capítulo 1 estrategias de integración
Post on 25-May-2015
9.267 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Mgr Gunnar Zapata
1
Capítulo 1:El Ámbito de la Empresa:
Integración Vertical
12/04/2023Políticas de
Empresas
2
Introducción
12/04/2023Políticas de
Empresas
3
Objetivos de la Unidada)Definir la Integración Vertical e Integración
Horizontal y valorar su importancia para el logro de los objetivos de las empresas.
b) Identificar los costes de transacción y su influencia en el ámbito de la empresa.
c)Identificar los beneficios y los costes que conlleva la integración vertical.
d) Establecer las condiciones necesarias para el diseño de relaciones verticales en la empresa.e)Valorar la importancia de los aspectos
éticos en la integración vertical, en el marco de la responsabilidad Social Corporativa.
Introducción: Estrategias Genéricas
El primer paso para elaborar una estrategia es precisar la naturaleza de la Ventaja Competitiva, que servirá de base para las acciones estratégicas posteriores.
M. Porter que la Ventaja Competitiva sea identificarla en tres estrategias: Estrategia de liderazgo en costos
Estrategia de diferenciación
Estrategia de enfoque
MER
CA
DO
O
BJE
TIV
O
Todo un segmento
en particular
Todo un sector industri
al
VENTAJA COMPETITIVA
Exclusividad percibida
Bajos costos
Introducción: Estrategias Genéricas
La empresa busca obtener los menores costos, sobre todo de producción y distribución.Esta situación permite fijar precios más bajos que sus competidores y captar una mayor participación de mercado.
Introducción: Estrategias Genéricas
Liderazgo en costos
La estrategia se centra en lograr un desempeño superior en áreas o dimensiones relevantes y que generen mayor beneficio del cliente. Este aspectos, permitirá generar atributos diferenciales en términos de desempeño respecto de su competencia. La estrategia genérica debe el liderazgo en servicios, calidad, tecnología e por ende, innovación.
Introducción: Estrategias Genéricas
Estrategia de diferenciación
En esta estrategia, el negocio se centra en uno o más segmentos de mercado, en vez de abocarse a lograr una participación de mercado masiva.La empresa, a través del conocimiento de estos segmentos, desarrolla liderazgo en costos, diferenciación, o un mix de ambos.
Introducción: Estrategias Genéricas
Estrategia de concentración o Enfoque
Conjunto de servicios y soluciones que reúnen aplicaciones y procesos
de negocios desiguales y los integran según se necesite para cubrir los diferentes requisitos de
información de sus clientes, empleados, socios y proveedores.
1.1Estrategias de Integración
1+1__1
Integración Vertical
Proveedores
Distribuidores
Producción
Backward Integration Forward Integration
1.1Estrategias de Integración
Las compañías integradas verticalmente están unidas por una jerarquía y comparten un mismo dueño.
Generalmente, los miembros de esta jerarquía desarrollan tareas diferentes que se combinan para satisfacer una necesidad común.
Esa necesidad común proviene de generar economías de escala en cada compañía.
Todo ello traducido en la búsqueda tanto de mayores utilidades como de generar mayor valor agregado partiendo del sector primario, hasta el consumidor final.
1.1Estrategias de Integración
3) Integración vertical compensada:
La empresa establece subsidiarias que le
suministran materiales a la vez que distribuyen los productos fabricados-
2) Integración vertical hacia delante:
Establece subsidiarias que distribuyen o venden productos tanto para
consumidores como para su propio consumo. Ej. Los cines.
1) Integración vertical hacia atrás:
La compañía crea subsidiarias que producen algunos de los materiales utilizados en la
fabricación de sus productos. Ej. Empresa automovilística.
1.1Estrategias de Integración
Estrategia de integración hacia adelante
1.1Estrategias de Integración
Implica la obtención de la propiedad o aumento del control de distribuidores a consumidores, para aumentar el conocimiento de éste como activo estratégico.
Busca la obtención de la propiedad o el aumento del control sobre los proveedores de una empresa.
Estrategia de integración hacia atrás
1.1Estrategias de Integración
12/04/2023
15
1.1Estrategias de Integración
1.1Estrategias de Integración
Es el proceso de adquirir o fusionarse con los competidores para lograr ventajas competitivas (controlar, absorber y eliminar la competencia.
1.1Estrategias de Integración
Integración Horizontal
Adquisición se da cuando una empresa usa recursos de capital (deuda, acciones o efectivo) para comprar otra, y una fusión es un acuerdo entre iguales para unir sus operaciones y crear una nueva aplicabilidad
12/04/2023
18
1.1Estrategias de Integración
La empresa se integrará verticalmente cuando los costes de utilizar el mercado sean superiores a los costes de realizar la actividad dentro de la empresa.
Costes de Transacción
Costes de Gestión
12/04/2023Políticas de
Empresas
19
1.1Estrategias de Integración
12/04/2023Políticas de
Empresas
20
1.1Estrategias de Integración
12/04/2023Políticas de
Empresas
21
1.1Estrategias de Integración
Situación (A): las empresas minoristas adquieren, contratan o mantienen bajo su control unidades de producción directamente del fabricante, asegurando la fabricación de productos con marca propia.
