capitulo 8 diapositiva camino a la utilidad bruta
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FINANZAS BÁSICAS
“UNIVERSIDAD SAN AGUSTÍN DE AREQUIPA”
PROFESOR : JUAN MANUEL CISNEROS GARCÍA
INTEGRANTES:
AQUINO ENERO, SANDRA MACALUPÚ GIRALDO, ANA PATRICIA ROMERO SOTO, RITA PAMELASALGADO LÓPEZ, DIANA
TURNO : MAÑANA
SEMESTRE : I
2009
Facultad de Administración Licenciatura en Gestión
CAMINO A LA UTILIDAD BRUTA
“UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”
“El fin último y absoluto es hacer dinero a costa de satisfacer a los
clientes”
RESPIRE CON CALMA
“UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”
En todos los negocios, los pronósticos de los ingresos son la clave para entender el
futuro.
No ventas = No ingresos = No negocio
La vía rápida para determinar la utilidad bruta
“UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”
Pronostique las tendencias económicas en general Pronostique la manera en que las tendencias económicas afectarán la clase a la
que pertenece su producto. Examina la manera en que cambia la demanda de una clase o categoría de
productos. Examina la manera en que su estrategia y planes influirá en la demanda de su
producto. Integre los pasos del 1 al 4 para pronosticar sus volúmenes y valores de ventas. Determine sus costos de ventas Calcule la utilidad bruta (ventas menos costos)
COMO PRONOSTICAR LOS VOLÚMENES DE VENTAS
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Tendencias fundamentales: * Baby boomers (personas nacidas entre 1946 y 1964) produjeron una generación
deseosa de viajar. Ciclos económicos: * La recesión ha restringido los gastos suntuarios como los viajes. Injerencia de los gobiernos: * Mayores impuestos a las personas podrían reducir los ingresos disponibles para
viajar. Variación estaciónales * Vacaciones de verano, peregrinaciones en festivales religiosas Demanda por clase de producto: los viajes Demanda por categoría de productos: viajes por avión Demanda por su producto: aeromoza, Demanda por los productos de la competencia Demanda por productos alternos:* Ferrocarril, barco Demanda por otros productos no relacionados: que consumen el ingreso y
cambian la cantidad que podría destinarse para viajar.
TENDENCIAS, CICLOS Y TEMPORADAS
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Alrededor de una tendencia a largo plazo (a la baja, alta o estables) también hay un ciclo (regresión, depresión, recuperación) sobre
este se superpone con frecuencia un patrón estacional.
Reglas para pronosticar:
Trabaje con volúmenes (cantidades)
Valor o volumen
DATOS SIN PROCESAR
Reglas para pronosticar:“UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA”
Identifique el componente estacional
Tendencias
Valor
o volumen
Valor
o volumen
Ciclo
Aplique el análisis de la regresión Divida cada valor de la serie original entre
el valor correspondiente de la recta que describa la tendencia. El resultado es un
indicio del componente cíclico
Valor
o
volumen
Tiempo
Estacional
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Es necesario conocer dos cosas: qué rumbo sigue la economía y qué efectos tendrá sobre usted.
En tiempos difíciles, la gente suele comprar los artículos básicos, los más baratos y aplazar los gastos de capital (concentrados más bien en mantener lo que ya poseen).
EL PANORAMA GENERAL DE LA ECONOMÍA
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Por ejemplo: Las ventas de concreto y alfombras se ven condicionadas por el nivel de actividad en la industria de la construcción. Los tiempos varían. El concreto se emplea cuando se comienzan los cimientos. Las alfombras se colocan varios meses después.
Este es un ejemplo sencillo, en el cual, el nivel de actividad en la construcción se emplea como un indicador principal de la demanda de concreto o de alfombras.
RELACIONES ESTRECHAS E
INDICADORES PRINCIPALES
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De hecho, es necesario que recurra a varios indicadores principales. La demanda de alfombras, por ejemplo, dependerá de la venta de casas nuevas, la conclusión de oficinas, y el movimiento de propiedades.
Cada uno de estos indicadores influirá de una u otra manera en la venta de alfombras y cada uno en su momento.
Este tipo de situaciones pueden invertirse (sí, por ej. la tasa de interés aumenta, las ventas disminuyen).
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Es el análisis fundamental de lo que va a suceder en función de los datos que se conocen o de situaciones similares.
ESTIMACIONES, PROYECTOS Y
PRONÓSTICOS
- Una estimación
- Una proyección
- Una suposición
- Un pronóstico
MARKETING DE PRUEBA Al emprender un nuevo negocio es necesario realizar alguna ventas de prueba. Esto ayudará a planear las ventas futuras. Es imposible conseguir financiamiento si no demuestra que existe la demanda requerida.
PRONÓSTICOS ECONÓMICOS
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Las tendencias en la cultura, en la moda, en los auges, en la publicidad, en las promociones de los productos y otros aspectos, pueden provocar cambios de tres órdenes distintos:
Clase de productos (p. ej. Los viajes)
Categoría de productos (p. ej. Transp. Aéreo)
Producto (Servicios aéreos que ofrece Ud.)
CICLOS DE VIDA DEL PRODUCTO
- Desarrollo
- Introducción
- Crecimiento
- Madurez
- Declinación
DEMANDA DE RAMO Y PRODUCTO, ALLEGADA Y PERSONAL
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Hay tres clases de personas que pueden brindar opiniones expertas:
Sus clientes: El conocer qué es lo gente desea comprar, pueden revelar el potencial de su mercado.
