donde vienen y donde se usan

VIDEO MARKETING - II

VIDEO MARKETING - III

VIDEO MARKETING - IV

VIDEO MARKETING - V

VIDEO MARKETING - VI

VIDEO MARKETING - VII

VIDEO MARKETING - VIII

VIDEO MARKETING - IX

VIDEO MARKETING - X

VIDEO MARKETING - XI

VIDEO MARKETING - XII

VIDEO MARKETING - XIII

En resumen:

1. Videos cortos, videos largos, videos corporativos, casi todos optimizados

2. Videos con titulo en español y en inglés para mayor público buscador con

3. Evolución a títulos solamente en inglés

4. Descripciones en español y en inglés que vienen de investigación de palabras clave por temática

5. Expansión a otros canales : Tons Goggles

6. Video de YouTube se puede incluir tanto en tu card de Google Play como en otras plataformas:

• Crea tu canal de YouTube

• Promociona tu video también en DailyMotion o Vimeo,

• O dentro de tu página de fans de Facebook, o tus cuentas de Instagram o de Twitter

• Otras plataformas: Tons Goggles, Educación, Niños

LOCALIZACIÓN Y/O

TRADUCCIÓN

LITTLE SMART PLANET

Traducción y Localización - IModelo de negocio que evoluciona de una app lite a una pro (plataforma de suscripción):

• web y blog complementarios

• con una experiencia de usuario mucho más enriquecida,

• con continua inclusión de contenido como apps internas, utilidades e incluso videos.

• Español, después en inglés.

A. ASO para la app nativa principal (lite pro, IOS & Android):

i. lanzamiento,

ii. cuando hay mejora sustancial de contenido,

iii. o campañas temporales relacionadas con el target de la app: Verano, Vuelta al cole, Navidad

B. Etapa siguiente: apps individuales a lanzar:

i. Se optimiza cada app individual lanzada en espalol

ii. Ten en cuenta el modelo de negocio actual

iii. Se lanza en inglés

iv. Se hace ASO en inglés para cada app (no mera traducción)

v. Solo se optimizan los títulos que sean iguales por restricciones de development. El resto es individual.

C. Optimización de videos en YouTube:

i. Videos corporativos, videos de temáticas (cortos y largos) Inicialmente en español

ii. Después en español y en inglés el titulo del video; con traducciones según usuarios

iii. Finalmente títulos solamente en inglés, con descripciones en español y en inglés según audiencia

iv. Keyword research específico en ambos idiomas para cada video

v. Expansión a otros canales

ACCIONES DE PAGO: Webs de Recomendación de Apps,

TV, SMA & App Stores, Ad Networks,

Portales de Operadoras

LITTLE SMART PLANET

ACCIONES DE PAGO – I: Webs de recomendación de apps

1. AppShrink - App reviews diarias desde $40 (reviews de texto) hasta $60 (reviews de video) por app:

http://www.appshrink.com/submit-app-and-press-release-for-review

2. GreatApps - 25 apps revisadas diariamente desde $95 a $795 por app:

http://greatapps.com/register/international

3. The Daily App Show - Reviews de apps de iPhone, iPad & Android entre $1000 a $10,000 + por producto

http://stateoftech.net/advertise?submit-an-app-for-review

ACCIONES DE PAGO – II: Campañas de TV

• El precio es determinante?

• Qué presupuesto hay?

• La TV es cara, pero, reportará descargas? Merece la pena?

A tener en cuenta y generalizando:

1. Efecto multiplicador de campañas de TV en instalaciones orgánicas:

o De 4 a 8 veces en Google Play

o De 8 a 15 veces en IOS

2. Ej: Lanzamiento de un trato de licencias coordinado con el anuncio de TV en varios países:

o Optimización del guión/script

o Investigación de palabras claves de ASO

o ASO on-app para el anuncio de TV

ACCIONES DE PAGO – III: SMA & App Stores

• Paid advertising en audiencias o público objetivo incluyendo campañas de anuncios de:

Facebook, Instagram, Twitter, Google In-App, Apple Search Ads

• ORGANIC UPLIFT” de PICKASO o Pulled Effect:

Posibilidad de incrementar las descargas en campañas de anuncios de Social Media,

dado el impacto en descargas que pueden proporcionar a las descargas orgánicas puras

= pulled campaigns, considerando duración de la campaña para impulsar las descargas naturales.

• Acciones para incentivar valoraciones y comentarios gratuitos = incremento de descargas en el mismo día combinando:

campañas de SMA con acciones orgánicas

ACCIONES DE PAGO – IV: Ad Networks

Ad Networks, Real time bidding networks, TradeMob o plataformas tipo Fiksu.

ACCIONES DE PAGO – V: Portales de Operadoras (a)

• Campañas temporales por evento de larga y corta duración (semanas, dia/s)

• Acuerdos con operadoras

• Incluir proyectos de A/B testing para las landing pages

• Probar creatividades de texto con la misma imagen (puro A/B test)

• Probar a añadir pantallas adicionales tipo + INFO acorde al USER´S INTENT

ACCIONES DE PAGO – VI: Portales de Operadoras (b)

ACCIONES DE PAGO – VI: Portales de Operadoras (c)

A/ B TEST

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Suscribete para repasar jugando.

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ACCIONES DE PAGO – VIII: Monitoring Template

MonthWeek Day App

Country Total

Installs

Organic

Installs

Uninstall

Rankings

Categ 1

Rankings

Categ 2

Ratings

average

Number

Ratings

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Mobile

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