Situación (B): los minoristas se asocian organizadamente con mayoristas para lograr ventajas de compra y ventas, que no obtendrían operando en el mercado de forma individual, pudiendo realizar funciones de mayorista.
Situación (C): los fabricantes intentan comercializar sus productos con empresarios minoristas para incursionar en mercados en el que antes no habían accedido.
Situación (D): los mayoristas tratan de mejorar su salida al mercado asociando a su estructura, empresas minoristas.
1.1Estrategias de Integración
12/04/2023Políticas de
Empresas
23
1.1Estrategias de Integración
Beneficios en la integración
• Economías de escala• Economías de alcance• Reducción de costes• Competitividad• De igual modo puede considerarse como una opción estratégica.
1.1Estrategias de Integración
Desventajas de la integración
• Pérdida de flexibilidad•No existe la empresa totalmente integrada o totalmente no integrada• Se elevan los costos de gestión.• Mientras la integración vertical puede solucionar un problema, la firma puede adquirir un manojo de otros.
1.1Estrategias de Integración
Mantener u optimizar la Imagen Institucional o Imagen Corporativa
1.2 Diseño de Relaciones Verticales
Imaginate una fiesta de gala…
¿Por qué tenemos tanto cuidado con la
apariencia?
Mantener u optimizar la Imagen Institucional o Imagen Corporativa
1.2 Diseño de Relaciones Verticales
Y..¿La Imagen es importante?.. O ..¿No lo es?
Mantener u optimizar la Imagen Institucional o Imagen Corporativa
1.2 Diseño de Relaciones Verticales
Y..¿La Imagen es importante?.. O ..¿No lo es?
Mantener u optimizar la Imagen Institucional o Imagen Corporativa
1.2 Diseño de Relaciones Verticales
Y..¿La Imagen es importante?.. O ..¿No lo es?
Mantener u optimizar la Imagen Institucional o Imagen Corporativa
1.2 Diseño de Relaciones Verticales
¿Que involucra una buena imagen institucional?
No involucra un rostro bonito.. O una chica bonita?
NO CONFUNDIR.. IMAGEN INSTITUCIONA L CON IMAGEN DE CAMPAÑA
PUBLICITARIA…
LA PRIMERA REPRESENTA A TODA LA EMPRESA, LA SEGUNDA PUEDE SER UN
ROSTRO O FIGURA QUE SE IDENTIFICARÁ CON LA MARCA DE UN
PRODUCTO DURANTE UNA TEMPORADA
Mantener u optimizar la Imagen Institucional
1.2 Diseño de Relaciones Verticales
La estructura mental de la organización que se forman los públicos (sean o no el público objetivo de nuestros productos), como resultado del procesamiento de
toda la información relativa a la organización.
AmarillistaEmpresa de las mejores películas
Mantener u optimizar la Imagen Institucional o Imagen Corporativa
1.2 Diseño de Relaciones Verticales
Responde a la pregunta:¿cómo se percibe una compañía.?
Empresa que se benefició de
la venta de YPFB
Empresa que invertía en Bolivia
Mantener u optimizar la Imagen Institucional o Imagen Corporativa
1.2 Diseño de Relaciones Verticales
Es una imagen generalmente aceptada de lo que una compañía "significa".
Empresa con elecciones
fraudulentas
Empresa que invierte en
Cochabamba
Mantener u optimizar la Imagen Institucional o Imagen Corporativa
1.2 Diseño de Relaciones Verticales
Es la idea global que tienen sobre sus productos, sus actividades y su conducta.
TODA LA ORGANIZACION
Empresa del político
multimillonarioMayor
cementera de
Bolivia
Mantener u optimizar la Imagen Institucional o Imagen Corporativa
1.2 Diseño de Relaciones Verticales
No confundir con POSICIONAMIENTO
Espacio que ocupa la imagen de un producto en la mente del prospecto
Mantener u optimizar la Imagen Institucional o Imagen Corporativa
1.2 Diseño de Relaciones Verticales
No confundir con POSICIONAMIENTO
Cerveza Rubia con sabor algo amargo pero fácil de ubicar
Una cervecería grande.. Es de Cochabamba
Mantener u optimizar la Imagen Institucional o Imagen Corporativa
1.2 Diseño de Relaciones Verticales
No confundir con POSICIONAMIENTO
La mayor cementera del país
El Cemento Paceño..
Mantener u optimizar la Imagen Institucional o Imagen Corporativa
1.2 Diseño de Relaciones Verticales
No confundir con POSICIONAMIENTO
Fanta Bamboocha
¿Buena Onda?
La empresa que embotella Coca Cola
Mantener u optimizar la Imagen Institucional o Imagen Corporativa
1.2 Diseño de Relaciones Verticales
¿Por qué es importante guiar la
percepción de la población hacia la
Imagen Institucional?
Mantener u optimizar la Imagen Institucional o Imagen Corporativa
1.2 Diseño de Relaciones Verticales
top related