Sus equipo de venta: Los pedidos pueden indicar con claridad las ventas proyectadas. Otra posibilidad es que sus vendedores conozcan las intenciones de compra de sus clientes.
Otros expertos: Los asesores en marketing, los distribuidores, los revendedores, los proveedores y otros socios comerciales, podrían brindar nociones y nuevas ideas.
CONSULTE A UN EXPERTO
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Conocer su mercado (compradores reales y poténciales)Plantear una estrategia y un plan operativo (misión, visión, sus fortalezas, debilidades. Oportunidades )Hacer suposiciones respecto al periodo de planeación Emplear un pronóstico económico o ambiental para predecir la ruta de los indicadores principales.Manejar indicadores principales para pronosticar la demanda de la clase a la que pertenece su producto.Ejemplo. El costo de la licuadora de marzo 280 y en abril 300
PONGAMOS LO TODO JUNTO
SERVICIO
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Nos mencionan lo útil que resulta considerar las situaciones de mayor complejidad, si usted es revendedor de bienes que adquiere de un tercero su pronóstico será mucho más sencillo de elaborar su costo de ventas.
COSTO DE VENTAS
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A veces recibe el nombre de costo de bienes vendidos, Es un costo directo y lo que usted vende en un ejerció contables.
Para un revendedor el costo de las ventas es el precio que paga por adquirir los bienes que serán revendidos.
En la industria manufacturera, el costo de ventas se compone de materias primas y otros insumos consumidos durante la fabricación de productos.
Para una compañía de software el costo de las ventas podría determinarse como la centésima parte del costo original de investigación y desarrollo de cada unidad vendida.
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COSTO DE MATERIALES
En esta se considera los volúmenes en cuanto de la oferta y la demanda en los precios, como los indicadores de los precios.Los pronósticos económicos incluyen por lo regular el precio de menudeo o al consumidor. OTROS COSTOS DE PRODUCCION
Dichos costos se proyectan de la misma manera que cualquier otros gastos operativos, en aras de evitar la duplicación (lo que sucedió en el pasado lo ayudara a entender los costos futuros).
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COSTOS DE PRODUCCION (O DE COMPRAS)
Es necesario de cuánto cuesta producir cada unidad de su producto, de otra manera no sabría en cuanto venderlas.
Ejemplo Pagos de sueldos, salarios y prestaciones a obreros y empleados, materias primas, energía eléctrica, servicios, etc.Los costos directos se dividen: En Variables y FijosLos Costos Variables.- Varían de operación directa con el volumen.Los costos Fijos.- Son relativamente fijos en relación con lo producido.
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CUENTAS DE MANUFACTURA COMERCIAL Y DE OPERACIÓN
Es frecuente que las cifras de las ventas y de los costos de ventas aparezcan en la cuenta general de pérdidas y ganancias.Se considera 3 cuentas:
Cuenta Manufacturada.- Muestra de una cuenta manufacturadaCuenta Comercial.- Comienza con los costos de los bienes embarcados al almacén, que las actividades de distribución que generan las ventas brutas y utilidad brutaCuenta de Operación.- Es posible trasladar la utilidad bruta a una tercera cuenta y ajustarla según los ingresos y costos para determinar la utilidad. DE INVENTARIOS Y ACCIONES
Se entiende por inventario de reserva o existencia de materiales primas de bienes y servicios terminados que aun no se venden.Ejemplo .- Escritorio , Motocicletas
CUANDO LOS COSTOS VARIAN
Los costos por unidad cambian con el tiempo
Ejemplo .- el precio de casa térmica en invierno su costo es 260 y en verano es de 150 soles.
EVALUACIÓN DEL INVENTARIO
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Costos específicos por unidad
Costo Promedio Ponderado Costo de Primeras Entradas,
Primeras Salidas (PEPS) Costo de Últimas Entradas,
Primeras Salidas (UEPS)
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¿Cuando una venta no es una venta?
Si el ingreso no satisface el presupuestoSe cumple con los objetivos del año y se empieza otro con el pie derecho.Hay tres puntos más que vendrán a la mente cuando piense en el inventario:• Mantener su inventario tan bajo
como sea posible• Contar con inventarios iniciales y
finales adecuados• tener existencias de reserva
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UTILIDAD BRUTA
Es importante para la administración de empresas, pero su uso sistemático es muy recomendable debido a que es un indicador de cuáles deben ser las ganancias obtenidas al vender los productos o servicios
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LA REDACCIÓN
La complejidad que implique adquirir su producto determina con qué tanto detalle elabore su plan estratégico de negocios
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DIEZ PASOS PARA ESCRIBIR UN PRONÓSTICO DE VENTAS EXITOSO
1. Describa la lógica implícita en su pronóstico
2. Muestre evidencia histórica de sus métodos.
3. Refiera toda suposición que haga: como las que correspondan a nivel de las tasas de interés.
4. Plantee su pronóstico.5. Explique las modificaciones que
haga a su pronóstico para tomar en cuenta las tendencias en la industria, su marketing.
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DIEZ PASOS PARA ESCRIBIR UN PRONÓSTICO DE VENTAS EXITOSO
6. Muestre los pronósticos de ventas.7. Refiera la manera en que determinó
su costo de ventas y por consiguiente la utilidad bruta.
8. Incluya un resumen en el texto y los detalles entre los anexos de su plan.
9. Explique los riesgos principales e indique los escenarios posibles si dichos riesgos se impusieran
10. Sea directo, claro y conciso.
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