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AFI. TEC. II Semestre .2012 Samanta Ramijan Carmiol 200828216
Juan Diego Villalobos López 200733052
Caso 8: Tesla Motors
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1. Situación Actual.
a. Rendimiento Actual Tesla Motors, Inc. es una compañía de Silicon Valley que diseña, fabrica y vende
coches eléctricos y componentes para la propulsión de vehículos eléctricos.
Tesla Motors es una compañía cotizada en bolsa bajo el acrónimo TSLA en el
índice NASDAQ.
Tesla Motors se ganó amplia atención al producir el Tesla Roadster, el primer
coche de serie deportivo completamente eléctrico.4 Tesla también vende
componentes de propulsión eléctrica, incluyendo paquetes de baterías de iones
de litio, a otros fabricantes de automóviles, como Daimler y Toyota.
Evolución en bolsa
• El 29 de junio de 2010 salió a bolsa a 17 USD.
• Hasta el 31 de diciembre de 2011 la cotización mínima fue de 14,98 USD
y la máxima de 36,42 USD.
• El 16 de agosto de 2012, la acción valía 30,30 USD y el valor de mercado
era de 3 187 984 200 USD.
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En diciembre del 2008, un episodio del programa televisivo británico mostró
que el Roadster no solo era “bíblicamente rápido” sino que además había
completado el “test track” con una puntuación similar al Porsche 911 GT3.
b. Postura Estratégica La compañía completó en 2010 una oferta pública inicial (OPI) de
11.880.600 de acciones de sus acciones comunes, además de una venta
privada de un adicional de 2.941.176 acciones de Toyota Motor
Corporation a un precio inicial de $ 17.00 por acción. Gestión de la
intención de utilizar las ganancias para comprar una fábrica de
automóviles existente en Fremont, California, de NUMMI, la alianza
estratégica entre Toyota y Tesla Motors liquidación de compañía, el
propietario de General Motors mostró interés en la planta y en financiar
la expansión de las tiendas al por menor. i. Misión-‐Visión
“Tesla Motors diseña y vende alto rendimiento, super-‐autos eléctricos
eficientes. Los autos de Tesla Motors unen estilo, aceleración y manejo
de tecnologías avanzadas que los hacen los más rápidos y los más
eficientes energéticamente automóviles en el planeta..”
Visión:
“Tesla Motors espera mantener el liderazgo de los autos eléctricos,
además de ser pioneros en el uso de nuevas tecnologías y se espera un
crecimiento exponencial en las ventas, al pronosticar que en el futuro
todos los autos serán eléctricos.”
ii. Estrategia Según se puede interpretar del texto y de la investigación en
internet acerca de la postura y estrategias de la compañía, Tesla
Motors centra su enfoque en su misión. En Tesla Motors la mayor
preocupación es producir autos eléctricos de alta calidad, que sean
competitivos en el mercado actual, aún cuando la popularidad de
los vehículos amigables con el ambiente no es la más alta y el
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precio de los mismos aún está sobre el de los autos
convencionales.
El señor Elon Musk, codundador y CEO de Tesla Motors, publica
sus comentarios acerca del “Plan Maestro de Tesla Motors” en el
sitio oficial de la compañía, de sus declaraciones se extrae lo
siguiente:
El Tesla Roadster todavía gana por un margen considerable si se
asume que el CO2 promedio por joule de producción de energía
EE.UU.. El mayor contenido de CO2 del carbón en comparación con
el gas natural se compensa con el contenido de CO2 insignificante
de la energía hidroeléctrica, nuclear, geotérmica, eólica, solar, etc
La mezcla de producción de energía exacto varía de una parte del
país a otra y cambia con el tiempo, de gas de manera natural se
utiliza aquí como un punto de referencia fijo.
Convertirse en energía positiva
Debo mencionar que Tesla Motors será co-‐marketing de productos
de energía sostenible de otras empresas junto con el coche. Por
ejemplo, entre otras opciones, se va a ofrecer un tamaño modesto
y el panel solar precio de SolarCity, una compañía de energía
fotovoltaica. Este sistema puede ser instalado en el techo en un
lugar fuera del camino, debido a su pequeño tamaño, o la creación
de una cochera y generará cerca de 50 millas al día de electricidad.
Si usted viaja a menos de 350 millas por semana, por lo tanto, será
"energía positiva" con respecto a su transporte personal. Este es
un paso más allá de la conservación o incluso anular el uso de
energía para el transporte -‐ que en realidad va a guardar más
energía de vuelta al sistema que usted consume en el transporte!
En resumen, el plan maestro de Tesla Motors es:
a. Construir autos deportivos.
b. Utilizar ese dinero para construir un auto asequible.
c. Utilizar ese dinero para construir un coche aún más
asequible
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Al hacer lo anterior, también proporcionan eléctricos de emisiones
cero opciones de generación de energía
2. Ambiente Externo (Tabla EFAS).
a. Ambiente Físico Natural: • La fábrica de Tesla Motors está en Fremont, California. Originalmente fue
de GM y la cerró en 1982. En 1984 fue reabierta y operaba conjuntamente
por Toyota y GM. Se la conocía como NUMMI (New United Motor
Manufacturing Inc.). La planta funcionó durante 25 años produciendo 8
millones de vehículos hasta que GM se retiró en 2009. • La producción de Toyota Corolla en Norteamérica se trasladó a Cambridge,
Ontario, Canadá. Hasta mayo de 2010 NUMMI fabricó una media de 6000
vehículos a la semana.
