análisis del mercado

Definimos como: Lugar donde se encuentra la oferta y la

demanda. Institución donde se transan bienes y

servicios. Espacio donde se tramitan las ofertas y

servicios entre consumidores y ofertantes.

El Mercado es el conjunto de compradores potenciales y actuales de un producto.

Funciones Principales del MercadoPropicia y promueve: Determinación de las normas comerciales. Procesos y esfuerzos adecuados para la

promoción de ventas. Estudio y establecimiento de los

mecanismos de distribución. Establecimiento de la estructura de ventas Utilización de Investigación de mercado. Diseño preliminar del producto. Precio, distribución y comunicación sobre el

producto. Capacitación y desarrollo de los

vendedores.

Diferenciación de Los Productos Por su propia naturaleza Buena distribución Buena impresión por publicidad y/o

calidad   La diferenciación es la razón de ser del

mercado y la homogeneidad su enemiga.

Análisis de La Competencia

Se debe tener conocimiento detallado acerca de:

Importancia de la marca Línea de productos Instalaciones Personal Volumen de ventas Políticas Actividades diversas

Grado de participación en el mercado total

Para que el especialista en Marketing seleccione su mercado, los haga rentables y crezca en ellos, necesita conocer bien:

Condicionantes de su misión: Satisfacer necesidades de una manera rentable

Diferenciar al comprador del consumidor Entender el mercado A la competencia

Es decir, debe buscar ventajas competitivas.

La Oferta y La Demanda

La Ley de la Oferta:

“A mayor precio, mayor cantidad ofertada, a menor precio, menor cantidad ofertada”.

La Ley de la Demanda:

“A mayor precio, menor cantidad demandada, a menor precio, mayor cantidad demandada”.

Factores Que Hacen Variar la Oferta

Factores de Producción. Coyuntura Política. Innovación Tecnológica Productos Sustitutos y Complementarios.

Factores Que Hacen Variar la Demanda

Gustos y Preferencias. Precio de Productos Sustitutos. Precio del Mismo Producto. Nivel de Ingreso Economico Estacionalidad

Grafico de La DemandaP

Q

200

180

160

140

120

1 2 3 4 5

120

140

160

180

200

P Q

5

4

3

2

1

Grafico de La OfertaP

Q

200

180

160

140

120

120

140

160

180

200

P Q

1

2

3

4

5

1 2 3 4 5

MUCHAS GRACIAS