aumentar las ventas - innovacion mercadeo parte 1
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Andrés Riggioniandres@gizn.com
Innovación en el mercadeopara PYMEs y Emprendedores
Parte 1: La Base del MercadeoParte 2: Experiencia total del cliente
Parte 3: Áreas de innovación para promoción y publicidadParte 4: Aumentar las ventas con un sistema innovador de mercadeo
PARTE IVAumentar las ventas con un
sistema innovador de mercadeoDesglose de las diferentes formas de generar un cambio en ventas, sistemas de
fidelización y retención de clientes para PYMEs, y formas innovadoras de asegurar la referencia. Aplicaciones del caso de la salsa picante.
Cómo aumentar ventas innovando con su sistema de mercadeo para retener clientes y generar referencias
Dos principios de mercadeoparauna PYME
Todaslaspolíticasyactividades de la empresadebendirigirse a la satisfacción de
lasnecesidades del cliente.
Volumen de ventas rentable esmásimportanteque el volumen de
ventasmáximo.
enfoquehacia el cliente
rentabilidadsobrevolumen
3 maneras de aumentar las ventas
#1 aumentar el número de clientes
#1 aumentar el número de clientes
#2 aumentar el volumen de venta por transacción
precio más alto por artículo
#2 aumentar el volumen de venta por transacción
más artículospor transacción
#2 aumentar el volumen de venta por transacción
#3 aumentar la frecuencia de lastransacciones
#3 aumentar la frecuencia de lastransacciones
#3 aumentar la frecuencia de lastransacciones
Aumentar el número de clientesAumentar el volumen de ventaportransacción
Aumentar la frecuencia de lastransacciones
El mercadeo es un hábito, no una acción
Conocimiento
qué y porqué
Interés
quiere hacerlo
Habilidades
cómo hacerlo
Hábito
Conseguir UN cliente es extremadamente fácil, lo que es dificil es conseguir clientes de forma
constante.
El sistema de mercadeo
Gracias a la innovaciónysusistema de mercadeo, Juan Carlos genera en 4 horas lo
quecomoempleado le tomaba 2 o 3 días.
Juan Carlos vendenombres
Busquesunombre… Si no está se lo hago en menos de 5 minutos…
Comunique de forma simple y efectiva
Facilite la prueba
Muestre valor con su proceso
El sistema de Juan Carlos
El embudo del clientees la base parasusistemade mercadeo
el sistema de mercadeo
Conocerse
Transacción
RepetiryReferir
CONOZCA los servicios, productos, la empresa y el valor que puede obtenerrealice una TRANSACCIÓN
se convierta en un cliente campeón al REPETIR la compra y REFERIR a otros
50 - 20 - 30
Innovar para impulsar las referencias
4
1 mes gratuito del software
Envío gratuito
Un paquete de café gratis
Referencia directa
Referencias implícitas
Referencia tangible
Referencia… directa, implícita, tangible, comunitaria.
4
La felicidad del mercadeo…
Andrés Riggioniandres@gizn.com
Innovación en el mercadeopara PYMEs y Emprendedores
Parte 1: La Base del MercadeoParte 2: Experiencia total del cliente
Parte 3: Áreas de innovación para promoción y publicidadParte 4: Aumentar las ventas con un sistema innovador de mercadeo
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