Oportunidades Valor Calificación Ponderado
Un aumento en el interés de los usuarios hacia los vehículos de este tipo. (Controversia ambiental)
0.50 4 2.00
Demanda de otras compañías de la industria automotriz de componentes y tecnologías para fabricar sus propios modelos eléctricos.
0.10 4 0.40
Amenazas
Incorporación en el mercado de los autos eléctricos por parte de compañías más populares.
0.20 5 1.00
Preferencia de los clientes hacia el transporte público (decrecimiento de la industria automotriz).
0.20 2 0.40
Total 1.00 15 3.80
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• Tesla Motors tomó posesión de la planta el 19 de octubre de 2010.54 y la
abrió el 27 de octubre.55 El 22 de junio de 2012 se entregó el primer Tesla
Model S en una presentación especial en la factoría. • En 2010 Tesla compró la mayoría de las plantas de fabricación por 42
millones de dólares, incluyendo las prensas de carrocería y las máquinas
de inyección de plástico. • Tesla Motors compró a NUMMI y Toyota con notables descuentos más de
17 millones de dólares de equipos de fabricación y piezas. • El gobierno de Obama concedió un préstamo federal de 465 millones de
dólares con el que la compañía comenzó a reacondicionar la factoría.57 • En la fábrica Tesla Motors realiza el corte y prensado de chapa, la
inyección de plástico, el ensamblado de carrocería, la pintura, la
fabricación de paquetes de baterías, el montaje final y la prueba de control
de calidad. • La mayor parte de las piezas estampadas y de aluminio y más del 90% de
las piezas de plástico del Model S se producen en la planta. En la planta se
fabrican más piezas del Model S que las que se hacían para el Toyota
Corolla que se producía anteriormente en la factoría. • El Tesla Model S tiene más de 2000 piezas que se compran a más de 200
fabricantes externos. • En junio de 2012 Tesla Motors empleaba a más de 2000 trabajadores.3
Un riesgo claro de la compañía es que su fabrica sufra de un desastre natural,
al igual que el impacto de fenómenos de este tipo podrían afectar los puntos
de venta y afectar económicamente a la compañía.
a. Ambiente Social: No se encuentra contenido relacionado.
b. Ambiente de Tareas:
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Fuerza Calificación
Amenaza de nuevos competidores media
Poder de negociación de los compradores alta
Amenaza de productos sustitutos alta
Poder de negociación de los proveedores media
Rivalidad entre empresas competidoras media
Poder relativo de los sindicatos, los gobiernos, los grupos de intereses especiales, etc.
baja
3. Ambiente Interno (Tabla IFAS).
Fortalezas Valor Calificación Ponderado
Compañía pionera en su mercado 0.40 5 2.00
Inversión en investigación y desarrollo. 0.20 5 1.00
Personal altamente calificado 0.15 4 0.60
Debilidades
Desventaja económica. 0.15 3 0.45
Poca presencia internacional. (en comparación con
sus competidores)
0.10 4 0.40
Total 1.00 21 4.45
a. Estructura Corporativa: La estructura de la compañía está constituida por una junta directiva de 11
miembros, liderados por Elon Musk como el CEO de la compañía.
La estructura corporativa se encuentra bien definida y cada quién mantiene claro
su rol dentro de la compañía y la jerarquía de operación y desarrollo.
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b. Cultura Corporativa: Tesla se ha comprometido a mantener una filosofía empresarial. El ambiente de
alta energía estimula la creatividad de los equipos, alrededor de los desafíos y la
necesidad de la rápida y precisa toma de decisione. Tesla Proporciona paquetes de
compensación con salarios competitivos, beneficios y capital significativo.
c. Recursos Corporativos: i. Marketing:
En julio de 2010 Tesla contrató al ejecutivo George Blankenship como
visepresidente de diseño y desarrollo de concesionarios. Antes había
trabajado en Apple y Gap, con lo que se fortalece la imagen moderna y limpia
de la empresa.
“No queremos vender un coche a la gente, queremos que la gente nos
compre un coche porque quiere. Es diferente. Yo creo que todo aquel
que venga a una tienda Tesla hoy querrá comprarnos un coche en los
próximos 10 años. Eso es lo importante, no los próximos 3 días, sino los
próximos 10 años”
George Blankenship
A diferencia de otros fabricantes no hay negociación del precio porque es fijo
para todo Estados Unidos y está publicado en su página web. El cliente se
puede centrar en configurarlo con sus opciones preferidas.
