análisis previo para la gestión comercial de proyectos - ed 2014

GestiónComercialde Proyectos

Foto: Sunshine by Martin Fisch

¡GRACIAS!¡GRACIAS!

Reconocimiento – No Comercial – Compartir Igual (by-nc-sa)No se permite un uso comercial de la obra original ni de las posibles obras

derivadas, la distribución de las cuales se debe hacer con una licencia igual a la que regula la obra original.

Guillermo MonteroIngeniero Industrial

Empresario - Consultor – Profesor - SpeakerDirector de Proyectos

@gmonterofv gmontero@proinca.com

Calle Mayor de Palencia por alfonsobenayasCalle Mayor de Palencia por alfonsobenayas

Profesor AsociadoDepartamento

Organización Industrial y Gestión de Empresas II

10.000 páginas vistas al mes

Blog: www.ideassencillas.comBlog: www.ideassencillas.com

… más de 12.000 páginas vistasBlog: www.alboronia.comBlog: www.alboronia.com

Las charlas tienen que

ser como las minifaldas, ..

.

Análisis de la situación

Foto: El final de la crisis by Jesús SolanaFoto: El final de la crisis by Jesús Solana

¿Crisis? ¿Qué crisis?

20132012201120102009200820071000000

1025000

1050000

1075000

1100000

-0,06

-0,04

-0,02

0

0,02

0,04

0,06

0,08

PIB Mill. € Var. Anual

Desde hace 3000 años hay ciclos en la economía

Foto: Sailing by serdir

Erase una

vez ...

Hay que aprovechar la ola

Foto: Teahupoo Tider by Éole Wind

El mundo está cambiando muy

rápido

Foto: Surprised by typexnick

Fuente: http://tds.ic.polyu.edu.hk

Robert J. Sawyer

¡no sobrevive el mejor preparado!

Espectro de competencia por precio

Número de clientes potenciales

Masivo Especializado

Coste bajo

Coste alto

Negociosiglo XX

Espectro de competencia por precio

Número de clientes potenciales

Masivo Especializado

Coste bajo

Coste alto

Low cost Premium

Vivimos en un mundo globalizado

El problema ya no es elacceso a la información, si nola gestión de la información

Foto: Human – business evolution by patriziasoliani

Más de un millón de usuarios

El 90% de las búsquedas comerciales se

hacen por internet

Hay que aprender continuamente

Foto: Bathroom reading by thejbird

Cambia el enfoque

Foto: No...flowers...today by Nina Matthews Photography

90%90%Foto: 42 by alvy

¿Qué es ….

¿Existen los cisnes negros?

Foto: Black Swan by Fabe by wickedboy 007

¿photoshop?

Un cisne negro es un suceso fortuito

que cumple tres condiciones

Nassim Nicholas Taleb

Un suceso altamente

improbable

Nassim Nicholas Taleb

Su incidencia produce un

efecto desproporcional-

mente grande

Nassim Nicholas Taleb

La explicación es “sencilla”

una vez sucedido

Nassim Nicholas Taleb

Existencisnes negros

negativos

Foto: Help Japan right now by Luca Barcellona - Calligraphy & Lettering Arts

Existen cisnes negros positivos

Foto: Many Things can't live Without Such as by Abdulrahman BinSlmah

¿Quién es este personaje?

© 1999 Warner Bross. All Rights Reserved.

Estrategia Comercial

¿una estrategia?Foto: MacedonEmpire by CaptainBlood

“Si no sabes dónde vas, ningún camino te llevara allí”

“Si siempre hacemos lo mismo, siempre llegaremos

al mismo sitio”

Foto: Exploring South America by Stuck in CustomsFoto: Exploring South America by Stuck in Customs

“... eso en mi tierra le llaman

duende”

Foto: Paco de Lucia by kornell

¿Cómo os imagináis avuestra empresa dentro 2 años?

… y dentro de 5? o de 10?

Modelo3 pasospara la

definición de la estrategia

Foto: Stupid Cupids by simpologistFoto: Stupid Cupids by simpologist

¿Cuál es la situación de mi sector de aquí a final

de año?

Foto: Grampians, Australia by Marcus HanssonFoto: Grampians, Australia by Marcus Hansson

¿Cómo posiciono ami empresa en esa situación?

Foto by *dave*

¿Qué medidas urgentes puedo abordar?

Foto: Boom !!! by Rossco

¡Prioriza!“Quién mucho abarca, poco aprieta”

Refrán españolRefrán español

Foto: 000099 - Alcalá de Henares by M.PeinadoFoto: 000099 - Alcalá de Henares by M.Peinado

Identifica objetivos

Foto: 3D Bullseye by StockMonkeys.comFoto: 3D Bullseye by StockMonkeys.com

¡Hay que estar siempre alerta!

Foto: The Explorer by Knokton

Inteligencia Competitiva

Recopilar y utilizar la información sobre los productos, clientes y los competidores

Foto: thinking by baboon

Foto: Sunshine by Martin Fisch

¡Muchas gracias por su atención!

Gestión Comercial de Proyectos

Guillermo Montero

Esta presentación está disponible en http://www.slideshare.net/gmontero