cables tubos y planchas perfiles envases flexibles
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Cables
Tubos y Planchas
Perfiles
Envases Flexibles
Estructura de Propiedad de Madeco (*)
(*) A Junio 30, 2000
Acciones Comunes 386,000,000 acciones
Otros 25.6%
ADRs 18.3%
Quiñenco 56.1%
Estructura de Negocios
PerfilesPerfilesEnvases FlexiblesEnvases FlexiblesTubos y PlanchasTubos y PlanchasCablesCables
Madeco-Chile
Decker-Indelqui
Madeco-Chile
Decker-Indelqui
Indeco
Ficap Peru-Plast *
Aluflex
Alusa Indalum
MADECOMADECO
* Madeco posee un 25% de la propiedad de Peru -Plast, por lo cual, no se incluye en los resultados consolidados de la Compañía
Chile ChileChile
Chile
Argentina
Brasil
Perú
Argentina Argentina
Perú
Primer Semestre 2000 Ingresos
Desglose por Unidad de Negocios
Deslose Regional
Cables 53%Tubos y Planchas
24%
Envases Flexibles
15%
Aluminum Perfiles
8%
Chile47%
Argentina13%
Brasil31%
Perú9%
Total Ingresos Consolidados *Ch$137,183 millones (US$255
millones)
* En pesos constantes de Junio 30, 2000 Tasa de Cambio US$1.00 = Ch$538.62
Estado de Resultados Madeco S.A.
1998 1999 1S 1999 1S 2000
Volumen de VentaTons 157,296 125,310 66,670 68,407 Kms 116,079 269,295 39,901 120,306
Ch$ millones *Ingresos de Explotación 371,135 266,543 127,809 137,183 Costos de Explotación 290,676 240,719 108,308 120,911 Margen de Explotación 80,459 25,824 19,500 16,272
Margen Bruto 21.7% 9.7% 15.3% 11.9%
Gastos Adm. y Ventas 43,377 39,237 17,901 13,748 % Ingresos 11.7% 14.7% 14.0% 10.0%
Resultado Operacional 37,082 (13,412) 1,599 2,524 Margen Operacional 10.0% -5.0% 1.3% 1.8%
Resultado no Operacional (19,846) (40,811) (18,358) (12,492)Impuestos (4,122) (2,830) (307) 609 Interés Minoritario 123 1,183 621 (75)Utilidad del Ejercicio 13,248 (55,208) (16,424) (9,425)
* En pesos constantes de Junio 30, 2000
Nueva Estrategia de Negocios
“Crear Valor para los Accionistas”
Enfoque en Negocios EscencialesEliminar actividades y activos no escenciales
Cerrar líneas de producción no rentables
Mejorar la ProductividadSimplificar la estructura operativa para mejorar la eficiencia
Explotar las sinergías en suministros, producción, ventas, financieras y en recursos humanos
Nueva Estrategia de Negocios
“Crear Valor para los Accionistas”
Consolidar OperacionesAsignar recursos usando una perspectiva regional
Desarrollar una Organización Orientada al Cliente Implementación de iniciativas comerciales Mejorar el servicio y las relaciones con los clientes Desarrollar nuevos productos Nuevas aplicaciones de productos
1Semestre 2000 Hechos Destacados
Ingresos Aumentaron 7%
(Ch$128 MM en 1S 1999 vs. Ch$137 MM en
2000)
Aumento de Volumen
Tons 3%
Fibra Optica 202%
Reducción de Personal 21%
(desde 4,867 in 1S99 a 3,828 in 1S00)
Reducción de Gastos de Adm. y Ventas
23%
Reducción de Pérdidas no Operacionales
32%
Reducción de Pérdidas Netas 43%
Cables
Santiago
Buenos Aires
Salvador de Bahía
Sao Paulo
Rio de Janeiro
Lima
Familias de Productos
Cobre
Alambrón de Cobre
Desnudos
Building wire
Termo-estable
Termo-plástico
Telecomunicación
Magnético
Aluminio
Alambrón de Aluminio
Desnudos
Termo-estable
Termo-plástico
Fibra Optica
Cables: 1999 Estimaciones de Participación de Mercado
MERCADO PARTICIPACION POSICION
CHILE 38% 1
ARGENTINA 7% 4
PERU 45% 1
BRASIL-Metal 13% 4
BRASIL- Fibra Optica 17% 2
Cables: Resumen de Resultados
* En pesos constantes de Junio 30, 2000
1S 2000 IngresosCh$73,138 MM
Chile18%
Argentina7%
Brasil58%
Perú17%
Ch$ MM *
Ingresos
Costos de Explotación% Ingresos
Margen de Explotación
Gastos de Adm. Y Ventas
% IngresosIng. (pérdidas) Operacionales
Margen Operacional
Metal (Tons)
Fibra Optica (Kms)
AÑO 1999 1S 2000140,353 73,138
(124,782) (67,711)88.9% 92.6%
15,571 5,427 11.1% 7.4%
(20,095) (7,029)14.3% 9.6%(4,524) (1,602)-3.2% -2.2%
73,133 36,612 269,295 120,306
% Ingresos
Cables: Plan 2000
Maximizar la productividad e ingresos a través de la
optimización de la utilización de la capacidad y la
coordinación de los esfuerzos de venta regionales
Aumentar la participación de mercado a través del
lanzamiento de nuevos productos y desarrollo de
