cas d'èxit: exportar a l'Àfrica subsahariana. el cas de germans boada

TOT pel professionalde la construcció

Los inicios

1951 invenció del primer tallador manual per mosaic hidràulic.

Actualment, Germans Boada dissenya, fabrica i distribueix maquinària i eines per la construcció.

Consolidación de una idea

InstalacionesSeu Central a RUBI

Principal Centre productiu a Santa

Oliva (Tarragona)

Centre productiu a Xina (Shouzhou)

SRT

Internacionalización

AVANTATGE COMPETITIVA

QUALITAT de producte i fortalesa de marca

PROXIMITAT als nostres clients de tot el món

ADAPTACIÓ a les necessitats dels nostres clients

INNOVACIÓ en operacions (SAP), comunicació (trainning

centers)

RUBI TECHNOLOGY CENTER

ÀFRICA SUBSAHARIANA

Garantía y Excelencia

Indicadors:

1. Consum Ceràmic (miller m2)

2. PIB pc

COM ENTREM EN CONTACTE AMB ELS CLIENTS?

1. Fires Internacionals del sector (CEVISAMA, BATIMAT)

2. Col.laboració fabricants de ceràmica. Valoració de països objectiu.

3. Missions comercials- ACC10

4. Visita directa

CARACTERÍSTIQUES DEL IMPORTADOR TIPUS A A.SUB

1. Importador/ distribuïdor de materials de construcció

(ceràmica, sanitaris, adhesius, accessoris, etc.).

2. Distribueix RUBI com a complement a la seva gama

3. “Poc” sensible al preu

4. Valora qualitat/marca. Vol solucions

5. Obert a col·laboracions en marketing (fires, seminaris,

formació, elaboració catàlegs)

OFAD

Productos RUBI®

Africa Occidental (Senegal, Nigèria, Benin, Gabon, Togo,Costa d’Ivori, Ghana)

1. Nivell de preus2. Recursos limitats (RRHH i

MKT)

1. Posicionament de la nostra competència xinesa

2. Còpies

1. Product mix molt extens2. Qualitat de producte3. Apropament als partners*

1. Economies en creixement sostingut

2. Competència xinesa no s’ajusta a les necessitats globals

OF

AD

Àfrica- Índic (Reunió*, Madagascar, Maurici)

1. Grups de compra 2. Recursos limitats (RRHH i MKT)

1. Posicionament de la nostra competència xinesa

2. Còpies

1. Product mix molt extens2. Venda a preu + elevat3. Coneixement de marca

1. Economies en creixement sostingut

2. Sector turístic demanda renovació constant i de qualitat.

Productos RUBI®

D A

OF

1. Adptació a la demanda de productes econòmics

2. Desenvolupament del canal ferreter

1. Posicionament creixent de la nostra competència xinesa

1. Product mix molt extens2. Solucions globals pels

distribuidors de ceràmica.3. Reconeixement de marca

1. Fort creixement construcció equipaments turístics

2. Canals de distribució poc organitzats

Àfrica- Oriental (Kenia, Tanzania)

Productos RUBI®