amalia fumanal ® consultora ad-hoc dirección comercial parte i

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SMARTbusiness!  

“Pequeñas IDEAS para chicos grandes”

Vender ? Satisfacer las necesidades del CLIENTE con nuestro producto y servicio

Negociar ? Acción comunicativa entre 2 o + personas que buscan llegar a un acuerdo en el que existen unos INTERESES que comparten, mientras que hay otros que son opuestos o bien diferentes

EQUILIBRIO entre INTERESES

Discurso? El discurso que parte de un CONCEPTO es un discurso informativo. Las ideas son difíciles de recordar por si solas.

EJEMPLIFIQUE

? EGO, tiene + valor lo dicho por uno mismo tu mismo has de llegar a la conclusión que lo

NECESITAS Abiertas / Cerradas / Neutras / Influencia * Nota: claras, cortas, de 1 en 1

? El valor del silencio 3 ó 5s” Nombre a su interlocutor; Dr. “X” y utilice un tono cordial

Qué necesita? Producto / Mercado / Coretarget

Cualidades? Sólido / Confianza / Constante / Resistente

? / Escuchar / Observar / Prudente

Cómo conocer?

Cómo identificar? Necesidad / Capacidad pago / Poder de decisión

Cúal es el objetivo? Reafirmar la venta continuada EXPONENCIAL

Móvil de compra? MICASO Moda / Interés Económico / Comodidad / Simpatía / Confianza / EGO

Amalia  Fumanal  ®    Marke/ng  CREATIVO  AVANZADO  Experta  en  Dermcosmé/ca    thecrea(vemachinery.com