canales de distribución
Restructurar la operación Argentina
Explotar sinergías regionales en la obtención de
suministros
Promover la disminución de los niveles de gastos de
adm. y ventas
Tubos y Planchas
SantiagoBuenos Aires (3)
Quilpué
Cobre
Tubos
Planchas
Barras
Latón
Tubos
Barras
Planchas
Aluminio
Planchas
Discos
Monedas y Cospeles
Familias de Productos
MERCADO PARTICIPACION POSICION
CHILE 62% 1
ARGENTINA 32% 1
Tubos y Planchas: 1999 Estimaciones de Participación de Mercado
Tubos y Planchas: Resumen de Resultados
* En pesos constantes de Junio 30, 2000
Ch$ MM *AÑO 1999 1S 2000
54,212 32,292 (49,722) (27,293)
91.7% 84.5%4,490 4,999 8.3% 15.5%
(8,659) (3,109)16.0% 9.6%(4,169) 1,890 -7.7% 5.9%
Tons 30,253 19,625
1S 2000 IngresosCh$32,292 MM
Argentina19%
Chile81%
Ingresos
Costos de Explotación% Ingresos
Margen de Explotación
Gastos de Adm. Y Ventas
% Ingresos
Margen Operacional
% Ingresos
Ing. (pérdidas) Operacionales
Tubos y Planchas: Plan 2000
Concentrar la producción de tubos de cobre en
Chile para maximizar las economías de escala
Desarrollar el mercado de tubos de cobre en
Argentina
Focalizar los esfuerzos comerciales en el
mercado de exportaciones
Mejorar la logística de producción,
almacenamiento y entrega
Maximizar la producción de la moneda “Euro”
para oprovechar la oportunidad
Envases Flexibles
Santiago
San Luis
Impresión Huecograbado
Impresión Flexográfica
Productos de Consumo
* Foil de Aluminio
* Envoltura Plástica
Familia de Productos
MERCADO PARTICIPACION POSICION
CHILE 27% 1
ARGENTINA 5% 3
Envases Flexibles: 1999 Estimaciones de Participación de Mercado
Envases Flexibles: Resumen de Resultados
* En pesos constantes de Junio 30, 2000
Ch$ MM *AÑO 1999 1S 2000
41,619 21,087 (36,275) (18,018)
87.2% 85.4%5,344 3,069 12.8% 14.6%(4,099) (1,501)
9.8% 7.1%1,245 1,568 3.0% 7.4%
Tons 16,339 7,687
1S 2000 IngresosCh$21,087 MM
Chile67%
Argentina33%
Ingresos
Costos de Explotación% Ingresos
Margen de Explotación
Gastos de Adm. Y Ventas
% Ingresos
Margen Operacional
% Ingresos
Ing. (pérdidas) Operacionales
Envases Flexibles: Plan 2000
Fusionar las plantas y operaciones de Alusa -
Alupack para mejorar la coordinación y reducir
la estructura de costos
Reducir los niveles de scrap desde 23% a 18%
Enfocar en innovaciones y nuevos productos
para obtener deferenciaciones de largo plazo
respecto de la competencia
Perfiles
Santiago
Perfiles para Marcos de
Puertas y Ventanas
Perfiles Industriales
Muros Cortina
Familia de Productos
Perfiles de Aluminio
Participación de Mercado
59%
Perfiles: Resumen de Resultados
* En pesos constantes de Junio 30, 2000
Ch$ MM *FY 1999 1H 2000
Ingresos de Explotación 21,131 10,666 Costos de Explotación (21,606) (7,889)
% Ingresos 102.3% 74.0%Margen de Explotación (476) 2,777
-2.3% 26.0%Gastos de Adm. y Ventas (5,025) (2,109)
23.8% 19.8%Ingresos (pérdidas) Operacionales (5,501) 668 Margen Operacional -26.0% 6.3%
Tons 6,839 4,483
% Ingresos
% Ingresos
% Ingresos
Perfiles de Aluminio: Plan 2000
Recuperar participación de mercado desde 59% a 75%
Optimizar la distribución mediante:
Mejorar la calidad de las relaciones compañía-distribuidor: Proporcionar financiamiento de inventarios, logística y asistencia técnica
Promover el negocio del distribuidor (ventas y rentabilidad)
Transformar la industri de los perfiles desde
competencia basado en precio a una orientación de
calidad y servicio
Muros Cortina: Plan 2000
Fortalecer la organización y staff de la compañía
Terminar Torre Antel en Uruguay y la expansión del aeropuerto en Chile
Buscar alianzas estratégicas para poder ser un jugador importante en el Mercosur
Lider en producción de productos no ferrosos en Latino América
Base de clientes diversificada abarcando empresas locales de primer nivel
Sólida posición competitiva a través de una fuerte orientación al cliente y relaciones de largo plazo
Cambios significativos en la estrategia de negocios que reflejan un alto compromiso con la creación de valor para los accionistas
MADECO Hechos Destacados
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