Tesla Motors no tiene un depósito de coches fabricados para vender, sino que
fabrica los coches tal como los configura el cliente en una tienda Tesla o a
través de internet.
ii. Investigación y Desarrollo: En Tesla Motors la investigación y las ciencias aplicadas son un factor
fundamental del cual depende el negocio, al centrarse mucho en el factor
“innovación”.
Tesla Motors diseña y fabrica los vehículos eléctricos más avanzados y trenes
motrices eléctricos en el mundo. La compañía se compromete en la
innovación, el rendimiento o apelación.
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iii. Operaciones y Logística: No se encuentra contenido relacionado.
iv. Administración de los Recursos Humanos: A 31 de diciembre de 2011 ninguno de sus empleados pertenecía a ningún
sindicato, lo cual podría interpretarse como que los colaboradores de Tesla
Motors están conformes con su ambiente laboral.
Se trabaja en equipos pequeños y enfocados a proyectos específicos, al igual
que los productos, son ágiles, eficientes y enfocados en la excelencia. Los
impulsa al trabajo que contribuye a un impacto global y es un apasionado de
nuestro futuro en la industria automotriz. El ritmo es rápido, el trabajo es
estimulante, la estructura es limitado, y la innovación se espera. v. Tecnologías de Información:
No se encuentra contenido relacionado.
4. Análisis de factores Estratégicos. a. Análisis Situacional (SFAS)
Factores Estratégicos Valor Califi-‐
cación
Ponde-‐
rado
Corto Medio Largo
O1 Un aumento en el interés de los usuarios hacia
los vehículos de este tipo
0.50 5 2.50 X
O2 Demanda de otras compañías de la industria
automotriz de componentes y tecnologías para
fabricar sus propios modelos eléctricos.
0.10 4 0.40 X X
A1 Incorporación en el mercado de los autos
eléctricos por parte de compañías más populares.
0.20 3 0.60 X
A2 Preferencia de los clientes hacia el transporte
público (decrecimiento de la industria automotriz).
0.20 2 0.40 X
F1 Compañía pionera en su mercado. 0.40 4 1.20 X
F2 Inversión en investigación y desarrollo. 0.20 4 0.80 X
10
D1 Desventaja económica. 0.20 5 1.00 X
D2 Poca presencia internacional. (en comparación
con sus competidores)
0.20 2 0.40 X X
Total 2 3
b. Revisión de la Misión y Objetivos Actuales Es difícil evaluar una estrategia tan reciente, el señor Elon Musk confía
plenamente en las estrategias de Tesla Motors, ya que hasta el momento
han dado resultados muy positivos, la empresa crece y se esperan grandes
cosas de la misma, por lo que más y más inversionistas muestran interés por
la compañía.
Se cree que en Tesla Motors la visión está clara, además de que existe un
fuerte compromiso con el medio ambiente, por lo que no solamente
interesa aumentar los ingresos, sino además colaborar con una causa que
empieza a preocupar al mundo entero.
La estrategia hoy se inclina más hacia la diferenciación amplia y aún no
puede considerarse la estrategia de mejor precio, aunque se espera que los
ingresos producidos vehículos de lujo, en un futuro próximo ayuden a
financiar otro modelo de negocio en el que se comercialicen automóviles
familiares asequibles.
5. Alternativas Estratégicas y Estrategia Recomendada.
a. Alternativas Estratégicas: 1. ¿Pueden los objetivos actuales o revisados que encontró ser afinados? Se
considera que los objetivos de la compañía son válidos para la situación en
la que se encuentra. 2. ¿Cuáles son las principales estrategias de sustitución viables disponibles
para la empresa? ¿Cuáles son los pros y los contras de cada uno? ¿Puede ser
los escenarios corporativos elaborados y acordados? No se encuentran
sustituciones estratégicas relevantes.
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b. Estrategia Recomendada: Se considera que la compañía tiene mucho potencial y se incorporó pronto en
un mercado que hasta el momento ha sido poco explotado, es importante
destacar que el éxito de Tesla no solamente depende de su desempeño como
compañía sino además del futuro de la energía “limpia”, que pese a que se
espera un aumento en la demanda, aún no se puede garantizar.
Se considera que las estrategias que han sido utilizadas hasta la fecha son
acertadas y que se puede seguir el mismo modelo, siempre apegandose a los
objetivos, valores y visión originales de Tesla Motors.
6. Implementación. 1. ¿Qué tipo de programas deben ser desarrollados para implementar la estrategia
planteada? Se considera que las estrategias actuales deben monitorearse para que
se lleven a cabo con éxito.
2. ¿Los programas nuevos son factibles desde el punto económico? No se recomienda
ningún nuevo programa.
3. ¿Se necesitarán nuevos procedimientos y estándares operativos? La empresa ya
cuenta con una serie de estándares y procedimientos, por lo que si se modificara
algo son más bien estas modificaciones las que deben seguir los pasos ya
previamente establecidos.
4. Evaluación y Control. La estrategia que se está utilizando se va a mantener sin embargo debe controlarse
si surgen cambios en el mercado, es importante velar por que la fidelidad de los
clientes actuales se mantenga.
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5. Balance Score Card
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